借势

羅東千年历史文化记忆

第一篇章 借定势 · 借人心固有认知

1. 人心中有什么，你就借什么；人心担忧什么，你就给予什么。
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2. 做品牌，本质就是定价格、贴标签。
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3. 低端讲实惠，中端讲档次，高端讲文化。
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4. 低端主打省钱，中端主打专业，高端主打格局。
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5. 先定价格，最省力占领人心。
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6. 高端自带疏离伤感，中端温和亲民，低端轻松快乐，初创自带锋芒锐气。
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7. 所有品牌，都必须自带情绪。
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8. 高端是引领者，中端是同行者，低端是亲近者。
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9. 品牌衰败，始于情绪过时。
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10. 品牌走到末路，只剩打折促销。
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11. 品牌升级，换情绪、换人群、换定价。
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12. 品牌文化，是把情绪沉淀为信仰。
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13. 价格，是身份最直白的入场券。
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14. 检验品牌：有情绪、有争议、有追随者。
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15. 品牌进阶：小众专业→专业通俗→通俗流量→流量深耕。
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16. 宁做领域头部，不做大众末尾。
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17. 高级品味，向来小众独行。

第二篇章 借万物 · 借世间一切力量

18. 万物非我所有，万物皆可为我所用。
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19. 借力成事：借亲友之力、借平台之力、借巨头之力、借资本之力。
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20. 空无一物，亦可借势白手起家。
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21. 紧跟热点流量，低成本建立信任背书。
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22. 每一次投入，都要沉淀属于自己的资产。
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23. 经商最高境界：卖故事、卖期许、卖情怀、卖人生遗憾。
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24. 产品升级：卖功能→卖情感→卖精神信仰。
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25. 颜值与人气，是永不贬值的流量硬通货。
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26. 深挖客户附加价值，提升成事效率。
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27. 心怀情怀做事，脚踏实地盈利。
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28. 传播之道：外行共情叫好，内行由衷佩服。
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29. 最好的宣传，永远是产品本身。
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30. 商业两大直击点：直击人心，直击利益。
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31. 大众传播，传递情绪远胜于陈述真相。

第三篇章 借噪声 · 借争议破局出圈

32. 流量多变时代，死板定位早已落伍。
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33. 初创不必死守定位，先做强产品，在成长中找准方向。
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34. 弱者最大优势：无包袱、无束缚、敢破局。
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35. 先生存立足，再谈格局定位。
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36. 第一批忠实客户，是免费最强宣传员。
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37. 脱离世俗浮躁，小众即是高级。
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38. 身处安逸之时，最要提防危机。
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39. 初创精准客群：巨头忽视群体，有刚需、有痛点人群。
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40. 无核心价值，一切营销皆是空谈。
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41. 多方布局，不把希望寄托单一赛道。
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42. 预收定金，筛选客户、稳固信任。
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43. 坚守底线，不义之财宁可舍弃。
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44. 维护老客成本，远低于开发新客。
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45. 年轻成事者，当有锐气与野心。
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46. 取舍有度，不盲目承接所有客源。
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47. 低谷至暗时刻，是人生与事业最珍贵财富。

第四篇章 借感性 · 借人性情绪成交

48. 资金有限时偏理性，财力充足时人人皆感性消费。
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49. 顶级文案不讲道理，只读懂人心潜台词。
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50. 一个好名字，省下亿万宣传费。
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51. 品牌名字，自带品类、卖点、心智标签。
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52. 文案切忌陈旧老气，贴近年轻受众审美。
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53. 顶级广告语，重新定义人与人之间关系。
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54. 好文案三层境界：易懂、信服、下单。
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55. 广告语贴近个人心声，最容易深入人心。
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56. 一句金句，定商业格局。
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57. 预算不足，就用顶级创意补齐差距。
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58. 走心故事逻辑：历经低谷→绝地翻盘→心怀格局。
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59. 世人皆在生活之中，扮演不同角色。
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60. 高情商不在于巧言，而在于静心倾听。
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61. 成事不论出身，得志不忘本心。
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62. 外在形象即是流量，第一印象决定成败。
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63. 想成为什么样的人，先以姿态立身行事。
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64. 知晓道理只是开始，亲身做到才算真知。
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65. 中小体量生意，重影响力远胜过表面包装。

第五篇章 借趋势 · 借时代周期致富

66. 行业三大周期：风口爆发期、内卷竞争期、稳定长尾期。
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67. 心怀野性生长，永远保持突破束缚的魄力。
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68. 看透时代周期，方能掌控自身命运。
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69. 从零起步，无固有思维束缚，更容易创新破局。
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70. 顺势站在时代风口，平凡人也能乘风而起。
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71. 打破内卷困局：共情生理、共情阶层、共情大众。
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72. 当下创业趋势：流量碎片化、审美多元化、产品精细化。
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73. 商业五层进阶：产品→名牌→品牌→信仰→行业文明。
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74. 年轻创业者，贵在敢试错、敢创新。
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75. 行业内卷现状：监管趋严、利润变薄、同行扎堆。
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76. 商业无捷径，自建体系便是最快出路。
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77. 餐饮成事心法：老板亲抓核心、骨干持股经营、预留亏损底气。

第六篇章 借杠杆 · 借短板成就优势

78. 自身短板，换个角度就是独家卖点。
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79. 资金不足，是最真实的商业洞察。
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80. 巧用自身特点制造话题，靠话题自然引流。
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81. 高级吸引力，藏于小众、冷门、有态度事物之中。
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82. 快速建立信任：资历背书、荣誉加持、行业大咖助力。
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83. 合理抬高行业门槛，维护行业良性发展。
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84. 打造稀缺感，塑造大众向往的优越感。
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85. 守住正向道义立场，轻松占据大众心智。
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86. 远离文艺空想陷阱，务实经商方能长久。

第七篇章 借对手 · 借争议凝聚人气

87. 黑粉亦是流量，同行亦是借力之势。
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88. 引领潮流，制造大众追随热潮。
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89. 有矛盾才有热度，有争议自带传播力。
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90. 挖掘潜在需求，创造大众刚需。
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91. 人心感动，是最持久顶级流量。
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92. 有人非议你，证明你已然站在众人视野之中。
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93. 些许不足，反而塑造独一份特色。
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94. 大众消费重情绪，往往胜过理性逻辑。
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95. 适度反差不协调，最容易让人牢记于心。
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96. 读懂人情尴尬，便是读懂人性弱点。
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97. 适时主动示弱，反而收获更多人心支持。

第八篇章 借智慧 · 借脑力轻松成事

98. 中小型商业，拼脑力远胜过拼体力。
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99. 花钱踩坑长经验，亦是最划算投资。
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100. 放下过往沉没成本，轻装向前。
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101. 单点深耕打爆市场，成熟模式再全域复制。
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102. 学会圈层破局，跨界获取全新资源。
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103. 锁定核心精准人群，用心服务深耕到底。
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104. 分层运营，不同人群适配不同经营方式。
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105. 商业灵感，源于生活痛点、大众争议、现实百态。
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106. 优质创意需要持续运营，方能长久不衰。
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107. 依托大平台流量，打造自有独立品牌。
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108. 流量四大密码：情绪共鸣、话题争议、实际利益、稀缺限量。
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109. 学会拒绝：无效社交、低端客源、平庸选择。

第九篇章 借偏见 · 借人性底层获利

110. 人性偏见最根深蒂固，大众共识最浅显直白。
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111. 抓牢人性弱点：贪心、虚荣、懒惰、嫉妒、随性。
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112. 大众消费心理：择优贵不选廉价、追新潮不恋旧款、喜独特不喜从众。
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113. 女性高端群体心理：惧衰老、重颜值、怕孤单、求安稳。
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114. 男性大众心理：重颜面、好气场、慕美好、顾家念情。
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115. 普通女性心理：爱美浪漫、偏爱夸赞、喜好实惠好物。
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116. 实干强者心理：行事果敢、重情义、处事爽快。
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117. 宝妈群体心理：心系子女、重视教育、勤俭持家、乐于分享。
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118. 居家人群心理：偏爱清闲、热衷网购、享受独处时光。
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119. 年轻独居男性：热爱新鲜事物、喜好自由、不喜繁杂社交。
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120. 收服人心之道：激发保护欲、征服欲、好胜之心。
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121. 人生遗憾，是永恒不变的情感痛点。
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122. 偏爱实惠福利，是刻在骨子里的人性刚需。

第十篇章 借视角 · 借全局眼界定乾坤

123. 商业五层格局：实物产品→知名货品→实力品牌→精神信仰→行业文化。
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124. 步步踏实进阶，不可越级速成。
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125. 做事兼顾大众观感，同时赢得内行专业认可。
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126. 心怀长远愿景，方能不惧前路风雨。
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127. 平凡小事，深耕极致亦可成就伟大。
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128. 善借大势而起，顺时代潮流而行；善借天下之势，终成世间大事。
　　
 
　　

自序（核心句）

- 借钱不如借势。借钱要还，借势不用还。
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- 顺势是被动向上，借势是主动出击。
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- 语言是钉子，视觉是锤子。
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- 做品牌，不要创造认知，要借用认知。

一、借定势（核心法则）

- 他脑子里有什么，你就借什么；他担心什么，你就给他什么。
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- 品牌锚点：低端说价格，中端说档次，高端说文化。
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- 品牌情绪：高端带伤感，中端要温柔，低端要快乐，初创先愤怒。
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- 做品牌，就是定价格、贴标签的艺术。

二、借万物（核心法则）

- 不要平地抠饼，要借用万物。
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- 借力打力：借父母的力、借另一半的力、借大公司的力、借资本的力……让一穷二白的你白手起家。
​
- 啥热门你就蹭啥，完成低成本信任背书。

三、借噪声（核心法则）

- 不用在意和声，要借用噪声。
​
- 流量时代，定位如同刻舟求剑；初创品牌，先做产品力，在成长中找方向。

四、借感性（核心法则）

- 不要追求理性，要借用感性。
​
- 预算不足才是理性的，预算足了，买什么都是感性的。
​
- 广告语不是追求正确，而是挖掘潜台词的艺术。
​
- 案例：“找工作，我要跟老板谈”（BOSS直聘）、“高级女人用高级的”（Ulike）。

五、借趋势（核心法则）

- 不要相信永生，要借用周期。
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- 行业三周期：风口期（谁做谁赚）、内卷期（利润下滑、竞争惨烈）、长尾期（增长停滞、求稳为主）。
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- 永远向野而生，永远在脱缰的路上；看透周期，把握命运。

六、借杠杆（核心法则）

- 不要突出优点，要借用缺点。
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- 预算不足是核心洞察；用创意弥补预算不足，制造营销事件。

七、借对手（核心法则）

- 不要讨好铁粉，要借用黑粉。
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- 制造矛盾、制造刚需、制造感动；善待黑粉，让争议为你传播。

八、借智慧（核心法则）

- 不要拼尽体力，要借用脑力。
​
- 一个亿以下的生意，不需要标识，影响力才是票子。

九、借偏见（核心法则）
　　
- 不要尊重共识，要借用偏见。
​
- 脱离群众，创造优越感；小众就是高级，高级就是脱离群众。
　　
十、借视角（核心法则）
　　
- 不要谦卑仰视，要借用神之俯瞰。
​
- 品牌五维度：产品→名牌→品牌→信仰→文明；一步一个脚印，不可跨越。