茅台镇品“茅台”……

北极风铃

文字：北极风铃

图片：自拍和网络（致谢！）

音乐：半壶纱

　　2026年4月14日9时，我们从遵义市酒店打车到高铁客运站，昨晚在铁路12132平台订了两张12时开车的去茅台中巴汽车票。下午15时到了茅台镇茅台国际大酒店旁路口下车，我们正在在手机上选择酒店时，一位40多岁的男士走过来，热心询问我们到哪入住，并推荐了酒店，我以为他是酒店的，他说他是金酒河酒业的销售经理，我从网上看到他说的酒店，地点居中，便同意他推荐的酒店。他帮我们推行李箱，约走不到100米就到了为纪念茅台获得巴拿马国际大奖100周年建设的“1915广场”，他边走边给我们介绍。

到了酒店，办完入住手续，他帮把行李送到房间，加了微信，便在楼下等我们，我们安顿好行李，简单洗漱，下楼。小陆说先带我们去他们金酒河酒业的品鉴店。

　　我看表已经是16时，便说我们想先参观茅台博物馆，到茅台集团门前拍个照留念后再去他们酒厂品鉴金酒河酒。小陆是个很好说话年轻人，他领着我们步行回到我们刚才下车的地方旁边的一楼车库前，他开车拉着我们去茅台博物馆。我们俩人凭身份证免费进入茅台博物馆参观。遇到一伙有导游的团队，我们跟着听着她讲解。当我们走到茅台酒品鉴厅时，导游介绍说花38元，可以品尝一杯茅台酒（茅台酒专用杯0.25克），大家看看这里环境，没有人花钱品尝纯正的飞天茅台酒。

17时30分，我们走出展馆大门，坐上车，小陆边走边介绍，到茅台集团大门和包装车间门前拍照，又拉我们到赤水河对岸，看对岸几公里长的厂区，他说茅台集团有4万多员工，占茅台镇人口的60%，厂区占茅台镇赤水河一侧山坡60%的土地。

　　随后，我们停好车，步行几十米来到金酒河酒业品鉴店，在一栋楼的4楼。店不大，观看一圈坐下来，小陆先给我们到了一杯纯净水，先后品尝了120元/斤和160元/斤的散装酱酒。

他说茅台镇酒厂最多时达到1600多家，经过这些年市场竞争，现在有酒厂700多家，几乎都生产酱香型白酒，也有少部分生产浓香型白酒。茅台镇各个酒厂的销售，除了像茅台、郎酒、黄金酱酒有自己的销售网络渠道外，主要采取团购（企业批量采购用于招待等）、贴牌（如贴校庆纪念酒、校友会纪念酒等）和现场零售三种形式。此外，还有一些国内各省的酒厂委托茅台镇少部分酒厂生产酱香型白酒，发到省内走自己酒厂的销售渠道。如此说来，这是茅台镇部分酒厂销售的第四条渠道。

　　这些酒厂销售人员在长途汽车站、机场大巴茅台镇站点，主动与下车的和自驾游的游客搭话，自称是销售经理；他们帮助游客找停车场、提行李、联系入住酒店等，这一系列免费服务，为引领游客到自己所在酒厂品鉴店品尝体验提供了顺理成章的便利。到了酱香型白酒品鉴店，销售经理除了介绍酱香型白酒原料、制作工艺外，侧重介绍自己所在酒厂生产的酱香型白酒与茅台酒相比的档次和价格上的差距，同时介绍本厂酱香型白酒的不同价格，通过销售经理周到细致的介绍，绝大多数游客都会觉得不能白来一趟，总得订几箱产自茅台镇的酱香型白酒。

一般每箱酱香型白酒六百元左右，有的订2-5箱，多的订几十箱。每天有几个游客订几箱酒，日销售额就是几千元，多订者，日销售额就会上万元，赶上旅游旺季，订酒的会更多。茅台镇众多小酒厂守家在地，也能年销售额几百万，几千万，这对茅台镇众多小酒厂来说，由于来茅台镇旅游的人比较多，为茅台镇众多酒厂品鉴体验销售酱香型白酒，构筑起全国独一无二守株待兔销售的生态圈。

　　 我在去机场的路上，问出租车司机能不能喝上飞天茅台酒，他说茅台酒太贵了，成了金融产品，我们只喝茅台镇产的百十元一斤的酱香型白酒。

国酒茅台的形象和价格，几乎到了让国人魂牵梦绕的地步。如果说有一样东西能让男人要了还要，欲罢不能，流连忘返，一定是白酒，一定是国酒茅台。只是飞天茅台的价格，让广大消费者退避三舍……