<p class="ql-block">继续上次印度客户的故事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有网友评论说，你们在决定接待印度人的那一刻，就输了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">说心里话，我个人其实并不认同这种说法，虽然事实证明，这个印度客户确实也觉得诚荣时代的超滤净水器价格太贵了，但是说诚荣时代价格高的客户何止是印度人，我们中国也有不少。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">虽然为了这个咨询忙上忙下的，最终也没有成交，但是我觉得订单并不是做生意做品牌的全部，订单不成交，不代表我们之间的交流没有意义。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">要是没有遇到这个客户，我就不会知道原来印度的水质也很浑浊，哪怕是市政自来水，也会有印度人想要在全屋总进水管道上装一台超滤净水器，用作全屋净水。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">客户有需求，超滤就有市场。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">而且，我相信，在印度肯定也有不少对全屋净水器的品质有要求的有钱人，只不过我们还没出现在他们的视线范围内而已。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">接着来聊这位印度客户。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他之所以要买PVDF外压膜超滤净水器，是因为他自己有一栋4层楼的公寓出租，租户还蛮多的，有100多人，所以他特别关注超滤净水器的出水流量，因为他现在用的超滤净水器流量只有500L/h，非常非常小，无法满足租客的日常用水需求。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但是，就像我上次说的，按照流量来买超滤净水器用作全屋净水，是错误的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">客户需要关注的是每天的总用水量，然后使用诚荣公式，去计算得出能够满足自己家庭每日用水量的膜通量，才是最科学的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因为每个客户家里的水管管径不一定都是一样的，水压也不一定是一样的，关注出水流量是没有意义的，反而给了商家一个虚标流量的契机。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">与出水流量相比，膜通量反而是一个相对而言能准确代表超滤膜净水器滤芯制水能力的参数。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">按照诚荣公式，这个客户需要的不是出水流量为10t/h的PVDF外压膜超滤净水器，而是膜通量为（20t/天*系数5=100t/h）的超滤净水器。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他只有确保总进水管道上的超滤净水器的总膜通量达到100t/h，那么才能保证他100个租户每天都拥有一个非常好的用水体验。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">另外，在我们国内，家用管道，最大的就是1寸管了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但是，在印度，家用管道的管径是1.5寸的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">刚开始，诚荣时代的客服还以为是因为管径的原因，导致出水流量不足的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但是，客户很清楚，他知道不是管径的原因，就是因为他买的超滤净水器膜通量太小了，相对于他的用水量而言，滤芯的制水能力太弱了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以，他现在用的超滤净水器不仅仅要长时间工作，而且还要长时间超负荷工作，而超滤最怕的就是这些。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我相信过不了多久，500L/h的流量也没有了，因为超滤膜很多就会彻底堵死。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">印度客户说，他从2013年就开始同中国的工厂接触了，他很明白，中国制造就是物美价廉，所以，他觉得诚荣时代的超滤净水器太贵了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他不懂，正是因为中国制造物美价廉，所以诚荣时代高价格的背后，不是高利润，而是高成本。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">之所以，成本高，是为了契合客户的实际使用需求。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">诚荣超滤，客户从没顾虑</p><p class="ql-block">十年不生锈</p><p class="ql-block">十年不漏水</p><p class="ql-block">十年也售后</p><p class="ql-block">诚荣时代®净水器</p><p class="ql-block">从不在质量上原谅自己</p>