清远农商旅高质量发展路上的一座金矿——安庆田园综合体初探

张三中

田园疗愈好出处给你一个合情合理醍醐灌顶的理由真正的贵人，是激活你的人，不是喂养你的人 “不是成功太慢，是你太急”田园朝圣者柳神 先创造价值，再谋求发展 清远农商旅高质量发展路上的一座金矿——安庆田园综合体初探 作者：张三中 让土地治愈心灵，让心灵走进“世外桃源”，努力将清远文旅推向高质量发展新高度！ 月色未远，书香重来……健康的出路永远在农业，守护农业就是守护土地，守护土壤健康就等于守护家人健康！用爱影响爱，用生命感召生命，做大做强健康的田园综合体正是这种伟大情怀的完美诠释与大爱无疆的体现…… 大湾区诗书画采风理想场所、田园音乐会的梦里故乡。八年倾情田园深耕，风雨兼程意志弥坚——清远安庆田园综合体开创商务休闲生态花园式文旅新业态，旨开建设大湾区生态农文旅独一无二的生态标杆，倾力引领清远文旅业态发展融入大湾区全域旅游的核心价值的新高度与创新之旅程中。一、核心与定位二、愿景与目标三、完成与执行四、裂变与变现 在乡村振兴的征路上，没有产业托底，再好的农文旅也形同农家乐。超前规划，静心打磨，小而精致，大而深耕，有田有地，持续生长。将三产融合，将农业田园花园化，将农文旅和商文旅紧紧而亲密扬升农商旅的精耕细作的标杆佳品田园综合体…… 先创造价值，再谋求发展。聚力三产融合创新，布局乡村文旅新业态，以农兴旅、以旅助农，打造田园综合体创新特色产业新标杆！ （待续中，敬请关注） 总有一个年头，我是云雀歌唱在枝头 张好汉为安庆田园代言 治愈，放空，静心——精耕细作的稻田文化 给你一把椅子一壶茶，允许你浪费整个下午 成片的雪梨树已挂新果，从春天走进初夏 书只是门票，社群才是产品 不懂传统为人，无法真正拥有未来 相遇，是天意有些人遇见，是因为情缘，有些人碰面，是因为再见。 赚钱的第一性原理是持续创造价值 大湾区诗书画采风理想场所、田园音乐会的梦里故乡 现实过不了的高山，诗歌可以写诗不是为了理想的生活，写诗是为了美好的活着 今晚风大，窗已关好 月色未远，书香重来 眼睛不累，生活才能明媚 安庆丝苗米，有米就有家 从卖风景到卖治愈我在文旅行业待了15年，见过最最赚钱的项目都有一个共同点，他们从不跟游客讲风景，信不信那些天天把资源稀缺，文化深厚，挂在嘴边的10个有9个都亏得很难看，因为大家都在比谁的山更高，水更清，故事更老，却没人认真想过一个根本问题。人为什么要旅行？前些年我接手过一个文旅小镇，底子很好，背靠古村落，有非遗有山景，有政府背书规划，书写了300页，从宋元明清讲起，但游客量就是上不来。项目负责人急得嘴角冒泡，反复跟我念叨。老师，我们这里的文化价值真的很高啊，我听完只回了一句话，游客缺的不是文化，他们缺的是一个能合理消失几天的理由，现在愿意花钱出来，旅游的人大多不是来看的，是来躲的，躲工作群，躲应酬，躲自己每天被迫扮演的角色，所以我接手后的第一刀。就砍掉了所有景点式叙事。我要求全镇不允许出现始于某朝距今多少年的介绍牌，讲解员不许背稿，把导游词里那一套，各位游客请看这边全部拿掉，我们要打造的不是行程，是状态切换，从停车场出来，第一块路标我不写，游客中心往前200m，我让人刻了块老木牌，上面写着你可以慢下来，这里没人催你民宿前台不允许问您住几晚改问这一趟出来是想一个人歇一歇还是想散散心？我们给每位客人的第一份东西不是欢迎茶，而是一张手写的小卡片，上面就一句话，在这里的几天，你不用向任何人证明自己。后来很多客人跟我说，就是在看到这句话的那一刻，鼻子一酸，感觉整个人才真正放了假。第二步，我把所有必打卡点全拆了，重新做了一套引导系统，我们不再告诉游客，这里一定要拍照，而是根据情绪设计路线。比如我让设计师画了三张手绘地图，用不同颜色标注。 一，如果你今天心烦意乱走，这条蓝色的溪边小径，沿途有5个发呆凳，什么景色都没有，就是让你坐着听水声。 二，如果你想安静的找回自己，去那个被一棵大榕树全遮住的老院子，那里只设一个人的位置。如此风景从展示物变成了情绪容器，我们还做过一次大胆的实验，把一个原本卖198元讲非遗竹编的体验课改成了一项免费活动，叫今天什么都不安排，不签到，不教学，不出成果，就是给你一把躺椅，一壶茶，允许你理所当然的浪费时间，结果这个活动的满意度最高，为什么？因为人一旦被允许，空下来，就会开始依赖这个允许他空下来的地方。三个月后，这个原本靠团队游勉强维持的小镇散客比例冲破了70%，而且开始有了复购，你觉得他们是冲着山景来的吗？不是，他们是被一种极其珍贵的感觉留住了。在这里他不需要表演一个情绪稳定的成年人。 所以文旅项目真正的盈利密码我就总结三条。第一，别卖目的地，卖一种临时人生。你说这里空气好，他无感，你说这几天你可以名正言顺的不回消息，他立刻下单。第二，服务不是标准化，是被看见客房里不需要豪华，但要让人感觉有人替我想过一盏自动亮起的小夜灯，一段写着今晚风大，窗已关好的留言比10项设施更值钱。第三，让员工学会少介绍多共情，别急着倒豆子讲故事，先听完游客说的好累，在真正打动人的文旅里倾听比导览重要100倍。 这个行业有个残酷的真相，真正让人掏钱的从来不是风景，而是那种被稳稳安放的感觉。我后来操盘过的几个项目都不再强调来了，你能看到什么，而是。是反复传递一句话，你在这里可以不用像平时那样活着，同行开玩笑说，我把文旅做成了心理项目，但我觉得能治愈当代疲惫的就是最好的文旅产品 我奋斗了18年才和你坐在一起喝咖啡