<p class="ql-block">我住在新江北路已经 10多年了。新江北路从协和医院这个十字路口到北三环这个丁字路口之间，两边都是店面。这些店面呢，原先开的大多数是铜店，就是从国外把废铜进口过来卖给翻铜厂，赚差价。后来由于环境整治的问题，翻铜厂几乎全部关闭了。翻铜厂一关，那么提供原材料的这些铜店也就慢慢地关门了，现在只剩下两三家还在营业。我接手了其中一家铜店卖出来的房子，在这条路上买了两间店面开了一个小小的培训班。</p> <p class="ql-block">我经常在观察这条路上的店家 ，这条路很奇怪，开新店老是会关门。我印象很深的其中一家是仙姬私房料理，装修很豪华，菜的价格也很贵，大概人均消费要 500-800元左右，结果开业以后好像一直没有生意，支撑不到半年就关门了。在这个私房料理的位置后来又开了一家水果超市，两个二十多岁的年轻人开的，估计开的时候他们是想复刻开在曙光小区玉兰苑南门火爆的小米鲜果，但是结果也是开了半年就关门了。后来它的隔壁又开了一家健身房，这个健身房全身都是黑的，很有个性，我看着挺好的。来健身的人都开着保时捷、马莎拉蒂等好车。这健身房又开不长久，大概开了一年也关门了。接着，这条街又成了装修一条街，卖瓷砖、卫浴产品、地板，还有涂料、家用电梯等等，但今年开始好像又有店家陆续关门了。这是最近十年这条街的整体现状，好像无论开什么店都无法使这条街兴旺起来。可是我仔细观察后发现有一个特殊情况，这条马路上有两家店的生意特别好。一家是顺丰快递，最近两三年搬过来的，它的员工每天忙忙碌碌的。尤其是杨梅季节，生意更是好得不得了，导致隔壁邻居感觉太吵了，要投诉他们。顺丰快递过年都不关门，大年三十照样灯火通明。另外还有一家，那就是阿苗的轮胎店了。</p> <p class="ql-block">我在新江路已经住了十多年，我的印象中阿苗这家店开了很久了，他比我来得还要早。我不知道是因为什么原因认识阿苗的 ，可能正好是有一次汽车的轮胎没气了，他的店就开在离我家不远的地方，我到他那里去补胎，于是就认识了。阿苗的轮胎店主要经营二手轮胎，一开始，我是要买新的轮胎，时间长了他向我推销他的旧轮胎，说：“你这个车又不是好车，还是二手轮胎用用好了，经济实惠。”我就相信了他。在阿苗这里买轮胎，有一个好处，他这个人很爽气，只要是他这里买的轮胎，补胎他就不收钱了。有一次，我碰到一个很奇怪的现象，几乎隔两三天要去他的店里补轮胎，去了四、五次，阿苗都不收钱，搞得我都不好意思了。我开玩笑地说：“阿苗，你再不收钱的话，可能这个轮胎一直要补下去了。轮胎一直坏，是不是因为你不收钱的缘故啊？”阿苗这才收了一次钱。今天早上，我去海边看日出，没注意到轮胎漏气了，在路上开了一段时间 ，结果轮胎坏掉了。回到家，我就去找阿苗补轮胎，顺便跟他聊天。我问阿苗，他这家店开了多少年了？阿苗说已经开了16年。我让阿苗讲讲他的发家史，问阿苗为什么他能够在新江路上把生意做得风生水起，阿苗就给我讲起了他的创业经历。</p> <p class="ql-block">阿苗是江苏人，今年38岁，个子矮矮的，身上纹着纹身，理着一个像土匪一样的锅盖头，眼睛小小的，眼神中透着狡黠的光芒。如果让他换一身黑色的绸缎衣服去演土匪，绝对可以本色出演。十六岁那年，初中还没毕业，阿苗就来慈溪打工了。一开始在振邦化纤做操作工，做了一星期，他想厂里这么多人，很难有出头之日，于是不干了，在新江路找了一个师傅，学模具。在师傅的门店里，他从最苦最累的活干起，很快就掌握了操作车床的本领。为了学习先进的编程技术，他自己买了一本书，一台电脑，自学了一年编程，结果全学会了。说到这里，阿苗眯着小眼睛自豪地对我说：“我牛B伐？一个初中都没毕业的人居然靠自学学会了编程。是不是很厉害？”阿苗那时才18岁，师傅把店交给他管理，工资付他六仟元一月。当时六仟一月的工资已经很高很高，他老爸老妈在江苏农村，没多少收入，阿苗除了养活全家，甚至姐姐结婚，全程都是用他赚的钱大操大办。</p> <p class="ql-block">阿苗在模具店干到 19岁，他那颗不安分的心又开始蠢蠢欲动，想想这个行业好像也没有太大的发展，就是用时间换钱。“师傅给我20元钱一个小时，已经很高了，就算给80元钱一个小时，顶天了吧？”阿苗想明白后就不干了。他从出来打工的那天就想自己开店，但那时候自己没有钱，爸爸妈妈老思想，怕有风险，怕赔钱，不同意他开店。辞去模具店的工作，他跟着老爸去工地当小包工头，结果发现老爸这个人不靠谱，赚不进钱。于是他自己另起炉灶，带了六七个人，跟在一个老板的屁股后接小工程。干了三个月，他发现这个老板不是大老板，跟着他也赚不到钱。阿苗又一次不干了，他带着三个月的工程款两万元钱，再次来到了慈溪，这时阿苗已经21岁。</p> <p class="ql-block">阿苗20岁结婚，老婆是同村的一个姑娘，从小到大，青梅竹马，而且从幼儿园到初中，两人一直是同班同学。这次阿苗怀揣着两万元钱到慈溪来，他要开一家店。开什么店？轮胎店。阿苗说：“当时我来慈溪开店，跟谁都没有说起，连老婆也没告诉她。”他在新江路和明州路的十字路口租下两间店面，一开始只租了三个月，付了叁仟叁佰元租金，再花了一万肆仟多元买了补胎的工具，两万元的积蓄便花得差不多了。开头六个月，轮胎店生意不好，眼看快撑不下去了，转机来了，有朋友告诉他，可以试着做二手轮胎的生意，随后阿苗通过努力，在北京找到了货源。自从做了二手轮胎的生意，阿苗的人生开挂了。二手轮胎每个月可以卖出四五百个，甚至六七百个，每个轮胎赚一百多元钱，一个月可以进帐好几万元。店开了一年，租的店面要拆迁了，他只好另寻店面，正好曙光小区这里有人要出租，他到了现在的地方一看，很快就定了下来。由于前面那家店还没有到期，阿苗一下子有了两家店，忙不过来了。他请了三个工人给他干活，其中一个是他的发小，当时在周巷做保安，阿苗说：“做保安1800元一月，没有出息，跟着我干，工资5000元一月，包吃包住。”发小来了以后，阿苗做起了甩手掌柜，自己回老家跟老婆生小孩子去了。阿苗生了三个小孩，两女一儿，生殖能力还是挺强的。过了几年，阿苗在慈溪城区买了房子，把老婆孩子接到慈溪生活，让孩子们接受良好的教育。</p> <p class="ql-block">最近几年，阿苗又开始从事一项新的事业，卖二手面包车。阿苗说：“轮胎店开了这么久，有点开厌了，再加上国产轮胎降价，二手轮胎的需求没有以前大了。”他把人家不想开的面包车收过来，清洗、修理一下，喷一点油漆，五成新的面包车经他这么一弄，马上变成八成新，差价自然就来了。我问他做生意有什么秘诀？阿苗说：“首先要讲诚信。二手车肯定会有各种各样的问题，出现问题不推卸责任，是我的问题，我来承担，不是我的问题，我来帮客户解决，二手车市场天天有人吵架，我这里就不存在这种情况。其次要聪明。我开轮胎店没有学过，做二手车生意，也没有学过，都是自己一步一步摸索出来的。”我问他：“你没学过修车，怎么知道车的毛病？”阿苗回答：“大的毛病就这么几种，我在这个汽车行业从业多年，多少懂一点，不懂，去修理厂请教师傅。”确实，阿苗是一个很会动脑筋的人，前几年他做轮胎生意的时候，业余爱好就是造汽车。阿苗从废品站淘来零部件，自己造了两辆越野车，还卖了好几万元钱呢。</p> <p class="ql-block">写到这里，我的眼睛有点累，转头望向窗外，春泥草堂西边种了很多树，浓浓的树阴下，农作物缺少光合作用，到最后都死了。只有一种野菜——马兰头，我刚搬到这里的时候只有一丛，经过几年的繁衍，现在已经铺满整块土地。它们在秋冬季节向下扎根，来年春天呈几何级地爆发，展现出顽强的生命力。阿苗就像这马兰头，他已经把根深深地扎进慈溪这方热土，欢快地活着，热烈地爱着。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 2027.7.27</p>