<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px;">并购与全球化：当瑞士钢窗巨头</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px;">加入Reynaers集团</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px;">协同效应如何赋能产品？</b></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block" style="text-align:center;">文/金建联国际传媒</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"></p><p class="ql-block"><b>引言：一扇门的两面 </b></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2017年12月，瑞士阿尔邦。一份新闻稿从Arbonia集团发出：Forster Profile Systems Ltd.被出售给比利时的家族企业Reynaers Group，交易预计于2018年1月完成。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">消息传出时，行业内最关心的问题是：一家拥有144年历史的瑞士钢型材企业，被一家比利时铝系统巨头收购之后，它的“瑞士制造”DNA还能保留多少？</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">六年后的2024年9月，答案呈现在罗曼斯霍恩湖畔。Forster斥资5200万瑞士法郎打造的新总部Forster Campus正式启用，这座占地30000平方米、获LEED金级认证的园区，从规划、设计到落成，全部由Forster自主完成。收购不仅没有削弱Forster的品牌主体性，反而为其注入了前所未有的扩张动能。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">这背后是一道精妙的平衡术：品牌独立性与集团协同如何兼得？</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><b>一、并购背景：为什么是Reynaers？</b></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">要理解这次并购的战略逻辑，需要先看Forster在2017年底所处的位置。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">彼时的Forster隶属于瑞士Arbonia集团。作为一家聚焦建筑技术、门窗和卫浴技术的上市公司，Arbonia决定战略聚焦于三大核心领域，将型材系统业务出售。这意味着Forster需要为自己寻找一个新的“家”——一个既能尊重其品牌独立性，又能为其全球化扩张提供平台的新东家。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">选择落在了Reynaers Group身上。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">Reynaers Group由Jan Reijnaers于1965年在比利时Duffel创立，经过三代家族传承，至今仍是100%家族持股的企业。但它的规模早已超越了家族企业的范畴：全球2600多名员工，遍布40多个国家的分支机构，业务网络覆盖超过70个国家和地区，2024年集团营业额达7.03亿欧元。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">Reynaers看中的是Forster什么？</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">首先，是产品组合的完美互补。Reynaers的核心业务是铝合金系统解决方案，而Forster是钢型材和不锈钢型材系统的专家。通过这次收购，Reynaers将铝系统的完整产品线扩展至钢和不锈钢领域，迅速补齐了材料谱系中缺失的一块。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">其次，是市场版图的扩张。Forster在瑞士和德国市场拥有强大的品牌影响力和渠道网络，这正是Reynaers希望深化的区域。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">“通过将Forster纳入产品组合，我们将能够满足当前及未来对高端钢铝解决方案的全部需求，重点关注安全性与设计。”时任Reynaers Group CEO的Martine Reynaers在并购公告中这样阐述战略意图。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block"><b>二、独立运营：品牌自主的底线</b></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">收购最敏感的议题，莫过于品牌会否被“吞噬”。Reynaers给出的方案在并购公告中以白纸黑字的形式固定下来：Forster Profile Systems将作为独立业务单元运营，保留自有管理团队，维持钢和不锈钢型材在瑞士的生产，并延续Forster Profile Systems作为一个独立品牌。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">这意味着Forster的“瑞士制造”不仅没有被迁出瑞士，还得到了集团的资源保障。2024年，5200万瑞士法郎的巨额投资被注入罗曼斯霍恩的新总部，这在Arbonia时代是不可想象的规模。选择在罗曼斯霍恩而非比利时建设，本身就是一种姿态——这不是一次“去瑞士化”的收购，而是对瑞士制造基地的再投资。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">这种独立性还体现在市场运营层面。在法国市场，Forster于2020年8月恢复了直销模式，结合在Brouchy新建的物流平台，大幅缩短了钢型材产品的交付周期。在中东市场，Forster通过Reynaers中东分公司触达区域客户，但产品本身仍以Forster品牌进行推广和销售。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">Forster自身对家族企业体制的认同也起到了关键作用。作为一家所有者管理的家族企业，Forster受益于高度的灵活性和快速的决策流程，这与Reynaers的家族治理理念高度契合。同属家族企业，尊重长期价值而非短期利润——这一文化底层的一致性，是并购后一切协同得以顺利推进的前提。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block"><b>三、产品协同：互补而非替代 </b></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">独立运营不等于各自为战。协同效应的真正释放，发生在两个品牌的产品在项目中“并肩作战”之时。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">铝合金和钢材这两种材料有着各自天然的适用范围。铝合金凭借轻质和良好的可塑性，在大面积幕墙、阳光房等领域具有显著优势；钢材则以其更高的弹性模量和在纤细截面下的强度，在窄边框设计和高安全需求场景中无可替代。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">Reynaers Group将这两部分业务分别归入铝建筑系统（Reynaers Aluminium）和钢建筑系统（Forster）两大业务单元，形成了“铝—钢”双轨并行的产品架构。在具体项目中，建筑师可以自由组合两个品牌的系统——大面积的铝幕墙由Reynaers负责，局部的纤细钢窗和钢制防火门由Forster承接。两个品牌之间不是竞争关系，而是互补关系。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">更关键的是产品层面的跨界赋能。以防火系统为例，Reynaers的铝制防火系统可提供30或60分钟的防火保护，而Forster的钢制防火系统能够提供约两小时的防火保护。对于追求更高防火等级的项目，建筑师可以直接在Reynaers的铝幕墙中嵌入Forster的钢制防火门或玻璃隔断，形成完整的防火分区方案。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">在2025年的BAU慕尼黑展会上，Reynaers Aluminium和Forster首次以联合展位的形式亮相，共同展示各自的创新产品与客户服务。这种联合展示的方式为建筑师和幕墙顾问提供了一站式的材料比对与选型体验，显著提升了跨材质项目的决策效率。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">正如Reynaers当时所述的并购逻辑：“双方将继续独立服务各自市场，但在研发和信息技术领域紧密合作，以最大化交叉赋能，实现更快的学习曲线。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>四、运营整合：从研发到物流的全面协同</b></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">品牌保持独立，但后端支持体系可以——也应该——整合。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">在研发层面，Reynaers和Forster的技术团队已经开始跨材质协作。Forster在钢型材隔热结构上的专利技术，为Reynaers探索铝—钢混合型材系统提供了思路；而Reynaers在数字化工具和BIM模型领域的前期投入，也为Forster提升其产品数据化交付能力创造了条件。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">在物流和供应链层面，协同效应尤为直接。在法国，Reynaers和Forster共同启用了位于Brouchy的新物流平台，将两家品牌的仓储、预加工和配送集中运营。核心原材料——包括粉末喷涂和阳极氧化型材——统一存储在比利时的中央工厂，通过优化后的物流网络可在8天内配送至法国全境。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">这种“独立品牌、共享后端”的架构，既减少了Forster自建物流网络的重复投入，也让其产品交付时效在原有基础上大幅提升。正如Reynaers法国分公司所言，这一布局旨在应对两家品牌在法国市场的持续增长需求，并强化对钢型和铝型材专业用户的服务质量。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block"><b>五、全球化辐射：从瑞士到世界的网络赋能 </b></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">在Arbonia时代，Forster已拥有覆盖30多个国家和地区的全球营销网络，出口份额超过70%。加入Reynaers集团后，Forster对其全球化潜力进行了系统性的重新激活。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">最直观的变化体现在区域覆盖的拓展上。Reynaers在40多个国家设有分支机构，业务遍及70多个国家和地区。对于Forster而言，这意味着无需在每个新市场从头搭建销售和技术支持体系——借用Reynaers的本地化网络，即可将Forster的钢型材系统快速导入新的市场。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">以法国市场为例，Forster在2020年8月重启直销后，结合Brouchy物流平台的建设，实现了更高效的市场响应能力。在中东，Forster通过Reynaers中东分公司进入海湾合作委员会国家的高端项目领域。Reynaers Aluminium中东区总经理Ali Khalaf明确将此次并购定位为一种旨在让Forster抓住市场中新机遇并持续增长的“有利润的合作关系”。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">在北美和亚洲市场，类似的渠道共享也在推进。Reynaers在全球范围内的建筑师网络和工程合作伙伴资源，为Forster提供了原有的代理商渠道之外的第二条扩张路径。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block"><b>六、财务与文化的共同底色</b></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">并购后的整合之所以顺利，还有一个容易被忽略但至关重要的原因——Reynaers Group作为家族企业的财务稳健性和长期主义理念。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">拥有超过50年历史的家族企业，Reynaers的经营逻辑与追求短期财报表现的上市公司截然不同。其战略始终围绕三个支柱展开：客户亲密性、可持续性、团队。这种“长期增长、以人为本”的价值观，与Forster横跨三个世纪的瑞士制造传统之间，存在着天然的文化共鸣。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">这一共鸣在Forster Campus的建设中体现得尤为明显。Reynaers Group不仅批准了5200万瑞士法郎的投资预算，更选择在瑞士本土而非比利时建造这座新总部。Reynaers Group CEO Bert Geerinckx在开幕仪式中表示，这座低能耗建筑证明了集团“言行一致”，创造了配备最新技术的舒适安全工作场所。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">这种尊重本土、放眼长期的支持态度，巩固了Forster管理团队和员工对并购整合的信心。2024年，Reynaers Group发布2024—2030可持续发展路线图，明确提出集团两大旗舰品牌Reynaers Aluminium和Forster将共同推进循环建筑目标的实现。在重大战略方向上，“铝”与“钢”不再是两条平行线，而是共赴同一目标的合力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>结语：平衡术的样本 </b></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">Forster加入Reynaers Group的案例，为制造业的跨材质并购提供了一个值得研究的范本。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">它证明了一种可能性：品牌独立性与集团协同可以并行不悖。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">独立性是有底线保障的。Forster保留了独立品牌、独立管理团队、独立的瑞士制造基地，甚至获得了比以往更大的资源投入。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">协同性则体现在后端。研发团队跨材质协作，物流网络共享，全球渠道互通——这些“看不见的整合”既降低了Forster的运营成本，也加速了其全球化步伐。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">如今，距离并购已经过去七年有余。Forster仍然是那个从阿尔邦走出来的钢型材专家——它的钢材100%可回收，它的unico XS依然保持着23毫米的纤细可视面，它的防火门依然以65mm超薄框架打破行业对“笨重”的刻板印象。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">但与此同时，它的产品正通过Reynaers在40多个国家的销售网络抵达更远的市场；它的研发团队正与Reynaers的铝材专家分享技术洞见；它用5200万瑞士法郎在罗曼斯霍恩竖立的新总部，本身就是集团“长期主义”战略的缩影。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">在商业史上，收购后“品牌被消失”的案例数不胜数。Forster的故事恰好提供了另一种可能——当收购方懂得尊重、当被收购方坚持价值、当协同找到正确的着力点，一加一的确可以大于二。</p>