一个销售开始走上坡路的4个迹象

赵武芝保温管科技

一个销售开始走上坡路的4个迹象：

1.开始会分辨客户；

2.不再顺着客户的思路走；

3.知道什么样的客户值得跟；

4.不再只会报价

做销售做到一定阶段，

你会发现自己的状态开始有变化。

不是说业绩一下子翻倍，

而是工作的感觉完全不一样了。

第一，你开始会分辨客户

很多新销售见了客户就想卖，其实这是最低效的。

真正走上坡路的销售，第一件事是学会分辨。

客户主动砍价？

这不一定是坏事。

你要多问几句，问问他说的竞争对手具体配置怎么样，售后怎么承诺的，交货时间是多少。问完这几个问题，真假就出来了。

有些客户是真想买，就是需要你卖个面子。

有些客户是在试探，根本没有真实需求。能分辨出来，你就不会浪费时间在那些不该花时间的客户身上。

这个能力看起来简单，但很多销售做了三五年都没学会。

第二，你不再顺着客户的思路走

客户说系统太卡了，新销售的反应是赶紧记笔记，然后就开始琢磨怎么给他优化系统。

但走上坡路的销售会继续追问。

卡影响了什么，是员工抱怨还是流程卡住了。

谁在痛，是执行层还是领导也感觉到了。领导有没有因为这事骂过人。

通过这三个问题，你能找到真正的痛点。

很多时候客户说的问题，其实不是他真正的问题。

如果你就顺着他的思路走，最后解决的可能根本不是他需要的。

到时候你忙活半天，客户也不满意，两头不讨好。

真正的销售，是要找到需求背后的核心问题，然后帮他解决掉。

这样才能真正服务到客户。

第三，你知道什么样的客户值得跟进

有个很残酷的事实：客户买不买，销售能努力的部分其实并不多。

关键是客户自己有没有认为他应该近期购买。

如果这个需求不够强烈，不够明确，再怎么推销也白搭。

所以走上坡路的销售，会把更多精力放在找客户上，而不是死磕一个客户。

正确的做法是筛选出近期真的要买的客户去跟进。

不可能每个客户都拼死拼活去说服，那样效率低，效果也烂。

找客户的优先级一定大于推销。这个顺序搞反了，你再努力也白费。

第四，你不再只会报价

有些销售被客户问贵了，就开始降价。

客户问贵多少，他支支吾吾说不清楚。这样的销售，其实就是个报价员。

走上坡路的销售不一样。

他会重新梳理解决方案，告诉客户这已经是能配合的最大方案了。

然后他会说，咱们也是第一次遇到这种问题，合作肯定有个磨合过程。

现在流程都捋清楚了，后面就按这个来执行。

这样一来，客户不是被迫接受降价，而是理解了你的方案，认可了合作的过程。

只知道报底价，别的什么都不会，这不叫销售。

真正的销售，是能用方案和逻辑去说服客户，而不是用价格。

这四个迹象看起来都不是什么大事，但反映的是一个根本的转变：从被动执行变成主动思考，从什么都想卖变成只卖该卖的，从只会报价变成会做方案。

当你开始有这些迹象的时候，说明你已经开始理解销售这个工作了。

后面的路会越来越好走。