<p class="ql-block">各位伙伴，家人，大家都很辛苦，听了一天的课。同时，也非常感谢合作伙伴崔总为我们带来精彩的自媒体培训。听完崔总的讲解，我感触很深，所以，占用大家一点吃饭时间，和各位聊聊我的心里话……</p><p class="ql-block">现在很多行业有价值的岗位都在大批量淘汰70后、80后。咱们农牧上市企业，几乎很少见到80后高管了。牧原实际上的二把手已经是90后。在座大多是70、80和95前的同事，大家都要认真和慎重的思考一个问题：我们怎样才能不被淘汰。</p><p class="ql-block">不少人干了多年，总抱怨收入没增长，总觉得自己兢兢业业，没有功劳也有苦劳，薪资却始终上不去，心里满是悲观。<span style="color:rgb(237, 35, 8);">但大家要认清一个现实：你对薪资不满意，本质上领导对你创造的价值也不满意。你的收入，本质上是与你能创造的价值正相关！</span></p><p class="ql-block">如果你只能停留在重复劳作，随着年龄增长，你的可替代性只会越来越高。很多80初、80末的同行都活得很艰难，根源并不是年纪大，而是他们没有创造出新价值的能力。</p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">职场里有两种人：一种人十年把自己活成一块砖，一种人十年把自己长成一棵树。大家可以对照一下自己的情况，看看自己属于哪一类？</span></p><p class="ql-block">砖不会生长，就算是质量再好的砖，也只能哪里需要往哪里搬，只是一件工具，随时可以被替换。等到年纪变大，就成了老旧的砖，新人源源不断，老砖就很容易被换下。就像我们年轻时能做基础体力工作，到四十岁可能就搞不好了。所以，如果你已经是老砖了，还停留在底层基础岗位，可能连基础岗位能给你的机会都会变少。</p><p class="ql-block">可如果你是一棵树，境遇就会完全不同。树能向下扎根、向上生长，枝繁叶茂，拥有独属于自己的生命力，它会越长越大，根本不会被轻易淘汰。</p><p class="ql-block">所以，不管是70、80、90还是00后，我们都要时常自省：在职场中要做砖，还是做树。这个选择，直接决定三五年、十年后，你是否不可替代，能否持续创造价值、持续成长！</p> <p class="ql-block">人人都想拿到更高收入，这无可厚非，但高薪对应的是更强的赚钱能力。没有过硬的赚钱本事，想要高收入根本不现实，除非本身家境优渥。我们大部分人没有父辈可依靠，只能靠自己，想要增收，唯一出路就是要像一颗树一样，不断成长和积累，不断提升自身的赚钱能力。</p><p class="ql-block">当下所有行业，赚钱能力分为三大核心板块。</p><p class="ql-block">第一，自媒体运营能力。自媒体直接决定我们的创收效率，能打破固有思维里“一辈子也就这样”的局限。传统拓客全靠双腿和嘴，个人精力有上限，很容易遇到发展瓶颈。但短视频、直播能无限放大个人影响力，很多平时不起眼的普通人，依靠自媒体实现线上持续获客，甚至做到被动接单。我们团队里就有不少这样的同事，直播一小时的业绩，抵得上线下跑两年客户，不用四处奔波，客户主动上门筛选合作。</p><p class="ql-block">现在行业竞争早已升级，从前大家都不懂新媒体，勤快就能拉开差距；如今同行都在用短视频、直播拓客，就好比别人用上导弹、原子弹，我们还拿着机关枪，不跟上节奏，只会被市场淘汰。</p><p class="ql-block">一条短视频几十万上百万播放，就能完成大量转化，做不好自媒体，再辛苦也很难拿到理想结果。接下来三年，每个人都要有清晰规划：年底搭建基础账号，明年完善账号运营，后年打造稳定变现的成熟账号。如果三年过去，依旧没有能稳定引流转化的自媒体账号，就说明自身能力完全没有成长。</p><p class="ql-block">第二，用户开发与激活经营能力，核心是利他思维。崔总课件里提到过这点，但没有细致拆解，这是我们长期稳定增收的根基。<span style="color:rgb(237, 35, 8);">三年之后评判自身价值，除了自媒体账号，还要看手里沉淀的优质客户资源，这些客户能持续带来稳定交易。如果常年积累不下优质客户，就算自身能力再强，也如同无根枯树，很难长久发展。</span></p><p class="ql-block">经营客户的核心逻辑是成就他人，能带着客户赚钱，对方就会成为忠实粉丝和稳定渠道。我们做农牧业务，要把普通养殖户转化为核心客户，再把核心客户发展成分销渠道。你能成就一个用户，就多一个忠实合作伙伴；成就百人、千人，事业底盘会彻底稳固。</p><p class="ql-block">自媒体负责获取客源，用户经营负责沉淀渠道，手里可变现的资源越多，你的收入上限越高。上午培训教大家用自媒体获客，后续大家要学习对接客户、达成首次合作，筛选培育长期渠道，这批忠实用户就是我们最稳固的资源。</p> <p class="ql-block">第三，持续学习能力。成长离不开边干边学、在干中学，在学中干，学用结合才能不断成长。不主动学习，新方法、新工具永远无法掌握。当下AI工具能快速赋能我们，把普通人打造为行业专家，但用好AI需要主动学习提示词、消化转化工具内容。新技术、新玩法所有人都在同步学习，谁先吃透落地，谁就能抢占先机。AI持续迭代，市场规则不断变化，保持学习力，才能保证自身持续成长。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">自媒体能力、用户经营能力、持续学习能力，是我们成长为大树的三大根基。坚持打磨这三项能力，一年拉开差距，两年拥有竞争力，三年就能搭建属于自己的完整业务体系。</span>等我们手握数百个稳定渠道用户，自身就等同于独立品牌、独立事业，成长带来的全部收益都归自己。</p><p class="ql-block">如果甘心只做一块砖，多年过去只会变成一块老旧砖块，新人层出不穷，随时会被替换。今天占用大家半小时，分享职场成长底层逻辑。我们都想拥有更好的生活、更高的收入，市场竞争虽然残酷，但只要愿意扎根成长，人人都能长成独属于自己的参天大树。</p><p class="ql-block">希望三年后，大家都有一个或牛逼的变现自媒体账号，有一大批用户型的渠道资源！你的赚钱能力和客户资源不断积累，你能创造和获取的价值就会像大树一样枝繁叶茂！</p><p class="ql-block">好的，我就说这麽多，谢谢大家！</p>