卖蒜记

平淡人生

卖蒜记

文/赵仲强

去年秋天，我在地里种了几分蒜苗，本想着今年开春能卖个好价钱。没想到今年春天短，蒜苗价一路走低，蒜苗还没找到销路，蒜苔反倒早早冒了头。没办法，蒜苔、大蒜只能一起往外卖。

卖蒜苔还算省心，只要掐得鲜嫩，路过的人都愿意买。大蒜却格外难销，只有个头饱满、品相好看的才有人过问，品质稍差的蒜头堆在一旁，几乎无人理睬。我拉去批发市场，守了大半天也没人询价，批发摊老板连连摆手：“老哥，今年大蒜行情太差，上等好蒜收价才一元一斤，你这大小蒜头混在一起，伍毛一斤，我也实在不敢要。”

听了这话，我只能把蒜拉到街边零卖。望着满满一车蒜头，我不停琢磨，怎样才能尽快把蒜清完？

第二天天刚蒙蒙亮，我骑电动车拉上两袋大蒜，顺带买了一捆塑料袋，蹲在路边分装蒜头。来往路人看见分袋装好的蒜头，纷纷停下脚步观望。一位大婶伸手翻了翻袋子里的蒜，开口问道：“老板，这一袋多少钱？里面大小蒜都掺着呢。”

我擦去额头的汗，笑着回话：“婶子，统一五块钱一袋，差不多三斤，看上哪袋拿哪袋，都是自家地里种的，就挣点辛苦钱。”

一旁路过的大叔听见对话，当场算起账：“超市好蒜都卖两块一斤，他这三斤多才五块，实在划算，给我装两袋！”

大叔话音刚落，过路行人一下子围了上来。

“先给我来一袋，家里蒜刚吃完！”

“我也要一袋，蒜头干爽，太实惠了！”

我手上一刻不停，一边装袋一边收钱，前后不到一小时，所有大蒜全部售空，算下来收入比批发还要可观不少。

同样的蒜头，按斤批发一元一斤，我卖力吆喝也少有人驻足；换成分袋售卖，五元三斤，反倒引来众人争抢。顾客心里都觉得捡了便宜，下手自然痛快。

这件卖蒜的小事，让我悟出不少过日子的道理。做人做事最怕墨守成规、不知变通，很多时候处处碰壁，不是货品不好、市场冷淡，而是自己的思维被旧办法困住了。批发商看重蒜头品相与成本利润，普通老百姓只在意直观的划算，两类人的需求完全不同，只用一种售卖方式应对，滞销是必然的结果。

老百姓偏爱实惠、喜欢捡便宜，算不上人性的弱点，只是普通人最朴素的消费心理。看懂这份人心，顺势改变售卖方式，绝非投机取巧，而是灵活处事。我仅仅调整了售卖形式，没有哄抬价格，既让街坊邻里买到实惠大蒜，自己辛苦种出的蒜头也卖出合理价钱，两全其美。

这个道理放到做生意、待人处事上全都适用。很多看似无解的难题，问题从来不在事情本身，而是我们不愿跳出固化的思维。学会看清局势、转换思路，市井间一件寻常卖蒜小事，也能看透人情世故，找到化解难题的新办法。