琴声里的“复兴号”

如歌的行板

琴声里的“复兴号”

——记重庆斯威特钢琴有限公司总经理孙家希

清晨，合川工业园区的薄雾还未散尽，一缕琴声便从一座灰白相间的厂房里飘了出来。

那不是播放的录音，而是一个调律师在用指尖反复校准一个音——高了，低了，再高一点，好了。如此枯燥的动作，她已经重复了二十多年。

这里，是重庆斯威特钢琴有限公司的所在地，也是整个西南地区唯一的钢琴生产基地。

而执掌这家企业的，是一个从大巴山深处走出来的女子——孙家希。

一、深爱：把生命交给钢琴

时光回放到1997年，双肩披搭着羊角辫的孙家希，她怀惴着早日登上音乐殿堂的憧憬。那一年，孙家希从职校音乐专业毕业。和所有学音乐的女孩一样，她幻想过舞台上的聚光灯，幻想过指尖流淌出肖邦的夜曲。但现实给出的选项，却是一间位于重庆、只有30平米的乐器维修作坊。

那间作坊名叫“重庆市宏扬乐器厂”，主营业务是修理和组装脚踏风琴。

“我当时想，只要是和音乐有关的事，就值得做。”多年后，坐在合川宽敞明亮的办公室里，孙家希回忆起那个决定，语气平淡却坚定。

一次偶然的机会，一位老师傅让她试着调一台老钢琴。她小心翼翼地转动扳手，一个音、两个音……当整台琴的音准全部校准完毕，她弹下一组和弦的那一刻，清澈的和声像泉水一样涌进心里。

“那一瞬间，我觉得我这辈子都离不开钢琴了。”

从那以后，孙家希像着了魔一样。白天跟着师傅学，晚上自己琢磨。一台钢琴有八千多个零部件，她一个个拆开、研究、组装。调律这个活，靠的是耳朵。她常常一个人坐在琴房里，一坐就是四五个小时，反复听、反复调。

“有人说我太较真，但我觉得，对钢琴的每一个音负责，就是对买琴的人负责。”

这份深爱，不是挂在嘴边的口号，而是刻进骨子里的执着。

二、匠心：八千个零件，一个都不能错

走进斯威特的车间，你会发现一个细节：每一个工位上，都贴着一张“质量承诺卡”，上面写着操作者的名字和一句简短的承诺。

这是孙家希定下的规矩。

“钢琴不是普通商品，它是一件乐器。一件乐器好不好，内行一上手就知道。我们骗不了人。”

一台立式钢琴，八千多个零件，涉及木材、铸铁、毛毡、琴弦等多种材料。任何一个环节出了差错，最终呈现的音色都会打折扣。

孙家希对质量的要求，近乎“偏执”。

木材进厂，她要亲自抽检含水率；琴弦绕制，她要求张力误差控制在极小的范围内；击弦机的整理，她规定每个零件的行程必须精确到毫米级。

有一次，一批即将出厂的钢琴被质检员判定为“合格”，但孙家希试弹后觉得“手感偏硬”。她当场叫停发货，带着技术团队连夜调试，直到凌晨三点，手感达到了她满意的标准。

有人不理解：“这点差别，普通用户根本听不出来。”

孙家希的回答只有一句话：“我听出来了。”

正是这种“对自己不放过”的匠心，让斯威特钢琴在业内赢得了口碑。2020年合川区长直播带货，几分钟内卖出36台钢琴——消费者用订单投下的信任票，是对匠心最好的回报。

三、奔波：一个女人撑起的市场

打开市场，是她不得不面对的一关。对于一个女人来说，格外艰难。

钢琴销售，不是线上点个单就能完成的事。一台钢琴少则几千、多则数万，客户要试弹、要对比、要看到实物才放心。这意味着，孙家希必须一次又一次地走出去——跑学校、跑展会、跑经销商。

她很少对外人讲这些奔波的故事。但知情的人都知道，那几年，她的生活就是“在路上”。

有一年冬天，她要去北方一个城市参加教育装备展会。出发前，合川下了雨，她拖着两个装满产品资料的行李箱，冒雨赶到火车站。到了目的地，当地气温零下十几度，她穿着单薄的大衣，在展馆里一站就是一整天，给每一位路过的客户介绍产品、发放资料。

晚上回到酒店，脚冻得发紫，嗓子哑得说不出话。同行的人劝她休息一天，她摇摇头：“明天还有几个学校的领导要来，不能让人家等。”

这样的事情，不是一次两次，而是常态。

去偏远山区的小学推销教学钢琴，山路颠簸几个小时，她晕车晕得脸色发白，下车后却立刻换上笑容，走进校长办公室。

去沿海城市拜访大经销商，对方一看是“重庆来的小品牌”，态度冷淡。她不卑不亢，坐下来给对方弹了一曲，琴声落定，对方的态度变了。

四、担当：做大企业，是为了更多人

孙家希心里清楚，她肩上扛着的，不只是自己的梦想。

斯威特现有员工近百人，其中不少是合川本地的乡亲。他们当中，有刚毕业的年轻人，有上有老下有小的中年人，还有因为工厂建在家门口而不用背井离乡外出打工的父亲、母亲。

“每次看到他们下班后骑着电动车回家，我就觉得，我的责任不只是造好钢琴。”孙家希说，“我要让这个厂活下去、活得好，让这些人有班上、有钱挣。”

这份责任感，是她不断推动企业做大做强的原动力。

她带领斯威特从单一的教学钢琴，拓展到数码钢琴、智慧钢琴教室、智慧书法教室等多个品类；从合川一隅，走向全国三十多个省市的市场；从年产值几十万，增长到上亿。

2021年，斯威特在合川文峰古街打造了“钢琴音乐实践中心”，不仅展示产品，还面向社会开展音乐普及教育。这个项目，又带来了十几个就业岗位。

“企业做大了，就能做更多的事。”孙家希说，“我希望斯威特不只是一个造钢琴的工厂，更是一个能为社会创造价值的地方。”

在斯威特的车间里，有一个细节令人动容：钢琴生产剩下的边角余料，没有被当作废品处理，而是被精心制作成了课桌椅、玩具。

这些“副产品”，被孙家希捐赠给了乡村学校。

“这些木材都是好木材，扔了可惜。做成课桌椅，孩子们能用，我们也算物尽其用。”

说得轻描淡写，但听者心里却暖暖的。

这个细节，也许最能说明孙家希这个人：她不仅是一个企业家，更是一个有温度的人。

如今的斯威特，年产能已达立式钢琴5000台、三角钢琴200台，产品销往全国，年产值超亿元。孙家希本人，也获得了合川区“三江英才”等荣誉。

但在她看来，最让她有成就感的，不是这些数字和头衔。

“有一次，我去一所乡村小学，看到孩子们正在音乐教室里弹奏我们生产的钢琴。那个画面，让我觉得所有的辛苦都值了。”

从大巴山走出来的山里女孩，最终用琴声回馈了更多的人。

（紫雪 小智）