<p class="ql-block">读《刻意练习之在工作中运用刻意练习原则》有感</p><p class="ql-block"> 书中说道，美国海军的王牌训练计划，他们在让飞行员训练之后，教官会问：你在空中的时候注意到了什么?你采取了什么行动?为什么选择采取那些行动？你犯了些什么错误？可以怎样改变？还给他们看记录的影像及相关的飞行空战数据，还围绕怎样改变战术、朝哪个方向改变，以及在不同的战局中考虑些什么问题，向他们提出建议。第二天，教官和学生会把前一天总结的经验教训应用到实战中去，重新投入战斗！这样一遍一遍的训练，学到的东西内化于心外化于行，做出反应无需思考。这段话，就是讲到了刻意练习的精髓，把优势发挥的淋漓尽致如火纯清，把错误和短板磨平化于无形。</p><p class="ql-block"> 我们做工程咨询业务也是一样。每天要与拟建项目的建设单位负责人接触，你要接到业务，你得体现出你的优势。你一个普普通通的工程咨询公司有什么优势，有什么核心竞争力，需要通过老板的形象和口才和相关的宣传来展示！比如是做预算，建设单位为什么要找你做，而不是找别人做呢？你的优势是什么？你的优势是否切中了甲方老板的需求点和痛点，而你有没有能力去帮他解决他的需求和痛点！如果别的公司也能解决他的需求和痛点，那你有没有更高级的办法帮他解决甲方老板更深更高的需求点和痛点。而这个能力需要在一次次的实战中锻炼出来，“边干边学，学以致用”！刻意练习，让知识转化为技能，让自己成为王牌飞行员，让自己成为行业专家，让自己成为营销专家！当你的真诚赢得好感，当你站在客户立场思考他的利益而赢得赞同，当你展示你的以往成果赢得信任，当你的方案切中他的痛点，签约就好似探囊取物!当然签约只是服务的开始，用自己的技能为客户服务好，取得客户的满意，才是企业成就发展的基本之道！</p>