卖蜜糖的春生师傅

发光的金子

卖蜜糖的春生师傅

春生是我堂叔，在家族父辈里排行，按辈分我叫他春生叔，可我总是“春生师傅、春生师傅”地喊他。这个称呼，一半是玩笑，一半是真心实意的崇拜。

第一次喊他“师傅”，是好多年前的事了。那时我刚在广州办企业，满脑子都是销售、渠道、客户，可真正做起来，才发觉自己笨嘴拙舌，连个像样的推销都做不好。那年春节回老家，春生师傅来串门，听我说起生意上的难处，他坐在我家堂屋里，端起茶杯，慢悠悠地说起他早年的事。

“我那时候啊，背着虎骨走遍了半个中国。”

他说这话时眼睛亮亮的，仿佛又回到了当年。其实我们都知道，那虎骨不过是牛骨做的，可春生师傅就是有本事让人信以为真。他不是骗，他是信。他信自己手里的是好东西，信自己能帮到别人，所以他说起来底气十足，声情并茂。

“你看啊，这虎骨酒，舒筋活血，壮腰健肾。老人家腰腿疼，喝上一个月，保管能下地干活。”他边说边比划，仿佛手里就端着那杯酒，“你得看着人家的眼睛，你得知道他疼在哪儿，你得让他觉得你是真心实意想帮他。”

后来他不卖虎骨了，改行经营蜜糖，春生师傅走南闯北挑着两个大桶，走村串户地卖。他卖蜜糖跟别人不一样，他不急着卖，他先跟你唠嗑，问你家里人身体怎么样，问你田里收成好不好。聊着聊着，他才说：“我这儿有点好蜜，你尝尝。”

他从桶里舀出一小勺，金黄色的蜜糖在阳光下亮晶晶的，拉出长长的丝。你尝一口，甜到心里去。他说：“这蜜啊，是春天槐花开的时节采的，那会儿花最香，蜜最纯。你拿回去给老人泡水喝，给小孩抹馒头吃，保准他们都欢喜。”

就这样，他的蜜糖总是卖得最快。

我佩服他，不只是佩服他的口才，更佩服他那种天然的亲和力。他见什么人说什么话，跟老人说话声音放低些，跟孩子说话蹲下来平视着，跟当官的说话不卑不亢，跟庄稼人说话满口土话。他似乎天生就知道怎么跟人打交道，怎么让人放下戒备，怎么让人觉得温暖妥帖。

前年清明回家，我又向他讨教销售心得，他说还有好多老客户找他要蜜糖

“你要把东西卖出去，先得把心交出去。”他说，“你得信你的东西好，你得更信你的顾客好。你心里装着人家，人家心里才会装着你。

其实春生师傅不只是会做买卖。他勤劳，田地里的活计从不落下；他善良，村里谁家有困难他总是第一个去帮忙；他憨厚，他像一棵长在田埂上的老槐树，不起眼，却实实在在，春天开花，夏天遮阴，秋天落叶，冬天守望。

去年他查出病来，我去看他。他瘦了很多，但精神还好，看见我就笑了：“老板来了，这次我就不和你吹牛卖蜜。”

我握着他的手，想说点什么逗他开心，可喉咙像被什么堵住了。他反倒安慰我：“没事，等我康复了，我再和你吹牛，吹一辈子，心不要太急，得慢慢来。”

他顿了顿，又说：“春生，春生，名字里有个春字，阎王爷不收我的，春天一到，我准好。”

可这个春天的尾声，他还是走了。

昨天下午（2026.04.12）看到群里堂兄小荣的信息，说春生师傅走了，我正在看厂里第一季度的销售报表。窗外玉兰花开得正好，白花瓣厚厚的，像蜜蜡做的。我想起春生师傅说过，玉兰花也能采蜜，只是产量少，那蜜珍贵着呢。往事的一掠，于是匆匆要太太订好当天晚上回老家的车票，和客户又匆匆吃完晚饭就马不停蹄的赶到广州白云站。

春生师傅，你是春天生的，又在春天走了。你教会我的，不只是怎么卖东西，更是怎么做人——心里装着别人，别人心里才会装着你。

往后我遇到难处时，大概还会想起他坐在我家堂屋里，端着茶杯，眼睛亮亮地说：“你得看着人家的眼睛，你得知道他疼在哪儿。”

春生师傅，一路走好。那边的春天，应该也有槐花，也有蜜蜂，也有你最爱说的那句——

“你尝尝，这蜜甜着呢。”