《孙子兵法》中的决策之道

怒放的生命

　　如何在生活中运用？《孙子兵法》会告诉你，怎么提前判断一件事能不能做成。尤其是面对重大决策，一定要推演测算。

为什么？因为不做测算，本质就是赌博。一次错误的创业、一次失误的投资、一个选错的买房时机，这类重大决策一旦出错一两次，就足以让人万劫不复，一辈子都难以翻身。

所以做重大决策，要测算，不要赌博。

那问题来了，具体该怎么测算？《孙子兵法》里写道：故经之以五事，校之以计，而索其情。

经，是度量、分析、研究的意思；事，指五件核心要素。校，通“较”，也就是对比比较；计，指后文的七计，七个考量维度。索，是探寻、研判；情，指局势、实情。

这句话的意思就是：我们先要分析五大核心要素，再从七个维度进行对比研判，以此推断胜负走向。简单来说，就是通过五事七计，提前预判事情的成败。

首先来讲五事：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。下面逐一解读。

第一，道。道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

这里的道，是让民众和领导者目标一致、心意相通。大家愿意和领导者同生共死，不畏惧危险。这并不是《道德经》里所说的天地规律，而是孟子所言“得道多助，失道寡助”的道，说白了就是人心。正所谓得人心者得天下，支持你的人越多，成功的概率就越大，这也就是“上下同欲者胜”。

“道”分为两个层面：一是军民一心，二是君臣一心。

军民一心，指领导者能否赢得大众的认可与支持。我之前讲过《毛选》开篇的《中国社会各阶级的分析》，为什么说这篇文章一出，就注定了最终的胜利？因为通过阶级分析，能看到我们潜在的支持者有3.5亿人之多，而敌人仅有数百万人，胜负态势一目了然。

光看清局势还不够，关键是把潜在的支持者变成真正的同行者。方法也很简单，就是六个字：打土豪，分田地。农民最渴望土地，最痛恨欺压自己的地主。这句话把百姓的核心诉求和集体目标紧紧绑定，民众不是为别人拼命，而是为自己奋斗，自然愿意同生共死、不惧艰险。

君臣一心，指领导者能否获得团队的全力支持。我也分享过《毛选》里团队协作的核心原则：先统一思想，再统一行动。

试想一条船，十个人划桨，六个人想往东，四个人想往西，最终的结果是什么？所有人都耗费体力，却做的全是无用功。思想不统一带来的内耗，比外部敌人还要可怕百倍。

落到当下，如果想要创业，就要用好这条原则，先问自己两个问题：

第一，你的用户和你同心吗？你的潜在用户体量有多少？你解决的是真实痛点，还是伪需求？用户对当下的现状是强烈不满，还是安于现状？用户基数大、痛点足够迫切，就说明大势在你这边，胜算会大大增加。

第二，你的团队和你同心吗？合伙人理念是否一致？核心成员能否劲往一处使？如果团队人心涣散、各有盘算，哪怕勉强开工，也很难做出成绩。

第二，天。天者，阴阳寒暑时制也。所谓天，指昼夜、阴晴、寒暑、四季等自然时令。行军打仗，要善于利用气象条件。白天、夜晚，严寒、酷暑，晴天、雨天，不同的环境会直接影响战局。比如火攻，就要选择大风干燥的天气，倘若天降大雨再用火攻，必然行不通。

延伸到现实中，天就是天时，代表时机与时代趋势。朱元璋深谙顺势而为的道理，坚守“高筑墙，广积粮，缓称王”九字方针，其中核心就在一个“缓”字。当时陈友谅、张士诚都急于称王称帝，唯有朱元璋沉住气等待时机。他看着各方势力相互消耗，等元军和各路对手两败俱伤，时机完全成熟后再出手，最终一统天下。

有句话说得好：早一步是先驱，早十步是先烈。雷军2010年创办小米，彼时安卓系统刚刚兴起，山寨机市场乱象丛生，正是入局的好时机，踩准风口的小米迅速崛起。反观现在，再想从零打造一个全新手机品牌，无异于逆势而行。并非完全做不到，但这需要极强的实力，普通人千万不要去赌。

所以打算做大事之前，一定要看清趋势，判断当下是不是合适的时机。时机过早或过晚，都很难成功。违背趋势的努力是逆天而行，顺应趋势的努力才是顺势而为。

第三，地。地者，远近、险易、广狭、死生也。

所谓地，指路途远近、地势险要或平坦、地域宽广或狭窄，以及地形是绝境还是坦途。作战依托有利地形，就容易取胜；身处不利地形，就容易落败。

诸葛亮《隆中对》的高明之处，就在于精准的战略地理判断。他告诉刘备，荆州是四方必争的要地，益州物产丰饶、地势险要。占据这两处地盘，便能进可攻、退可守。刘备依计行事，从一介平民，最终实现三分天下。

放到如今，地就是地利，指所处环境与平台条件。不同城市、不同环境，因为地理、文化、产业的差异，适配的发展方向也截然不同。选错了平台和地域，再努力也只会事倍功半。

北上广深房价居高不下，依旧有无数年轻人奔赴而去，正是因为这里拥有最好的发展环境：机会多、薪资高、人流量大、信息流通快。两个能力相仿的人，去往不同的城市发展，最终的人生轨迹也会天差地别，差距往往不在于个人能力，而在于所处的平台。

准备做事前，先审视当下的环境是否适合自己发展、能否让自己施展才华。如果水土不服，及时更换赛道和环境，不要死磕到底，正所谓人挪活，树挪死。

第四，将。将者，智、信、仁、勇、严也。将领需要具备五项核心素养：智谋、信用、仁爱、勇敢、严明。作为领导者，这五点缺一不可。

智，是智谋与远见，能预判后续发展，看不到长远格局，就容易带领团队走入困境。

信，是恪守信用，言出必行，没有信用就无法服众。

仁，是体恤下属，缺少仁爱，下属只会表面顺从，内心并不认同。

勇，是果敢勇武，关键时刻敢于担当，临阵退缩难成大事。

严，是纪律严明，立好规矩、管好团队，纪律松散必然秩序混乱。

五项素养，缺失任意一项，团队实力都会大打折扣。

举个例子，项羽勇武过人，论单兵作战无人能敌，但其余四项短板十分明显。论智谋，韩信前来投奔，他识人不明、弃之不用，白白放走顶尖人才；论信用，封赏功臣的官印都已刻好，却迟迟舍不得授予；论严明，纵容亲信胡作非为，法度废弛。

反观刘邦，个人没有特别突出的长处，但五项素养没有明显短板，还善于用人弥补自身不足。最终项羽兵败自刎于乌江，刘邦坐拥天下。

如今很多管理者头脑灵活、善于发现机遇，却不讲信用，承诺员工、客户的事情屡屡落空。就算智商再高，人品有亏，也终究做不成大事。众人愿意追随一个人，不只是因为对方有能力，更是因为对方靠谱。

想要做成事，就要对照这五点自省。哪一项能力不足，就主动补齐；自己难以补足，就寻找合适的人才来互补。核心短板不解决，其他优势再突出也无济于事。

第五，法。法者，曲制、官道、主用也。法，就是规章与制度，包含军队的组织编制、各级官员的权责划分、物资粮草的管理调配。

战国时期商鞅变法，让弱小的秦国一步步逆袭，最终一统六国，核心就在于明确的军功制度。规矩简单直白：无论贵族还是平民，斩获敌军首级就能晋升爵位。规则公平、清晰、可落地，普通士兵找到了改变命运的途径，秦军作战勇猛，被称作虎狼之师。

而其余六国依旧沿用贵族世袭制度，普通士兵拼死作战也难有出头之日，赏罚全凭上位者心情，士兵自然不愿全力拼杀。法度混乱，人心必然涣散。

放到现代，很多企业倒闭，问题往往不在外部市场，而在于内部乱象。老板娘掌管财务、亲戚把控采购，勤恳干活的人辛苦操劳，身居要职的亲友坐享其成。这样的团队，就算产品再好、人员再多，也会被内耗拖垮。没有完善制度的团队，永远敌不过权责分明、赏罚有度的团队。

制度不只适用于企业，家庭也是如此。很多家庭产生矛盾，并非缺少感情，而是没有提前定下规矩。钱财由谁管理、家务与育儿如何分工、节假日去往哪一方父母家中，这些问题事前没有约定，事发后就极易引发争吵。

俗话说亲兄弟明算账，这不是疏远感情，而是珍惜感情。把规则提前明确，彼此相处才能长久和睦。

以上就是道、天、地、将、法五事，对应人心、时机、平台、领导者、制度。《孙子兵法》中说道：凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

意思是，这五大要素，几乎所有将领都听说过，但听过和真正领悟是两回事。真正吃透其中道理的人，才能取胜；一知半解、不懂运用的人，必然失败。

弄懂五事还不够，孙子接着提出七计，从七个维度逐项对比，进一步研判局势，也就是：故校之以计，而索其情。

七个问题分别是：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

翻译过来就是：哪一方的领导者更得人心？哪一方的管理者更有才干？哪一方更占据天时地利？哪一方的规章制度能够严格执行？哪一方的整体实力更强？哪一方的人员训练更加精良？哪一方的奖惩制度公正分明？

把这七个维度逐一对比、客观评判，就能清晰判断胜负。所以孙子直言：吾以此知胜负矣。依靠这七项对比，胜负结果便能了然于心。

这套方法最经典的应用，就是韩信的《汉中对》。

刘邦问韩信，自己能不能战胜项羽。韩信没有空谈虚言，直接用七计的逻辑逐项分析：论个人勇武、军队规模，刘邦不及项羽；但论民心向背，项羽残暴嗜杀，刘邦宽厚仁义，刘邦胜出；论赏罚用人，项羽吝啬多疑、任人唯亲，刘邦慷慨大度、知人善任，刘邦胜出；论天下大势，项羽分封诸侯、逆势而为，刘邦顺应民心、谋求一统，刘邦胜出。

综合对比，刘邦劣势两项，优势四项，大局已定。刘邦听完豁然开朗，依照策略行事，四年之后便彻底击败项羽。

由此可见，真正的高手做重大决策，从不依靠运气，而是依靠理性推演。把各个维度拆解分析，成败的概率自然一目了然。

最后还有一句立场鲜明的话：将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

意思是：愿意采纳这套研判方法的将领，任用他必定取胜，就留下他；不愿听从这套思路的将领，任用他必定失败，就让他离开。

这句话尽显底气。孙子写下这些内容是进献给吴王，这不是卑微的请求，而是摆明自身的价值：你认可我的方法，我们就携手成事；你不认同，我便转身离去。

放到当下生活中也要明白：面对重大决策，张口闭口“我感觉”“试试看”的人，本质是赌徒，一定要远离；凡事都会综合多方因素分析测算，再决定是否行动的人，才是真正的行事高手，值得结伴同行。