【初夏拾遗】打了一场“双赢”的硬仗

飞鸿印雪

1992年底，我应聘担任杭州KL公司董事长助理。

该公司是杭州市余杭县一家乡镇集体所有制企业。董事长五十多岁，土生土长的农民，因企业搞得风生水起，在当地有一定影响力，作为无党派人士的企业家，还兼任县人大副主任，前不久，随同杭州市市长去美国考察刚回来。

1993年春节后，我公司出资30%、台湾JL公司出资70%，共同组建ESD公司，享受合资企业优惠政策。生产的陈列设备产品，百分之百出口欧美和日本市场，销售渠道自然掌控在台湾商人手中。

ESD公司董事长由KL公司董事长兼任，实际上就是个甩手掌柜。控股占大头的台湾老板虽是副董事长，但销售、财务大权在他手里。台湾方S先生任总经理，他比我小好几岁，当过兵，大学学的是机械制造，在台湾工厂高管岗位有多年的经历。我则出任厂务主任，ESD公司经营领导班子就S总和我两个人。

我分管生产课、品管课和四个车间，共计二百多人。95%以上都是当地农民。

　　我在编制当月的生产计划单

ESD公司组建后的三个多月，设备安装、招工培训和试生产，还算顺利，已成功出运两只40尺集装箱的产品。

转眼到了初夏，公司接到欧州几家客户一个大订单。合同明确规定，5月20日早5点前，四辆40尺集装箱卡车开到工厂，装货后务必于早八点前开往上海码头装船外运。

进出口贸易就是这样，交货期、运输期、船期一环扣一环，当中不允许出半点差池，否则，损失不可估量。比如，船期赶不上，又不想违反合同，那只有改空运，运输成本则几十倍的上升；再比如，货到欧州，用户发现产品质量不合格，则会批量甚至整柜退回。市场竞争就是如此残酷。

订单合同是台湾老板签的，我详细测算过，倘若完成订单，唯有加班加点，且二十多天里一天都不能休息。

时间紧，任务重，恰恰在这紧要关头，工人们纷纷提出，要求公司和周边其它企业一样，放三天农忙假。

余杭县自古就是鱼米之乡，花果之地，京杭大运河穿县而过。初夏时节，农事活动进入传统的“三夏（夏收、夏种、夏管）”繁忙时期。即：小麦、油菜和枇杷要收割采摘；晚稻要插秧；农田水肥管理和成鱼管理也进入关键期。

宋朝的苏轼曾任过杭州知州，相当于现在的杭州市长。他诗词中多有描写杭州初夏农忙的意象，比如“分秧及初夏，一一珠露重”，说得是初夏插秧时的情景，露珠垂挂在稻叶上，充满着诗意与庄稼人劳作的喜悦。

但我与工厂几个与董事长一起创业的老员工聊天时，他们流露出却是喜忧参半，一半是“多插立夏秧、谷子收满仓”的喜悦之情，一半是“工厂不放农忙假怕耽误田里的活”的忧愁之心。

我从北方的大中型国营企业下海初到余杭，就面临着职场生涯以来前所未遇的新课题、大难题__超负荷的大订单和农民工繁忙的农事撞車了，怎么办？

S总在事先未和我通气的情况下，召开公司中层以上干部会议，讨论如何完成这个大订单。

会议讨论中，所有课长和车间主任的发言是一边倒的，振振有词，员工包括我们自己，都是家里主要劳动力，靠粮、果和鱼的收入，养活一大家子人呢。所以，必须放三天假，还特别强调，初夏时节的三天农忙假是县、乡两级政府多年来以“红头文件”下发的一贯政策。

S总脸色很难看了，他将脸扭向我：“朱先生，你谈谈看法吧。”我早有考虑，而且心中也有不成熟的预案。我讲了三点意见：“一、我当过四年多农民，知道‘民以食为天’的道理；二、订单已接下，企业也要讲信誉，否则，罚款事小，丢掉客户事大；三、大家是否共同商量出一个两全其美的办法。”我觉得自己的表态挺周全的，万万没想到，S总脸一沉宣布：“散会！”

半小时后，我接到董事长电话去他办公室，S总也在。董事长上来就劈头盖脸质问我：“你屁股究竟坐那一边？合资企业又不是乡镇企业，哪来什么农忙假？交不出货，你付得起责任吗？！”，我一下子无语凝噎。

我心知肚明是S总告了我的状，沉思片刻，决定反击，大不了卷铺盖走人。我心一横，对着S总厉声说道：“我在会上讲的三条有错吗？（当着董事长的面，我重复了那三条，我担心S某人告状时断章取义。）得罪了广大员工，你我都吃不了，兜着走！”接着我转身对董事长斩钉截铁地说：“放不放假？怎么放？你们不用操心，我自有办法，保证不耽误交货就是了！”。董事长见S总不吭声了，说了一句，看来也只能这样了。

回来后，我以厂务主任兼党支部书记身份，召集班组长以上干部和党员开会，和盘托出了我的整体思路和具体生产计划安排，经过进一步讨论，基本统一了思想。随后，召开全体员工大会，自己从大道理讲到小道理，我问几个上了岁数的老员工：“余杭是富庶之地，没错！可你们富起来了吗？没有，所以说，光靠那几分地是不行的。改革开放，引进资金，你们亦农亦工，两条腿走路，钱袋子鼓起来不好吗？！丢失定单，大家散伙回家，谁轻谁重，这笔帐，你们算不过来 吗？！”这几位在大伙心目中有些威望的老员工，低着头不吱声。

我看火候差不多了，直接摊牌：“全公司只放一天半假，而且需根据生产进度安排轮流放。从今天开始，所有人根据任务进度，必须每天加班二至四小时。不服从安排和调度的，立即辞退！”

话挑明了，班组长以上干部和党员以身作则，加班时间比员工长，员工们也就齐心合力，服从我的统一调度和指挥。每当夜幕降临，机器轰鸣不断，员工们忙碌的身影在灯光下交织，赚着最不易的薪水。初夏漫漫的白天和黑夜，我也在车间坚守，自己毕竟也是四十岁出头的人了，只能默默承受这一切艰难与挑战。

距离订单交货期仅剩两天，缺口还不小，我重新整合队伍，二十多小时连续作战，18日、19日两个整夜，所有车间灯火通明。

S总虽然未来工厂，但他招待所寝室的灯也通宵亮着。

20日早八点，四辆40尺集装箱车准时开出，此刻，我和大部分员工一起，已连续奋战了二十八个小时。

员工们拖着疲惫不堪的身体渐渐远去，自己也很累了，身心俱疲，硬撑着睁开铅一般重的双眼，看着初夏的阳光，从密密层层的树叶间透射下来，地上印满铜钱大小的粼粼光斑，我深深地呼吸了几口气。

初夏这一仗的“双赢”结果，使自己在员工中的威信进一步提高，董事长也很满意，S总对我也不敢小觑。但我心里明镜似的，这仅仅是个开始，今后的路还很长，还很艰难……

（照片：自拍+网络）