企业的盈利困局主要体现在哪些地方，如何破局？

V教授

1、选人不准，用人不适，招人无望

1）选错人，损失了沉没成本、管理成本、人力成本。

2）用错人，浪费了机会和人才。

3）招不到人，影响公司经营发展和规划实现。

2、薪酬无法，考核无方，激励无力

1）固定薪酬，养懒人、搞死人、浪费人效。

2）固定加薪，推高人力成本，助长员工安逸和内部攀比。

3）KPI/OKR考核评估，流于形式，效果不佳，不适合中小企业。

4）绩效奖金/年终奖/年薪制，缺乏驱动力，力度不足，不够系统性。

3、成本高企，管控缺失，人才流失

1）原材料成本上涨可以转嫁给客户，但人力成本、管理成本高企，只会不断吞噬企业盈利。

2）内部损耗、浪费严重，缺乏预算管控，资源无法发挥最大的价值。

3）留住核心人才，付出高昂的留人成本与代价。

4）核心人才的流失，带来客户流失、技术流失、经营失效、发展失速。

4、破局之道：分钱有方，分配有力，员工有望

1）做好预算管控：把钱花在刀刃上，减少损耗和浪费，实现资源价值最大化。

2）做好过程追踪：实施ASE人效考核，追过程、拿结果、升人效。

3）执行层推行PPV产值计薪：激励员工为自己干、主动干、多劳多得。

4）管理层推行KSF绩效考核：把管理者转变成经营者，为员工为自己干、为自己加薪。

5）实施POP降本增效法：建立内部赛道组织，设计项目化激励，让员工和团队跑起来。

6）实现OP合伙经营：改变员工角色定位，出钱出力、利益趋同、共同经营。