《底层逻辑》阅读笔记

小啰啰

书名《底层逻辑》Day151、金句①真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从。 举例子：班级/家庭/小团队有的家长天天吼孩子、催作业，孩子表面听话，心里抵触，一转身就偷懒——这是行为服从。有的家长不吼不骂，说话算数、遇事讲道理、愿意听孩子想法，孩子愿意主动配合、甚至心疼父母——这是内心追随。真正的领导力不是“我压着你做”，而是“你愿意跟着我做”。 ②初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系，再分配(如个人所得税）更加注重公平。③在初次分配时，也要寻求“效率与公平的均衡”:真正的艺术匠人老王可以成立“促进公平部”或者“帮扶小张(新手匠人)部”，帮助老人们享受互联网的便利，帮助小贩们成为团长，帮助农民们提高收入，这是所有想抓住“公平红利”的老王们必须做的事。④人的一生，是赢得信任的一生，是勇敢地用责任换取信任的一生。一个人的信用要靠一生来沉淀，但毁掉它往往只需要一分钟。败光了，就再也没有了。 举例子：朋友借钱 / 同事协作你答应朋友周五还钱，结果一拖再拖，还找各种借口。之前几年积累的靠谱形象，可能就因为这一次失信，直接崩塌。工作中你每次都按时交付、说到做到，大家慢慢觉得你可靠；但只要一次关键事情甩锅、撒谎、拖延，别人对你的信任瞬间归零，很难再补回来。生活里最值钱又最不经造的，就是信用。 ⑤信用是一个人最大的资产。 举例子：租房、借钱、找工作、拼单合作租房时，房东更愿意租给信用好、不拖欠房租的人，甚至可以少押金、优先选房。朋友周转困难，愿意先借钱给你，不是因为你有钱，而是因为你靠谱、会还、守时。找兼职、合伙做点小生意，别人优先找你合作，也是因为信你不会坑人、不会跑路。很多时候，信用比现金更好用。 ⑥信用不传递成为商业史上永恒的难题。⑦有信用的人，有话事权。⑧当合作双方都有竞争优势的时候，我们采用分成的分配方式。当一方竞争优势大，一方小的时候，则大的一方拿剩余，小的一方拿固定。竞争优势大的一方应该拿低固定+高分成(萌力星球案例)。竞争优势小的一方则拿高固定+低分成。 举例子：你和朋友合伙在小区卖水果你有货源、会选品、懂营销、能拉客源，你的优势更大。朋友只负责周末帮忙看摊、送货，优势更小。合理分配就应该是：你：低固定工资 + 高分成（赚得多你拿得多，亏了你承担更多）朋友：高固定工资 + 低分成（不管卖得好不好，基本收入有保障，风险小）如果反过来，让优势小的人拿高分成，他没动力也担不起风险，合作很快就散。 ⑨萌力星球拿低固定+高分成的合作模式，创造性地增加了全局性增量，达到了双赢的效果。 举例子：自媒体合作、达人带货、家教合伙人比如：老师有教学能力，但不会招生、不会做宣传。机构有流量、有场地，但缺好老师。机构给老师：底薪不高，但课酬提成很高。结果：老师更用心上课、带出口碑，学生越来越多；机构不用承担太高固定成本，风险小、收益稳。最终不是你多我少，而是盘子做大了，大家一起多赚，这就是双赢的“增量思维”。