为梦想买单【3】

青山绿水

为梦想买单

【3】

一场青涩的逐梦历练——走进稷山师范的直销宣讲

回望过往，有一段格外特别的经历，时常在我脑海中浮现。

那是我人生中第一次登上大学讲堂，面对一群朝气蓬勃的师范生，宣讲直销理念、介绍直销产品。

如今回想起来，依旧感慨万千。

在此之前，我是一个和直销行业毫无半点交集的人。

我从未接触过任何直销公司，也从未了解过各类直销产品，生活、工作都和这个领域截然无关。

我的履历算不上亮眼，只是高中学历，挂名大专，常年在政府职能部门担任文秘干事，过着安稳且循规蹈矩的生活。

现在回头来看，彼时的我，究竟是凭着怎样的勇气，敢于站上地级学府的大讲堂，给专业的师范生讲授直销、推介直销产品，连我自己都觉得不可思议。

支撑我迈出这一步的，无非是普通人最朴素的心愿——赚钱的梦想。

彼时，完美公司描绘的美好前景、勾勒出的事业蓝图，像一块诱人的大饼，深深吸引了急于改变现状、想要增收致富的我。

怀揣着一腔炙热又莽撞的憧憬，我毅然走进了稷山师范的课堂，开启了这段格外的尝试。

那一天的场景，我至今记忆犹新。

天色刚亮，我便和同伴贾俊骑着摩托车，一路奔赴稷山师范学校。

早早等候在学校门口的王芳，让我心里多了几分踏实。

看着眼前这个热情积极、满心热忱的姑娘，我暗自笃定，有这样靠谱的伙伴并肩同行，我们一定能把这份事业做好、做起来，心里充满了十足的底气。

我们将摩托车停在学校存车处，便跟着王芳径直走向教室。

那是教室后排中间的一间屋子，空间宽敞、窗明几净，阳光透过窗户洒进室内，格外明亮。

教室里坐着二十余名师范学生，有男有女，都是即将步入社会的应届毕业生。

当我们三人走进教室的那一刻，原本叽叽喳喳、充满欢声笑语的课堂，瞬间变得鸦雀无声，所有人的目光都集中在我们身上，安静得能听见细微的呼吸声。

在完美这份事业里，贾俊接触的时间比我更早，算是我的前辈。

但他一直坦言自己文化水平有限，不善言辞、不会宣讲，再三推脱，最终还是决定由我来主讲这场分享会。

为了不辜负这次难得的机会，也为了把宣讲做好，我提前做足了功课。

那段时间，我翻遍了手头所有完美公司的资料，逐字逐句研读、反复揣摩。

尤其是那本《完美产品使用心得体会》小册子，我更是翻阅了无数遍，里面的产品功效、使用案例、体验感悟，我几乎烂熟于心，快要背诵下来。

正是靠着这样充分的准备，我才有了站上讲台的些许底气。

我们三人快步走到教室前方，我独自踏上讲台，贾俊和王芳则在教室前排的空位落座。

讲台上摆放着一张课桌和一把凳子，我没有坐下，始终笔直地站在讲台前。

我将随身携带的挎包放在课桌上，缓缓拿出那本翻得卷边的“心得体会手册”，又将几款完美产品整齐摆放好。

一切准备就绪后，我抬头微笑着望向台下的同学们。

虽说台下只有二十多位学生，人数并不算多，但我的心跳依旧剧烈，手心微微发紧，内心满是紧张和忐忑。

平复好情绪后，我简单做了自我介绍，便直奔宣讲主题。

“同学们，今天占用大家的休息时间，和大家一起了解完美公司以及旗下的产品，初衷很简单，就是希望大家用好产品、体验好物，拥有不一样的生活状态。”

我看着台下青涩的面庞缓缓说道，“我了解到大家，基本都是应届毕业生，很快就要走出校园、踏入社会，正式走上教书育人的岗位。

今后，大家每天朝夕相伴的都是祖国的花朵，作为人民教师，不仅需要扎实的学识，更需要良好的精神面貌、靓丽的容颜状态。而完美公司的系列产品，能够帮助大家养护肌肤、调理状态，让大家青春常驻、光彩照人……”

简单的开场白过后，我逐一介绍了随身携带的每一款完美产品。

为了让同学们更直观地感受产品效果，我和贾俊，王芳三人现场做了洗发水、洁面乳和凝胶三款产品的实操演示。

宣讲过程中，我着重向大家强调，所有产品核心成分均为美国库拉索芦荟，富含能够调理人体细胞的专属功能因子，天然温和、效果出众，是市面上普通日化、养护产品无法比拟和替代的。

我的讲解和实验让同学们听得十分认真，也勾起了大家的兴趣。

宣讲结束后，不少同学主动上前咨询，还有一部分同学，格外认可这份事业，主动询问我们能否以会员价购入产品，也想尝试参与产品销售。

面对同学们的诉求，我和贾俊立刻低声沟通、交换意见。

按照公司的规则，成为会员有两种方式：

第一种是一次性消费满480元完成报单，即可终身享受会员专属价格。

第二种是先以会员价购买产品，后续累积消费满480元，再补办报单手续、正式成为会员。

看着这群没有收入来源的学生，我们深知大家的经济条件有限，不想严苛规则劝退真心认可产品、想要尝试的同学。

同时，我们也想着用心深耕这份事业，积累更多人脉和客源、把事业做大做强。

思虑再三，我们决定放宽规则，统一给同学们提供会员价格。

不仅如此，对于个别家庭困难、暂时无力付款的同学，在贾俊同乡王芳的担保之下，我们还为部分同学赊销了产品，尽全力成全每一个愿意尝试的同学。

在这之后，我和贾俊又多次前往稷山师范，持续跟进产品销售。

陆陆续续卖出了一些产品，也逐步收回了同学们的赊欠款。

可世事终究不尽如人意，没过多久，这批师范生就毕业离校了，各奔东西。

因为大家分散各地，后续几乎没有持续消费，所有人的消费总额都未能达到480元的会员标准。

折腾许久，我们最终一个完美会员都没有发展成功，全程也没有赚到一分钱的产品差价，白忙活一场。

但我从未觉得这段经历毫无意义，这场青涩又莽撞的校园宣讲，让我这个常年伏案写材料的文秘干事，勇敢突破了自我，站上讲台当众表达、沟通对接、尝试创业，极大地锻炼了我的胆量、口才和临场应变能力。

这场不完美的尝试，没有金钱的回报，却成了我人生路上一次宝贵的历练，让我在逐梦的路上，收获了独一无二的成长与阅历。