合伙经商如何破局升级智胜

大爱无疆、善行天下

世间万事万物以和为贵。在合伙创业的模式中，几个熟悉的朋友一起创业是最常见不过的现象了，但最终分道扬镳，形同路人的也是大有人在。

有人会问：创业有没有必要合伙？

这么说吧，如果你没有足够强大的财力和专业能力，那么合伙是有必要的，而且也只有合伙，互相扶持，你们这个团队才能走得更远。

关于合伙人的选择，一定要慎重，甚至比起你找对象还要慎重，你在今后的创业过程中，每天和合伙人待的时间会超过和家人相处的时间通常情况下，我们会首选熟悉的朋友、同学，家里的亲戚一起合伙做事，知根知底是一件好事，但合伙创业不是一件简单的事，因为这里牵扯到了利益和风险，

人与人之间一旦牵扯上了利益，即使是亲兄弟，父母，最终反目成仇的也很多。

所以，如果你是一个合伙人，或者你有拉朋友一起合伙做事的打算，那你就好好看完今天内容，了解下创业合伙人之间，有哪3条红线是千万不能去触碰的。

一、账目混乱不透明

人为财死，鸟为食亡，利益是一把双刃剑，可以让大家拧成一根绳，也可让人四分五裂。

很多的合伙对象最终分道扬镳，都是因为钱的问题，利益上出现了问题，账目上管理混乱，最终导致合伙人互相猜疑，失去信任，甚至引起纠纷和矛盾。

合伙做项目，一定要做到账目清晰，正所谓，亲兄弟明算账，公共的财务进账和出账，都要做到绝对的公开透明。

我曾接触过几个创业者，他们是大学同学，一个宿舍的，工作几年后再次聚到一起创业。

以前在学校的时候，大家感情很好，你请我吃一顿，我请你一顿，在钱的问题上没计较过，一起合伙经营了家便利店，每天的进出货项目比较多，就让其中一个人管账，但是这个人一是之前没怎么接触过财务，二是做起事来有点丢三落四，帐目上做得很混乱，后来随着便利店的经营业出现了问题，最终大家不欢而散。

另外还有一个情况，也是我曾遇到过的。

这组创业合伙人也是熟人，一个人有技术，有想法，但缺少资金，一个人有些闲钱，俩人一拍即合。

后来，项目经营不善，一年多还不见有收益，而且还在不断地烧钱，投钱的这个人心里就犯嘀咕了，查公司运营的账目，也没发现什么问题，但心里总是觉得不踏实，对合伙的对象心存芥蒂，认为对方可能做了假账，结果也是不欢而散。

人就是如此，在利益面前，很多事情都会变了味道，这也是在一起做事情最不容易的地方，所以每一笔账目都要清清楚楚，十分透明，这样便于合伙人之间互相监督，也会免去很多的误解和麻烦。

二、角色分配不清晰

合伙创业的初衷是什么呢？

就是人多力量大，每个人发挥各自的长处，互相弥补短板，让整个团队的整体战斗力更加强大，更具有竞争力。

合伙创业容易发生矛盾冲突的第二个点，就是职责不分明，每个人的职责和权限不清晰，什么事都要管，最后可能什么都管不好，万一出了什么问题，还可能出现互相扯皮，推卸责任的情况。

所以，最好的合伙形式是，每个人的职责定位很明确，负责哪方面就有绝对的话语权，其他人可以提供建议，但最终的决定权在该板块的负责人手里，而且团队里一定要有一个领头羊，有绝对的话语权。

对于一个团队来讲，话语权过于分散不是一件好事情，这容易让团队的想法太多，做起事情来不够专注。

角色分配其实涉及到了一个权利的问题，以前大家是朋友，做项目可能就有了123的区别，所以，凡事提前说好，互相理解和包容，这样的团队才能走的。

三、价值观不统一

合伙人的价值观不在一个层次上，对团队来讲，是一个比较致命的问题，也是一条不可碰触的红线。

三观不同的人，各自都认为自己有道理，没有错，一旦发生矛盾冲突，基本都是死结。

在前面也讲过，合伙人的选择一定要慎重再慎重，不要因为缺资金，就随便拉一个金主过来，起码你们在三观上大致能聊到一起去，不然在后期发展的问题上，在一些决策上，会有很大的出入。

我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界!曾经的经验可能让企业短时间走的很稳，但是具有新思维的领导者会让企业走的更远.

无论是企业还是个人,要想不被时代淘汰,唯有创新和无止境的学习!在这个竞争激烈的时代，你不进步就是在退步！作为一个公司管理者，该怎么去解决当前所面临的外部政策挤压以及大环境趋势，内部的管理混乱呢？

毕竟，无论是创业还是混职场，无论你面对的是一个市场还是一家公司，刻苦努力这些统统是基本条件，它不是决胜的关键，因为真正的机遇总是在趋势中上演。

因此，一个人若想在未来获得爆发式成长，就不得不掌握“指数型思维”。

作为企业的老板或者合伙人你有没有想过：目前，中国企业数量超过2000万家，平均每分钟就诞生7家，然而它们存活率却低得惊人。中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。

三分之一倒在了缺乏最强控制人上面。内讧、拖延、彼此消耗，最终拖垮了企业。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个！企业的股权出了问题！

中国有句老话，生意好做，伙计难搁。

万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去合伙人时代已经到来！把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！

华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！

韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。

旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。

碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。

你那个合伙人在背后算计过你吗？如果有，这条信息值得你们一起看。合伙最怕不是亏钱，是有人偷偷算账。第一个真相，既然决定合伙干，就别再打小算盘。有人觉得自己干多了拿少了，就偷偷往自己碗里多扒一点。我告诉你，你觉得占了便宜，其实是消耗掉你们之间最值钱的东西，信任是公司最低成本的杠杆，有它，你们敢押注，敢分钱，敢把后背给对方。没他，所有协议都成废纸，所有制度都变成防贼的篱笆。合伙就像盖楼，你以为抽走一块砖没事儿，楼没塌，但从此再经不起任何一场风雨：

每一次算计，拆掉的不是对方的墙，是你俩共同的承重梁。

第二个真相，高手从来不觉得是在给别人打工，他们每次合作都当成自己这一家公司的IPO路演分红，是对过去的结算，真正能带走的是你解决难题的能力、操盘大局的经验，还有靠谱合伙人这个金字招牌。那些能走10年以上的团队，琢磨的从来不是怎么分钱，而是这一仗打完咱俩能强多少？这个坎儿过去，咱俩的信任能值多少钱？当焦点从分蛋糕变成做蛋糕，所有内耗都自动变成合力。最后送你两句话，拼命护好那口共同的锅，因为锅里煮着你一个人不敢想的未来。把合伙当成你个人品牌最值钱的投资，那些咽下的委屈多扛的责任，市场最后都会连本带利还给你。合伙的本质不是分钱，是互相成就。

合伙做生意没出钱的人翻脸成本是零！这句话零建议你刻在脑门上，你肯定想说，可他能力强啊，他出力呀！不给他干股，他跑对面怎么办？今天我就把这几个坑一个一个拆给你看。第一，没出钱的人凭什么上桌？你投100万三年没分红，牙咬碎了他挺着，他想散伙你拦，说格局小，你留，说给的少，你妥协，说你早该这样了。闹赢了他拿钱走人，闹输了他拍拍屁股找下家，亏一分钱了吗？没有！你呢，你投的钱，你熬的夜，你招的团队：他一句话全归零，他翻脸成本是零，你的沉默成本是一切。这场博弈，从一开始你就输在了起跑线上。

第二：你说他出力、行，但他是真想干还是蹭车看风景？真想干的人为什么不敢压点筹码？几万块拿不出，几千块呢？几百块呢？连投名状都不交，凭什么信他交的是心？真看好这事儿了，砸锅卖铁刷信用卡都会凑，因为他懂不出钱永远在岸上，出了钱才叫上船，船翻了他也得呛水。呛过水的人拍桌子翻脸前才会本能地想，这一巴掌下去，自己饭碗是不是也得碎？第三怕他跑对面去。我给你捋一下，他今天能为你给的干股留下，明天就能为对手给高薪跑更快。你以为是用股权留人，其实是发免费入场券。真正值钱的人不用你求，他会主动问，哥，这项目我能投多少干股不是留人筹码，是筛选门槛，跨不过的，压根儿就不该上你的船。所以合伙规则必须在酒喝高兴前、合同签字前、感情处热前定死。不出钱就别上桌，这不是冷漠，是避险，是对真金白银投入的人最大的公平。你是在设计一艘能扛风浪的船，不是在拼凑一群免费上船的游客，记住，不出钱的人不是股东，是游客。游客只关心风景好不好看，股东才在乎船底有没有漏。千万别让免费的人决定付费的航向！

好朋友好兄弟合伙经营生意，干着干着为什么就成了仇人，不是项目不行，是人没看透，开头都想得太简单。你以为合伙就是凑钱凑人分利润，错了是创业第一坑。今天说句扎心的，合伙核心不是一起赚钱：而是一起扛雷。选合伙人不是选搭档，是选战友。酒桌兄弟靠不住，患难之交才叫真。怎么把关系焊牢？不靠感情靠规则。聪明人，合伙先签协议再谈钱，关键三条给你划重点：1、锁定期三年，中途退出等于白干，筛掉投机客。2、亏损时想跑股份，一块钱回购逼出担当，3、分期退股加竞业限制，敢挖墙脚，一分不给，防住背后刀。这份协议不是不信任，而是把信信任写进合同，用硬规则保护软交情，把共患难变成可执行条款。记住，生意场上，感性的信任要有，理性的底线更不能少。你不是在赌人心，而是在建制度，谈合伙，少聊梦想，多谈底线，规则先摆明，风雨才能同舟，签清楚才能走下去！

为什么你对合伙人越好，他越敢骑在你头上拉屎？利他是合伙创业里最贵的资源，你把善意砸给一个认知不同频的人，等于把航空燃油灌进生锈的拖拉机，它不会起飞，只会炸死。真正干过事儿的老板都懂，选错合伙人比选错老婆还致命。下面这4条反噬法则，条条要你命：

第一：认知低的合伙人算不了长远账。你让利带他，他觉得你心虚好欺负，然后试探底线，抢决策权，挖你客户。

第二：他世界里只有你死我活，你分股权，他只想一次性套现走人，你投入复利，他消耗你。第三，你对他越好，他翻脸越狠。都没仇，有一天你给不起了，他的仇恨比陌生人还强1万倍。第四，别想着感化他，低维系统没法通讯，你一旦纠缠，就被拉进他的泥潭，用他的无赖经验耗死人。所以，真正聪明的老板，善良必须有门槛，慈悲必须配武器。不管你现在公司多少人，项目多大多小，有件事儿越早做越好。把这几份协议提前备好，出资协议、保护创始人、保护公司章程、保密协议、退出协议、竞业禁止协议。这5份协议不是用来防君子的，是用来让小人不敢下手的。但很多人卡在哪儿，不知道协议怎么写，怕写漏关键条款，章程怎么设计才能真正保护创始人？网上随便下一个模板，漏洞百出，股权激励怎么分？分错了比不分更乱，退出机制怎么定，才能让合伙人不敢胡来？所以今天我直接把全套解决方案搬过来了。一份合伙精选5份协议电子版模板，上面5份核心条款全包，填空就能用，不用自己琢磨。

一本公司控制权顶层设计，讲Ab股一致行动人章程里的控制权漏洞，看完会回头改公司章程。

一本股权激励与合伙人制度，教你怎么分股权，设计动态退出，不至于分出去收不回来。还有一节股权实战课，专门讲合伙人退出时的估值和回购博弈。这玩意儿没人教你，书里也不一定写这么透，这几样为什么你对合伙人越好，他越敢骑在你头上拉屎？利他是合伙创业里最贵的资源，你把善意砸给一个认知不同频的人，等于把航空燃油灌进生锈的拖拉机，它不会起飞，只会炸死。真正干过事儿的老板都懂，选错合伙人比选错老婆还致命。下面这4条反噬法则，条条要你命：

第一：认知低的合伙人算不了长远账。你让利带他，他觉得你心虚好欺负，试探底线，抢决策权，挖你客户。

第二：他世界里只有你死我活，你分股权，他只想一次性套现走人，你投入复利，他消耗你。第三，你对他越好，他翻脸越狠。斗米仇，有一天你给不起了，他的仇恨比陌生人还强1万倍。第四，别想着感化他，低维系统没法通讯，一旦纠缠，就被拉进他的泥潭，用他的无赖经验耗死人。所以，真正聪明的老板，善良必须有门槛，慈悲必须配武器。不管你现在公司多少人，项目多大多小，有件事儿越早做越好。把这几份协议提前备好，出资协议、保护创始人、公司章程、保密协议、退出协议、竞业禁止协议。这5份协议不是用来防君子的，是用来让小人不敢下手的。但很多人卡在哪儿，不知道协议怎么写，怕写漏关键条款，章程怎么设计才能真正保护创始人？网上随便下一个模板，漏洞百出，股权激励怎么分？分错了比不分更乱！