鹰团第4次活动 主题：成长盒子《让爱自然流动》

何子仁

鹰团第4次活动

主题：成长盒子《让爱自然流动》

地点：塔子山公园

大讨论：

爱是一种行为还是一种存在？

如果爱需要刻意表现，它还算自然流动吗？

有没有可能不努力的爱才是真的爱？

爱是不是必须要有回应才算数？

如果爱像扔进深井的石子，久久没有回声，你还会继续扔吗？

不索要回应的爱，还成立吗？

一、当下时代最大误区：所有人都困在「功能价值」里疯狂内卷

1. 绝大多数年轻人、创业者、做活动、做产品，习惯在功能上塑造价值、拼价格。

2. 功能价值是最容易复制、最容易同质化的部分：- 餐厅内卷：只卷吃饱、菜品、口味、食材基础功能；

- 个人内卷：只比拼基础能力、本职技能，人人都具备、人人都差不多；

- 产品内卷：只解决最基础的刚需功能，别人有的你也有，毫无差异化。

3. 核心结论：

一直停留在功能价值竞争，竞争力极弱，永远走不出内卷；

真正不卷、能溢价、能长久盈利的产品/活动，都是在永恒价值上下功夫。

二、什么是溢价？用户买的从来不是功能，是「附加高阶价值」

1. 案例：米粉、奶粉

- 普通米粉20元/袋，有机儿童米粉98元/袋；

- 用户不是单纯买“吃饱、营养”这个基础功能，而是购买健康诉求、安心、情绪安全感。

2. 普通活动人人都能做，拼流程、拼内容、拼形式，毫无差别；

高端活动、高粘性活动，是在功能之外，植入理念、情绪、心理滋养。

3. 活动策划底层逻辑：

不只是做一场活动流程，而是传递价值理念；

健康不止是身体健康，更包含：情绪健康、心理健康、心灵滋养。

用户参加活动，想要的不是“凑热闹”，是获得额外的心理满足与内在成长。

三、用户不愿付费、犹豫下单的根本原因：付费冲突

1. 用户不买，从来不是你产品/活动功能不好，而是：

单位时间成本不划算、时间价值不对等。

2. 经典举例：美容服务、生活服务

一个项目只要10块钱很便宜，但需要消耗3小时；

用户会算账：3小时我外出工作可以赚300元，时间成本远大于产品成本，直接放弃。

3. 用户愿意付费的本质：服务外包

自己做耗时、不专业、耗精力；

花钱交给专业的人，购买时间、节省精力、规避试错成本，才是付费核心理由。

四、商业四大「永恒价值」（不分时代、不分人群，永久稀缺）

1. 时间价值——最贵、最不可再生、人人刚需

- 时间是金钱买不回来的资产，每个人的时间都有成本；

- 孩子的成长时间不可逆：8岁只有一次，错过无法重来，自带紧迫感，家长愿意为「节省教育时间、高效陪伴、高效成长」付费；

- 营销常用逻辑：限时优惠、明天恢复原价、名额稀缺，都是在挤压时间焦虑，塑造时间价值；

- 义工团、成长盒子活动的优势：半天高效陪伴，节约家长教育试错时间，快速拿到成长结果。

2. 健康价值（身体+情绪+心理）

- 浅层：身体健康、营养、养生；

- 深层：情绪解压、心理治愈、内心安定；

- 当下社会压力大、情绪内耗严重，心理健康是极度稀缺的需求；

- 一场好的活动，首先要解决人的情绪内耗，再谈成长和收获。

3. 成长价值——人一辈子永恒的追求

1. 人的一生都在追求幸福，而没有成长的人，即便幸福在身边也感知不到；

2. 财富、物质只是外在，持续学习、认知提升、身心进阶，才是人终身需求；

3. 成长分两种：- 表面包装式成长：短暂感动、一时热血；

- 受益终身式成长：认知迭代、思维改变、亲子关系蜕变、内在持续进阶；

4. 做活动、做成长盒子，必须清晰描述用户能获得哪方面成长，让成长可感知、可落地、可沉淀。

4. 情感价值——当下最稀缺、最值钱的永恒资产

1. 时代现状：人与人越来越冷漠、情感链接越来越弱，陪伴、真爱、自然流动的爱极度稀缺；

2. 越稀缺、越缺失的东西，溢价越高、用户越愿意买单；

3. 经典案例：脑白金

从来不是卖保健品功能，卖的是亲情、孝心、送礼的情感表达；

4. 家庭现实痛点：- 富裕家庭反而情感冷漠；父母忙于赚钱，用物质代替陪伴；

- 很多家长误以为赚钱就是爱孩子，在错误的付出里越走越远；

- 孩子缺失真实陪伴、缺失双向流动的爱，亲情关系慢慢疏离。

五、本次成长盒子核心：《让爱自然流动》解决社会级痛点

1. 市面绝大多数亲子活动的弊端：

刻意安排、形式化作秀、强迫表达爱，把爱变得拘谨、刻意、不真实，反而束缚了情感；

2. 现实家庭问题：

畸形的爱、过度掌控的爱、物质替代的爱、单向付出的爱；

父母不懂怎么正确去爱，孩子感受不到被爱；

3. 我们的产品/活动核心竞争力：

制造爱自然发生、自然流动的场景；

解决整个社会家庭亲子情感缺失的大难题，不是做一场活动，是提供情感修复方案；

4. 情感的本质：

金钱可以买到物质、买到服务，但买不到自然流动的爱、买不到真心陪伴；

我们能创造这种稀缺的情感价值，就是最大的差异化和壁垒。

六、落地执行底线：活动先保障「物理安全」，再谈情感与成长

1. 所有亲子、义工、户外活动，物理安全永远排在第一位；

2. 物理安全包含：场地安全、儿童行为尺度、道具安全、流程风险规避；

3. 没有安全做基础，再好的情感设计、成长设计都没有意义。

七、摆脱内卷的核心思维

1. 放弃拼功能、拼价格、拼形式；

2. 深耕四大永恒价值：时间、健康、成长、情感；

3. 功能只是必备基础，高阶永恒价值才是溢价、口碑、复购的根本；

4. 成长盒子&鹰团活动初心：让爱不再刻意、不再伪装，真正自然流动，修复家庭亲子情感，实现终身成长。

感受：

1、共同注意力：当家长的注意力过于在孩子身上，或者孩子的注意力一直在父母身上，这是一场灾难！跨越了所有的边界，消失了所有的自我，投射了你巨大的恐惧，孩子会决定是被爱还是被监控？这样的亲自关心，相当于相互绑架和掐住喉咙的手，和脸上的表情。要改善的这只手，把投射在对方身上的目光，投射到其他事情上去，把注意力转移，我们共同关注一个什么，比如一起看一场电影、球赛……

学会放手，不要干涉太多，要不然会有压力，更难的是有愧疚感！不然很窒息，有的家长又卑微，给孩子的感受很不好！让爱自然流动！

2、活动中也要学会放手，不要插手太多，不然孩子就摆烂了。

人性学院复盘

1、要通人性：理解行为背后的原因，本质就是人性，就是看通人性，未来从事什么，都要通人性！

2、不能以善恶去批评人，因为你没有在他的位置，小胜靠智，大胜靠德。这个时代对德提出了更高的要求。边界感太强，人际关系就会确实，人性还是要追求善良的；以暴制暴，最后还是会走向崩溃（比如秦始皇）。对不同的人有不同的方式方法。展示我们的包容，场景不同方法不同。也会触碰人性之恶。有的地方用恶的方式立竿见影，但不持续。

3、学会观察，去窥探事务的一切真相，要习惯用人性去翻译，就会越来越通透。学校是受到保护的，解读就会比较小，从善的方面取经解读，比如：人性是自私的，为什么要助人，这是得到心灵上的慰籍，我们要思考看很多问题。打卡，我们不是为了打卡而打卡，遇到问题我们怎么去实践，我们没一周给自己贴一篇鳞片（铠甲），未来遇到问题，就不会像别人那样一蹶不振；脆弱的一面，不便发出来，我们可以内观一下：我应该怎么做更好，冲动，铠甲不到位一戳就破。

4、不要当成任务，就像自然呼吸一样，我们观察到什么，就感受到了什么，不要去刻意，约刻意就越远，中立，学习人设修炼的真正方法。特别是和自己利益相关的，就脱离出来，遇到问题，有很多家解决方案，我们会找到最优方案之一。当有人背叛我，我有什么失落，背刺，被坑，我怎么思考调整。

5、下一次提交一个清单，欧爸留一个小时给他的复盘。打卡不是目的，学练反馈，技术指导，理论分析，要为结果而打卡。

6、观察记录可以，护城河允许千奇百怪，主观特色 看不清楚，内心强大才能强大。允许自己做不好，后面越来越好，这就是成长的感觉。

要做的3个事情：

1、资料要反复阅读，就像辅导班（把资料反复学习），基本的原理是对的；

2、看完每个资料，给自己备注上要练什么？我要修建什么护城河，去实践中去运用，也可以写小卡片；

3、学会内观，不管别人怎么变，要看自己，人是随时处于风雨飘摇中，要对照自己哪些做过了，任何事情就是过犹不及，学校的和社会的是脱离社会的，那在现实社会就不成立。偏左片有了，及时纠偏，是对自己人性的修炼。

总结：学人性课程，可以坦然面对所有发生的事情，这就是人性，比如别人欺骗你，伤害你，都不用去暴露，坦然去看我们每一段经历，生活在保温室里怎么养成护城河？

我们永远不和懒人去搅和，谁消耗你，就和谁绝交。我们被感受到了伤害，立马斩断，这就是人生哲学。当断不断，必是后患。

要去找到滋养我们的人。

不要做小算计，要做大算盘。

有些人关系越好，越没有边界感。

人善被人欺，马善被人骑，过于偏善，也有问题。遇到什么人用什么手段。

何子仁的总结复盘视频