<p class="ql-block">【姓名】刘石香</p><p class="ql-block">【时间】2026-5-27星期三</p><p class="ql-block">【主题】《经营与会计》第六章(5)</p><p class="ql-block">【摘抄】</p><p class="ql-block">1、所谓售价还原成本法，不是累加生产过程产生的成本来算利润，而是先确定产品售价、算出合理成本率，反向核定产品成本。以市场售价为基准倒推成本，是完全贴合真实经营的核算方式。</p><p class="ql-block"> 2、经营的核心本质是定价即经营。产品定价是经营的重中之重，确定售价后，我们就要想尽办法，以最小的费用、最优的效率，做出让客户满意的产品。</p><p class="ql-block"> 3、利润不是被动算出来的，而是全员努力省出来、优化出来的。售价和成本都不是固定不变的，通过流程改善、减少浪费、提升效率，就能持续压缩成本、创造利润。</p><p class="ql-block"> 4、企业经营不要用过去已经花费的累计成本评估产品价值，要立足市场售价、客户价值，用售价还原成本的思维经营，主动控本、主动提效，实现效益最大化。</p><p class="ql-block">【感悟分享】</p><p class="ql-block"> 通过稻盛先生的讲解我才明白，真正的经营逻辑刚好相反，不是成本决定利润，而是售价决定成本，利润是靠我们全员努力优化、省出来的。市面上大部分企业用的是传统标准成本核算法，就是把生产过程所有花费累加起来核算成本。这种方法步骤繁琐、工作量大，尤其不适合我们多品种、小批量的接单模式。算出来的成本数据滞后，对实际经营帮助不大，只能事后看结果，没办法提前控制、提前改善。</p><p class="ql-block"> 回归到工作中，商助的角色处在业务最前端，市场价格、订单标准、交付成本、沟通损耗的第一道关口，我们每一次对接、每一次确认、每一次把控，都直接影响产品最终利润。是把控成本、守住利润非常关键的岗位，每一项工作都直接影响公司效益。结合售价还原成本的思维，售价是市场决定的，利润空间是固定的。想要提升公司核算效益，不靠涨价，只能靠减少失误、减少浪费、提升效率。</p>