医药配送合纵连横

50磅

　　两票制规则下，医药配送行业比拼的核心是垫资能力，市场份额占比越高，垫付资金压力就越大。市场里既有央国企，也有地方本土企业，呈现诸侯争霸的格局。同一地级市范围内，各家配送企业分管不同品类药品、业务无重叠，共同服务本地医院，属于合作关系；而药企新增配送服务商的选择权掌握在药企手中，这块业务则是纯粹的竞争赛道。

行业会不会出现一家独大、一统市场的局面？联想到历史上的合纵连横，想要诞生如同秦国一般垄断市场的医药配送巨头，目前来看基本没有可能。2018年新医改、两票制落地之前，医院依靠药品加成创收，回款速度快，头部企业凭借高市场份额掌握议价权，大肆收购市、区县本土医药公司，快速抢占区域市场，本地小企业几乎毫无抵抗之力。

如今央国企曾经的优势已然转化为负担，即便依旧手握大量市场份额，也不愿再接新增药品配送业务，垫资压力早已不堪重负。市场红利重新向本地企业倾斜，但本土企业单打独斗难以立足，抱团联合成为必然选择。联动地方国资平台，药品配送销售流水便是核心优质资源，资源整合提升整体竞争力，各方互利共赢：一方提供经营资质，一方提供国资信用背书，通过卖断式融资突破自有资金瓶颈。

对于抱团组建的联合企业而言，医院超长付款账期不再是无解难题，只要打通融资渠道，资金压力就能化解，这便是合纵的价值。反观央国企如今日子不好过，不愿放下身段和地方国资协同发展，只能选择断臂求生，挂牌转让持续亏损的下属分公司。道路都是自身选择，若愿意携手合作，发展空间会宽阔许多。

归根到底，行业出路还是合作共赢。