这就是我，不一样的烟火

冯泽坚

　　您好呀，见字如面。我是冯泽坚，一个总在舞台上把话说出去、把钱收回来的销讲导师。

先说说我这人吧。身高168，别人问起，我总说一米七——你懂，男人嘛，总要给自己加点底气。体重60公斤，不胖不瘦，属于那种穿衣显瘦、脱衣有肉的类型。

五官还算端正，最有特点的是这个鼻子，鹰钩鼻，朋友说跟刘德华的有点像。不过我清楚得很，人家是天王，我就是个爱讲话的，这点自知之明，必须有。

但有一件事，我挺自信的——我的发型。每天清晨，是我雷打不动的仪式感。拿起那把绿檀木梳，在头上慢慢梳上二十分钟。木梳好，有一股淡淡的檀香，芳香开窍，梳着梳着，人就清醒了，心也跟着静下来。

我喜欢梳个西装头，大背头，油光水滑的那种。朋友们见了就笑：“泽坚啊，你这头发梳得，蚂蚁都爬不上去！”说得夸张，但我爱听。

为什么？因为我相信《黄帝内经》里那句话：“齿常扣，发常梳”，对身体好。每天早上百余下，神清气爽，耳聪目明。你说这是自恋？或许吧。但千金难买我喜欢，对吧？老人们有句话：“世界乱，不能西装乱。”多数人理解为发型不能乱，但我琢磨着，这话说的是状态——从头发到心态，一个人不能乱。

心若乱了，一切都乱了。所以，我坚持把头发梳好，把状态调好，才有底气去面对每一天。

说到这儿，你可能猜到我做什么的了。我每天穿西装、打领带，把自己收拾得跟新郎官似的。不是因为我要结婚，而是因为我是销讲导师，每天都在舞台上面对观众。这份工作要求我：穿戴整齐，干净如新；精神抖擞，落落大方；笑容满面，春风得意。所以，我要梳好头，穿好衣，讲好话——把话说出去，把钱收回来。

说到性格，我是天生的乐天派。用朋友的话说，打不死的小强，有点像苏东坡那种，遇到什么事都能乐观面对。给你讲个真事：很多销讲师不爱去偏远市场，嫌地方偏、嫌客户文化低、嫌没经济。我不一样，我愿意去，我肯讲。文化低？我讲故事。没经济？我做小单。

抱怨有什么用？除了让自己心情不好，什么问题都解决不了。我相信一件事：行动了才有结果。站在台上，我用我的方式去融化观众——用爱感染他们，用语言建立信任。因为无信任，不成交；而成交，一切都是为了爱。

爱的力量，真的可以融化一切。这个秘密，聪明的你一定也懂吧？不懂？没关系，有机会教你，哈哈——开个玩笑，哪敢在你面前班门弄斧。

本来还想说说我的兴趣爱好——那可是相当广泛，下次有机会，得闲饮茶，我们再慢慢聊。

这就是我，不一样的烟火。