企业决策与生存箴言

杨宏涛

杨宏涛

将帅无能，累死三军。

领导者，当修炼决策定力，破除无能虚妄、肆意妄为。

领导者五弊：

无知——看不清当下，视而不见、读而不懂；

无常——看不透变局，世事动荡、难测未来；

无能——不会不学习，身虽未死，心却已埋。

无行——做不到实处，有心无力、事难落地；

无耻——知正却为邪，明知正道、偏走恶路。

经营三戒：

不做赢起亏不起的生意，

不进能入难退出的项目，

不信未经检验的成功套路。

取舍之道：

优者留存，劣者舍弃。

立硬性标准：坏到何处，皆视为劣；

更戒外好内腐、表象惑人。

权责之别：

主官为决策者，掌方向、担全责，身有自由，心有难安；

辅官为协调者，理事务、勤汇报，身无闲暇，心少重压。

存亡双论：

正向——抓牢生存馅饼，夯实发展根基；

反向——警惕死亡陷阱，规避致命风险。

经营要旨：

求财、谋权、用人、造势、立名，皆为求生。

执念过盛，徒生烦扰，反离初心。

凡事，既要奋力进取，亦要随缘知止。执念越深，越易背离初衷。

反向思考：

何为活？失机遇、落陷阱，则亡；

何为好？违规律、生妄念、多负累，则差；

何为久？执迷强为，纵使力拼，亦易夭折。

繁华落尽，终归寂寥。

战略核心：

创造价值增收益，是立身之本；

坚守底线控风险，是保命之基。

激情冲动盖过理性研判，唯求回报不顾安危，最易忘记：先求不死，再谋发展。

放下自我：不猜不预设、无知无不知

我们的思维，95%都属于线性思考、惯性行动与习性潜意识。当下时代，喧嚣浮躁，变化无常；物欲澎湃，激情横溢，理性散落。资本潮动，热点不断，虚拟漫天；认知革命，人工智能，让人心乱。诚如狄更斯所言：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”它会让人奋发、向上，也会使人贪婪、疯狂。

泡沫澄清，繁华落尽，返璞归真；拨云见日，过好人生，还凭智慧。想一想陶渊明的“结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔？心远地自偏”。不知能否重新唤起某种沉积于内心深处的情怀，让人复归宁静、平和与自在，从而生发出无边的决策智慧？

决策智慧，关乎企业与人生经营之根本，需要修炼，难速成。智慧的历练积累，只能凭磨砺感悟渐成——所有的慢反而快，所有的快反而慢。智慧，扎根于人之自性足具的圆明“本体”，却易被虚妄幻想的膨胀“自我”所遮蔽，从而让人变得决策狂乱、执迷。

不猜不预设：前瞻不猜测，关照不评判。

无知无不知：思维正反合，行动若则否，心田真善美。

面对怎样的“若”之前提，可以采取怎样的“则”之行动；不然的话，要有怎样的“否”之应对。如此行动，关键在于：对前提信息保持相当敏感，对前提与结论的因果关系，保持纯净推理。

创造价值：贡献在外部，顺势而不争。

知止不殆：凡事皆有度，底线不可违。

与时偕行：共创出奇迹，反脆活久远。

觉悟无知，方可开启智慧。

智慧决策的本质是什么？是一个人的行思模式。行思模式隐含反映了我们对于决策的根本判断，代表作出决策所依据的根本原则，它构成了“我”。它决定了我们如何做出决策，贯穿于整个决策过程。

康德在其著作《纯粹理性批判》中提出：“知性为自然立法。”这句话极为精炼地表达了人们通过自己的认知模式来构建世界。传统观念认为，我们的知识必须符合对象，即外部世界是客观存在的，我们的大脑像一面镜子去反映它。而康德的革命性观点是：对象必须符合我们的认识能力。也就是说，我们不是被动地接受世界，而是主动地用我们固有的认知模式，去加工和整理来自外部世界的经验，最终构建出我们所认识的世界。

“知性为自然立法”的真正含义是：我们所认识的自然及现象世界的普遍性与规律性，并非完全来自外部，而是由我们自身的知性范畴所赋予的。我们所认识的世界，是已经被我们的认知模式加工过的世界。

从早到晚，我们大约99%的行为是习惯性的自动完成。习以为常，线性思考，惯性行动。这既出自长期生物进化的本能，也源自后天社会环境的养成。从线性到惯性到习性，这是人思维和行为的基本模式。但这种模式在VUCA（易变、不确定、复杂、模糊）及非线性、不确定的市场环境中，往往难以应对重大决策的挑战。作为决策者，必须进入智慧决策的行思模式。

常人无法做到“应无所住而生其心”。事实上，各种形形色色的干扰要素，早已通过润物细无声的方式嵌入决策者的大脑，会在决策中不知不觉地发挥作用，对我们做出正确合理的决策造成影响与干扰。因此，要有智慧、科学、合理的决策，首先就要放下自我。

为什么要放下自我？

“自我”一天都在意识什么？自我时刻都在追求成功，希望证明自己，获得社会认可。有人说，像陶渊明一样“采菊东篱下，悠然见南山”，算不算放下自我？“不为五斗米折腰”，有没有放下自我？无欲无求，田园隐居，算不算放下自我？

“自我”实际上就是人们脑中流转的意念，既生生不息，又虚妄不实。所以说，放下自我很难。战胜自我的关键，在于放下自我，以纯净的平等心看待世界，从而自然彰显本具的智慧决策行思模式。

如何放下？

第一，不猜不预设：要学会养成没有成见、不加评判的观察与倾听。

第二，无知无不知：行动与思考并重，洞察事物本源，开拓创意与行动方案。

不猜测，不预设。除非你忘掉自己所有的希望、理想和标准，全神贯注地倾听，否则你不可能洞察真相，认清事实。这是马斯洛的名言。为了听到不同意见，获得事物真相，关键在于放下成见，不加评判，不做过滤，全然接纳，秉持纯净平等性。采取不预设、不猜测、不评判的做法，可以消除习性反应，去掉无意中存在的分别心，对决策所需的信息做到全观与纯净观察。

空杯不预设：倒掉有形的杯中水，看似简单；但要倒掉无形的杯中水，却极难。有形的杯中水，是“山中之贼”；无形的杯中水，是“心中之贼”。王阳明说：“破山中贼易，破心中贼难。”这“心中之贼”，就是心中的私心杂念，也是过往种种自我历史的沉淀，习以为常则成为习性，它会阻碍新的智慧与运思的显现。杯中装着固有思维模式的隐形障碍——预设的总和。我们常以为这些预设能帮助我们自如应对复杂情况，不必时刻紧张、不必时刻思考下一步怎么办。但预设只代表过去有效，不等于今后一定可行。面对无常变化，未来充满不确定性，智慧决策必须回归事物本来，而非依赖主观臆说。

历史不会重复，但从当下重来。企业或人生经营，往前走都是新路。放下自我，才可能放下包袱，潇洒无羁前行。空杯倒掉杯中水，想到做到较容易；空杯不预设，隔离心中预存的各种念头，却不容易。这正是王阳明所说的：“破山中贼易，破心中贼难。”心中之贼，涉及隐秘的期望与看法，根深蒂固，更不用说如何清空，如何排除干扰。

无知与有知

自以为是、自以为知，往往会妄自尊大，反而更无知；自以为非、自以为无知，谦卑学习，反而更有知。人生而自由，却无往不在枷锁之中——这是卢梭的名言。我们都是自身经历的囚徒。“你以为你以为的，就是你以为的吗？”

佛界有一个念珠的故事：说不清时不说。能承担、能行动、能化解、能扭转；能想别人，也能想自己，这就是智慧。这比说清楚更重要。

正确看待悲观言论，可增强忧患意识；谨慎吸纳乐观言论，可树立行动信心。智者之虑，必杂于利害：利而务可信，害而患可解。

所有智者，皆通“正反合”之思维。何谓“正反合”？这是辩证法的核心模型，描述了一个思想或事物通过内部矛盾不断发展和升华的过程，由德国哲学家黑格尔系统化，包含三个阶段：

- 正：原有状态（如可口可乐强调经典传统）

- 反：对立挑战（如百事可乐以“新一代”形象发起冲击）

- 合：更高层次的统一（如可口可乐推出“零度可乐”，既保留经典，又迎合健康潮流）

逻辑上，若“A努力，则成功”；“B不努力，则不成功”。由此可推：若未成功，说明可能未努力，或努力方向不对。但本质在于，不能简单归因，而应审视前提与因果的纯净性。

把自己从“本质上的无”，提升到“本质上的未”。未定之事少言，难言之事少测，未明之势勿臆。

成长与行动

读自己熟悉的书，只当听熟悉的朋友聊天，如此消磨时间，轻松自在快乐。但若想通过读书增长才干，有助于提升分析和解决实际问题的能力，则必须读有一定难度的书——其领域能引发自己兴趣，但又不甚了解，如此才可能拓宽视野。

做自己喜欢的事，过程本身也是一种回报；更何况，做喜欢的事，遇到挑战，更有可能越战越勇，结果也更可能成功。相反，若带着投机心理，纯粹出于利益考量，做出违背内心偏好的选择，一遇困难就容易萌发退意，最终很难把事情做成。所以说：唯有热爱，可迎万难。

决策的前提：初心与边界

决策的前提，是初心、目标定位、人生追求。

成功，节制无度的欲望；

幸福，接受不幸福现实；

快乐，不期而遇方自在；

自由，学会舍弃与放下，

健康，重在防患于未然。

平衡，进取还要能知止。

企业经营三要义：

一、细节决定成败。

“魔鬼躲在细节中。”积善如登，积恶如崩。抓工作要抓具体、抓细节、抓实操。

二、容错可保生存。

企业活着要有逆向思维：不是如何增加收益，而是如何保证不死。不死的关键，在于降低风险，确保不出致命错误。即使出错，也要小错即改，及时止损。永远不晚，永远正确，永远值得点赞。

三、众人皆醉我独醒。

见其利者未必是利，见其害者或可获利。要有逆向思维。

四、瓶颈未必要突破。

瓶颈有时恰好是系统的控制点与平衡器，无端突破，可能引发更大麻烦。

领导者修炼：知行合一，见微知著

领导者修炼决策洞见，要做到“知要行实”。思考要升维，行动要降维。见微知著，大处着眼，为大于细，图难于其易。这是实践操作的降维之道。

人们的常态是“少成若天性，习惯成自然”。

真正的智慧，在于逆本能而行，顺顾客而为，反竞争而动。

唯有放下自我，回归本心，方能在喧嚣中保持清明，在变化中把握根本，在平凡中成就非凡。