为梦想买单【2】

青山绿水

为梦想买单

【2】

段连生

推销产品 那日，一位名叫贾俊的青年主动寻来与我接洽。

他自报家门，说是李英的朋友，还坦言此前杨欣到访稷山时，他本有意前来碰面，只因临时突发琐事错失了机会。

此番前来，是受李英与杨欣二人所托，专程与我对接，打算携手在稷山开拓完美产品的市场，一起把这份事业做起来。

贾俊年约三十出头，常年在稷山县城南关务工。身形中等，体态清瘦，常年劳作与日晒让他的皮肤透着黝黑的底色。一双眼睛不算大，却格外灵动，与人交谈时，眼珠总在轻轻转动，下意识地扫视着对方，透着几分谨慎与机敏。

闲谈之间，我慢慢摸清了他与完美产品的渊源。他坦言，自己与杨欣并不算熟识，是经由同乡李英引荐，才初次接触到完美系列产品。时至今日，他尚且不是完美的正式会员，只是先行试用过几款产品。

李英一直向他推介，说完美产品品质出众、品类齐全，是适配大众的日用系列产品，只要累计完成销售报单业绩，达标四百八十元的额度，就能正式注册成为完美公司的业务会员，开启正规的产品销售事业。

我听着贾俊的讲述，也顺势说起了自己的经历。上次杨欣来稷山，见我对这份产品销售颇有兴趣、眼神里满是信心，当即提议我直接订购一套四百八十元的产品，一次性报单入会，成为正式会员。

彼时的我心中满是犹豫，从未接触过这类销售模式，心里没底，迟迟不敢下定决心。

杨欣和李英见状，便耐心劝慰我，让我不必急于一次性全款入会，可以先以会员价购入部分产品尝试销售，既能亲身体验产品、摸索销路，还能赚取差价收益。

再三斟酌后，我终究应下了这件事，踏出了销售的第一步。

巧的是，贾俊的情况与我如出一辙。他也是先行以会员价购入了少量完美产品，打算慢慢积累销售额，凑够四百八十元业绩后，再正式注册会员。

彼时的我们，都是销售行业的新手，对直销模式一无所知。杨欣与李英也未曾细致讲解过完美公司的运作模式、销售体系与经营方法。

我们二人对这份事业的认知十分简单质朴，依旧秉持着传统的销售思维，只想着低价进货、高价售卖，赚取中间的差价，仅此而已。

聊着聊着，贾俊忽然说起了一个销路。他告诉我，稷山师范学校里，有一位同村的女生，或许可以作为突破口，尝试向学生群体推广产品。

他此前已经通过这位女生，成功卖出了一瓶洗发水和一支芦荟凝胶，算是有了初步的销售成果。

听闻此言，我心中豁然开朗。创业销售，本就是从零起步，这小小的两单生意，便是我们在稷山开拓完美市场的第一缕微光，我们的产品销售之路，便从这里正式开启。

当日正午，烈日高悬，炎炎热浪裹挟着整座小城。我和贾俊各骑一辆摩托车，迎着滚烫的热风，一同奔赴稷山师范学校。

学校坐落于县城北侧，通往校区的道路多为石子路。摩托车疾驰而过，车轮碾过碎石，扬起漫天尘土，簌簌的声响，惊扰了路边梧桐树上栖息的群鸟，鸟儿扑扇着翅膀四散飞去，为燥热的午后添了几分生机。

不多时，我们便抵达了稷山师范学校门口。此时正值学生午饭时段，校门口人来人往，热闹非凡。

贾俊跟门卫说明来意，称要找同村的学生有要事商谈，经过实名登记后，我们顺利走进了校园。

在那个年代，稷山师范隶属于运城地区，校园规模宏大，楼宇规整、布局大气，在当地一众学校里，格外气派亮眼，尽显学府风貌。

校园里随处都是穿梭往来的学生，人声鼎沸、熙熙攘攘。我们穿梭在拥挤的餐厅之中，辗转找寻许久，才终于找到了贾俊口中那位同村的女生——王芳。

我主动上前，礼貌地与她打招呼、问好。 王芳身形小巧玲珑，身高一米五有余，留着一头利落的齐耳短发。她生得十分灵气，一双大眼睛清澈明亮、熠熠有神，红润的脸颊上嵌着浅浅两个梨涡，一笑起来格外清甜，整个人看起来聪慧又灵动。

随后，我们一同走到校园枝叶繁茂的树荫下，避开炙热的阳光，坐下细谈。

贾俊开门见山，向王芳说明了我们前来的目的，希望她能帮忙在学生中推广完美产品。

听完我们的想法，王芳面露难色，无奈地苦笑起来。她告诉我们，完美产品的品质确实毋庸置疑，使用体验很好，但最大的问题就是定价偏高，比市面上常见的普通日化产品贵出不少，对于学生群体来说，实在难以推销。

她坦言，同学们的生活费全都来自父母，每一分钱都是家里的血汗钱，都是平日里省吃俭用、从生活开销里一点点抠出来的，大家消费都格外谨慎，很难愿意花钱购买价格更高的产品。

王芳的顾虑，我和贾俊都深有体会，心中全然理解。但我们也耐心向她解释，完美属于功能性健康产品，和市面上平价的普通日用品有着本质区别，产品功效、品质、用料都更优质，是普通产品无法比拟的，一分价钱一分货，贵自有贵的道理。

片刻后，王芳给出了一个折中方案。她提议，可以等到礼拜天休息的时候，由她牵头召集一批有意向的同学，让我和贾俊专门给大家详细讲解产品优势、功效和特点，现场做分享介绍，届时再看同学们的接受程度和购买意愿。

我和贾俊对视一眼，心中皆是欣喜，当即爽快应允。

没过多久，校园的午休钟声准时响起。清脆的钟声回荡在校园各处，喧闹的校园瞬间安静下来，往来的学生纷纷返回宿舍休息，整片校区迅速恢复了静谧祥和。

我们与王芳道别，骑着摩托车驶出了师范校门。

随后，我们在街边找了一家简易的快餐店，我主动做东，点了一份拼盘，两人各点了一碗西红柿蛋炒面。

一餐简饭之间，我们畅聊刚刚的沟通收获，交流着各自对产品销售的想法与心得，也坦诚了当下面临的困境与压力。

我们互相打气、彼此鼓励，怀揣着满满的期待，约定好礼拜天清晨，准时在稷山师范学校碰面，全力以赴做好第一次产品宣讲，迈出我们创业销售的关键一步。

彼时的我们，前路未知、毫无经验，却凭着一腔热忱与执着，勇敢地踏上了这段全新的产品推销之路。