<p class="ql-block"> 营销寓言《两个推销员》</p><p class="ql-block"> 这是营销界尽人皆知的寓言故事：</p><p class="ql-block"> 两家鞋业制造公司分别派了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。</p><p class="ql-block"> 他们在同一天来到南太平洋的一个岛国。</p><p class="ql-block"> 到达当日，他们就发现当地人全部赤足，不穿鞋！从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。</p><p class="ql-block"> 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”</p><p class="ql-block"> 坂井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”</p><p class="ql-block"> 两年后，这里的人都穿上了鞋子……</p><p class="ql-block"> 营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你面前，只不过你怎样发现这个市场而已。</p><p class="ql-block"> 编辑：云鹰</p> <p class="ql-block"> 营销寓言《两个推销员》的故事</p><p class="ql-block"> 《两个推销员》是营销界广为流传的经典寓言，讲述了面对同一市场现象，不同思维模式导致的截然不同的结果。</p><p class="ql-block"> 故事内容</p><p class="ql-block"> 两家鞋业制造公司分别派出业务员去开拓南太平洋的一个岛国市场。</p><p class="ql-block"> 到达当天，他们发现当地所有人一一从国王到贫民、从僧侣到贵妇一一都赤足不穿鞋。</p><p class="ql-block"> 推销员杰克逊：看到无人穿鞋，立刻向总部发电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”他认为没有现有需求，市场不存在。</p><p class="ql-block"> 推销员汤姆（部分版本称板井）：看到无人穿鞋，却兴奋地向总部发电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”</p><p class="ql-block"> 他认为这是巨大的潜在市场机会。</p><p class="ql-block"> 两年后，汤姆通过刺激性营销激发了当地人的购买欲望，成功让岛上所有人都穿上了鞋子，而杰克逊则空手而归。</p><p class="ql-block"> 营销启示</p><p class="ql-block"> 这个故事的核心在于对“无需求”状况的解读：</p><p class="ql-block"> 消极视角：将“没人穿鞋”视为市场死胡同，认为没有需求就无法销售。</p><p class="ql-block"> 积极视角：将“没人穿鞋”视为未被开发的蓝海，通过引导和教育创造需求。</p><p class="ql-block"> 它提醒营销人员，新市场往往就在眼前，关键在于如何发现并转化潜在需求。面对不利的需求状况，企业不应束手无策，而应通过调研分析采取适当对策，将“无需求”转化为“有需求”。</p>