鄂地风物录（二） 古隆中——人才营销的典范

诸行是常

在湖北，要说哪里是要紧去处，于我而言，首推古隆中。
古隆中坐落于湖北襄阳城西 13 公里的隆中山中，是国家 5A 级景区、全国重点文物保护单位，更是三国文化地标。这里是诸葛亮青年时期躬耕苦读之地，“三顾茅庐” 与千古名篇《隆中对》均诞生于此，自古被誉为 “卧龙隐居圣地”。

古隆中景区入口

古隆中牌坊：“三顾频烦天下计，两朝开济老臣心”

环顾四周，但见群山环抱、茂林修竹，山水清幽，无意中便觉得此地乃高人隐居之所。

进入景区，仰面而来的是一面石牌坊，上书“古隆中”三字，两边有联，曰：“三顾频烦天下计，两朝开济老臣心”。环顾四周，但见群山环抱、茂林修竹，山水清幽，无意中便觉得此地乃高人隐居之所。

武侯祠

祠内供奉诸葛亮及儿子诸葛瞻和孙子诸葛尚

此地核心景点有诸葛草庐、三顾堂、武侯祠、躬耕田、六角井等。稍加深入，更有抱膝亭、梁父岩、老龙洞等景致，对应诸葛亮当年吟啸、耕读足迹。山水与古迹相融，既藏秀美自然风光，又承载忠义智略的三国文脉，极大满足了游人探寻诸葛智慧、品读三国历史的猎奇之心。

诸葛草庐

庐内郭沫若提词

在中国历史中，诸葛亮是一颗闪闪发光的星星。这颗星星是怎么升起来的？这是一段非常耐人寻味而又让人津津乐道的传奇故事。
刘备屡战屡败，寄人篱下，急需良辅以图大业。偶遇水镜先生司马徽，司马徽直言 “伏龙、凤雏，二人得一可安天下”。司马徽和诸葛亮很熟，说“伏龙”而不说诸葛亮，后来徐庶辅佐刘备大破曹军，被曹操逼回许都，临行前说出诸葛亮的名字，刘备才“恍然大悟”，接下去才有了“三顾茅庐”。

诸葛亮躬耕南阳图

老龙洞，据说有一年大旱，诸葛亮进入洞中解救了一条老黄龙，老龙布云行雨解了大旱之困。

此图描述诸葛亮妻子黄月英聪明绝顶会制木马流车。

第一顾，刘、关、张三人来到隆中，听农夫吟唱隐士所作山歌，言语暗藏安邦治国大智，顿时让刘备觉得此地高深莫测。到草庐叩门，诸葛亮不在家，刘备留下名帖，表达求贤之心，返程路遇崔州平。崔州平畅谈天道治乱、世事循环，谈吐不凡，刘备误以为是诸葛亮，一番交谈方知是诸葛这的好友，于是更觉诸葛学问高深。

一顾茅庐：刘备满怀虔诚，却吃了一个小小的闭门羹，倍感人才得之不易。

第二顾，时值隆冬，风雪漫天，张飞不耐，刘备执意前往。路上听见路边酒店有人作歌，进去见到诸葛亮两位好友：石广元、孟公威，二人纵论诗书、抒发抱负，才气十足。再到茅庐，诸葛亮又不在家。诸葛亮弟弟诸葛均出门接待，告知孔明去亲友家闲游；刘备留书表达渴慕贤才，冒雪离去。临走遇见诸葛亮岳父黄承彦，黄承彦踏雪吟诗，风骨清雅。刘备上前询问：方才老丈吟诵的诗句意境高妙，不知出自何人？黄承彦说：方才踏雪过桥，见篱边寒梅，心中有感便随口吟诵。刘备忙问你见到孔明了吗？黄承彦笑道：老夫亦未见。
这一顾虽未见到孔明，却见到了孔明的朋友和岳父，个个都是高人，使刘备见诸葛亮之心愈发迫切。

二顾茅庐：时值隆冬，风雪漫天，张飞不耐，刘备执意前往。

二顾茅庐：路上听见路边酒店有人作歌，进去见到诸葛亮两位好友：石广元、孟公威，二人纵论诗书、抒发抱负，才气十足。

二顾茅庐：诸葛亮又不在家。诸葛亮弟弟诸葛均出门接待，告知孔明去亲友家闲游，刘备留书表达渴慕贤才，冒雪离去。

二顾茅庐：临走时遇见诸葛亮岳父黄承彦，黄承彦踏雪吟诗，风骨清雅，刘备觉得诸葛亮身边的人都不简单。

第三顾，新春时节，斋戒三日，三人再赴隆中，张飞怒火满腔，发誓要绑诸葛亮下山。抵达茅庐，童子说先生正在午睡。刘备不许叫醒，静立阶下等候许久，关羽、张飞都愤愤不平。诸葛亮睡醒，吟诵“大梦谁先觉？平生我自知。草堂春睡足，窗外日迟迟。”抒发胸中之志；更衣后才与刘备相见。二人密室畅谈，诸葛亮精准预判天下三分局势，为刘备规划完整争霸方略，这便是震惊世人的《隆中对》。刘备听得如痴如醉，心中块垒顿消，仿佛拨云见日。他当即起身，拱手深揖，言辞恳切地请诸葛亮出山相助。于是双方达成协议，签下猎头合同。

三顾茅庐：新春时节，斋戒三日，三人再赴隆中，张飞怒火满腔，发誓要绑诸葛亮下山。

三顾茅庐：抵达茅庐，童子说先生正在午睡。刘备不许叫醒，静立阶下等候许久，关羽、张飞都愤愤不平。

三顾茅庐：诸葛亮睡醒，吟诵“大梦谁先觉？平生我自知。草堂春睡足，窗外日迟迟。”抒发胸中之志。

三顾茅庐：诸葛亮更衣后才与刘备相见。二人密室畅谈，诸葛亮精准预判天下三分局势，为刘备规划完整争霸方略。刘备听得如痴如醉，心中块垒顿消，仿佛拨云见日。

把这段故事贯穿起来想一想，诸葛亮的出山，是不是一个极为成功的人才营销案例？他深谙“口碑造势、稀缺增值”的营销逻辑，依托司马徽、徐庶等名士圈层背书，打造出“伏龙可安天下”的顶级个人IP，提前为自己铺垫极高的行业声望。他刻意避而不见，借三顾茅庐制造稀缺感与神秘感，拒绝主动自荐，抬高自身人才身价。同时，他以隐士姿态筛选主公，考验刘备的诚意与格局。最终凭借隆中对精准剖析天下局势，全方位展现核心能力，用硬核实力完成价值落地。这场营销让他以极高姿态出山，收获君主绝对信任，实现了人才价值的最大化，细品之下让人拍案叫绝。

中国人都知道姜太公钓鱼的故事，而诸葛亮的钓鱼技术比姜太公高明多了。

对诸葛亮，随着年龄增长，理解大不相同。小时候对他是单纯的崇拜，什么舌战群儒、草船借箭、三气周瑜、借东风、空城计，夏日黄昏，小朋友聚做一堆，给他们讲故事，口溅白沫，津津有味。到了中年，读《出师表》，“鞠躬尽瘁，死而后已”，数十年呕心沥血，忠贞不渝，六出祁山，明知不可为而为之，最后耗尽心血而死，心中便多了几分悲凉与敬意。而如今，站在历史的巅峰，回望5000年来智者能人，对诸葛的崇拜悄然消退。要说中国谁最聪明，那肯定是诸葛亮，但是若说谁最具大智慧，那可就大有说头了。 中国人都知道姜太公钓鱼的故事，而诸葛亮的钓鱼技术比姜太公高明多了。

姜太公钓鱼

前些年我在企业帮他们管理人事，在讨论企业管理时我说：一个合格的总经理，只需做好三件事。首先，他得给企业定下一条发展道路，明确战略方向，解决“往哪走”的问题；其次，他要建立一套完整的管理体系，解决“怎么走”的问题；最后，他要建立和培训一支企业发展需要的人才队伍，解决“谁来走”的问题。战略是灯塔，制度是航道，而人才则是划桨的水手。若无良将精兵，再宏伟的蓝图也不过是纸上谈兵。刘邦治国不如萧何，谋略不及张良，用兵难敌韩信，为什么他能当老大？在刘备的团队中，人们通常觉得最能的是孔明，最笨的是刘备。然而，刘备死后，蜀汉人才日见凋零，诸葛亮事必躬亲，看似勤勉，实则暴露了人才梯队的断层，最后活活累死在岗位上。 与范蠡张良相比，诸葛亮算不上真正的大智慧。我之所以从这个角度写诸葛亮，就是想告诉青年人：年轻时要认真学习诸葛亮，成年后再把孔明当偶像就大可不必。 诗云：
潜隐隆中山水幽，布衣怀策待宸游。
三顾始酬匡世志，一篇堪定鼎分谋。
虚名巧借清流重，高节宁辞浅俗求。
尽瘁终成千古叹，空留遗韵满襄州。 （未完待续）