<p class="ql-block">风雨·晴(18)难得的逆袭案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">专栏合什3千万阅读</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">随笔于2021-02-22，复挂</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">原阅读 9488</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">难得的逆袭案例</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 新大陆有全球的老大，这盘新冠肆虐，他们的感染人数和死亡人数硬是一直稳坐头名地位。受疫情影响，经济遭重创，失业人数达新高，很多企业运营都很困难，但还是有个别亮点——美国的一个体育联盟上演了一出负重前行的好戏。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 2月8号，是美国国家橄榄球联盟NFL总决赛的日子。橄榄球可以说是其“国球”级别的运动， NFL也成了美国第一大体育联盟。当日，观众不仅能看到两个决胜球队的激烈比拼，还能在中场休息时间欣赏到碧昂斯、Lady Gaga等巨星的表演。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 现在特殊时期，即使开展比赛，也会采取没有现场观众的“云观赛”模式。但这次总决赛，现场一共有25000名真人球迷，虽然只有平时的1/3，但是在疫情期间已经非常罕见了。比赛的门票在二手市场上被炒到了1.2万美元一张。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 去年3月疫情开始在全球肆虐。当时各大体育赛事纷纷停摆，因为存在极大不确定性，感染风险巨大。但就在这个节骨眼儿上，NFL总裁却宣布：“NFL将按照原定的时间和计划，开启一个新赛季的比赛。”总裁认为，自行隔离呆家的人们，此时更需要体育娱乐产品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 怎么能安全地举办比赛，不让赛事成为“超级传播事件”呢？NFL那真是下了狠功夫，堪称美国防疫的“模范”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 在整个赛季中，NFL对所有球员、教练、医务人员一共进行了95万次测试，总共花费9500万美元。每个球队的主场，都建立了现场检测中心。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> NFL还和各个球队的当地实验室签订合同，给每个球员、教练和工作人员提供电子追踪设备，管理他们的行程轨迹。NFL甚至成立了自己的接触者追踪团队，锁定和高风险人群接触过的人，及时将密切接触者送入隔离区，防止病毒在整个球队中扩散。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 此外，NFL还强制要求球队的所有人，只要没上场比赛，就必须在板凳区戴好口罩。对于不戴口罩的，NFL会处以严厉的惩罚。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> NFL采取的措施获得了回报：95万次测试中，阳性率只有0.076%。在进入季后赛的14支球队中，做到了“新冠”零感染。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 在观众那边，NFL也采取了严格的隔离措施。全赛季，所有的球场都按照10%~25%的比例进行开放。就比如在去年9月11日，NFL新赛季的第一场比赛开打，现场有1.6万名观众，差不多是球场总容积的13%。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 不搞完全在线比赛，NFL是这样考虑的：一是不想放弃门票收入，毕竟橄榄球赛的规模大、成本高。2019年，NFL一场常规赛的门票收入就有700万美元；二是从商业价值的角度来看，NFL也通过这种方式向赞助商传递了一个心理预期——那就是NFL联盟仍然有稳定的线下观众，为品牌曝光提供了一定的保障。NFL就这一赛季的观众人数突破了100万大关，这在全世界的体育联盟中，都是一个让人羡慕的数字。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 为了弥补上座率的不足，NFL在广告招商上面还创新出一些新花样。在线的选秀大会上，让一些新颖的广告植入成为可能。比如说赞助商之一，著名的游戏公司EA，它同时也是NFL授权的官方游戏的制作方。选秀大会上，每当主持人介绍一位球员的时候，画面中都会出现这位球员在游戏中的形象，受到了广泛的好评。三天的选秀，一共有5500万人观看，比起之前线下的选秀大会，收视率同比增长了16%。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 除此之外，NFL还和合作伙伴在技术上进行升级，让他们在打广告的时候，能够获得更有效的曝光。比如美国电信运营商Verizon推出了5G超级球场项目，允许观众在手机上观看比赛时，可以选择7个不同的摄像头角度进行观看；再比如NFL还会出售球场座椅的广告位，允许赞助商在没人的座位上套上有自己品牌的LOGO座位套，非常好的弥补了现场观众少、座位空缺的劣势，可谓变废为宝！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 当然，的确有不少品牌商退出了NFL赞助。一些昔日的老熟人，今年都缺席了总决赛。但也有更聪明的商家主动搞一波“反向营销”。比如说老牌合作商百威啤酒，在宣布放弃总决赛赞助的时候发布了一条广告，叫做“Bigger Picture”（更大的愿景）。在这个广告中百威表示：要把今年投入总决赛的广告预算，全部用在向美国人宣传注射疫苗上，真是“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 鉴于大众对于总决赛的未来预期这么好。据说，百威明年将要重新赞助总决赛，计划请施瓦辛格出镜拍广告，让他说一句《终结者》里的经典台词：“I`m back（我回来了）！”</p>