梁师和他的家具店

谢石

梁师和他的家具店 ——记延长县全友家具城总经理梁光钱 文/郭晓 当你问延长人，延长县哪里有卖家具的，有人就会告诉你，梁师那里有，西街有，张家园子有。若问哪里卖办公家具，也会有人马上说：梁师那里有。这个大名鼎鼎的梁师，就是延长县全友家具城的总经理梁光钱，西街的两个家具城就是开的，而张家园子大桥一过河，路边那个时尚醒目的全友标店下，就是他新扩建的第三个家具城，也是延长县最大最好的家具城全友家居，从铺着红地毯的开放式电梯下到地下一层，人的眼前豁然一亮，宽敞美观的大厅里播放着舒缓的音乐，各色款式大气的沙发，时尚好看的床品，精致的桌椅，有序摆放，在明亮的灯光下流光溢彩，看得人眼花缭乱；成套的精美家具分区域陈设，格调高雅，温馨舒适，使人流连向往；服务台有专人接待，几名导购人员正在大厅给顾客耐心地介绍家具。若非本地人，我还以为进到了哪个大都市的家具城，高雅，时尚，大气，是这里给我的第一感觉。有句广告词说的好："不怕我家没有人民币，就怕我家没有好家具。"现在有了钱的延长人也是这般任性，做什么都追求好的。不论谁家买了新房或结婚需要置办家具，首先想到的就是全友家居用品，全友家居在延长县家喻户晓，梁光钱已成了延长家居市场的领头雁。现在他身兼多职，不仅仅是几个家具城的总经理，还是延长县工商联副主席。许多人说起他，都很佩服，称赞他的人品，羡慕他的成功。然而，谁都明白，成功的背后是要付出艰辛与汗水的。梁光线，五十多岁，衣着简朴，人看起来精明而又厚道，没有一点生意人的狡诈和市侩之气。老家在山西石楼县，四个子女均已成人。小时候家穷，父母都是老实巴交的农民，靠天吃饭，家里六个兄妹，一家八口人常常是吃了上顿没下顿。那时的人整个穷。山西老家又是个最苦焦的地方。由于连年天旱，加之每家的孩子都多，家家没粮食吃，家里精精灵灵的小孩子眼看快被饿死，为了让孩子活下去，父母忍痛把孩子白给别人都没人要，因为大家都穷，许多人家只好去逃荒要饭。梁光钱弟兄四个，他排行老三。弟兄四个很小时就帮父亲干活，可还是吃不抱，也只好举家逃荒到了子长。随后，头脑较聪明的二哥跟随一个老木匠做了学徒工。二十二岁时，梁光钱穿着一身旧衣服，凭着从小跟二哥学来的木工手艺，一个人挑着一个担子从子长县来到延长县，投奔在延长安了家的叔父。担子里没有别的，全是锯子，刨子等做木活儿用的工具。那时候，从子长到延长县交通不便，为了节省路费，他步行走了好几天，饿了就吃两口干馍，渴了就喝泉水。沉重的担子压得他脚起了泡，整个人又累又饿，却舍不得扔下。因为他明白，这个拉子是他的全部家当，是他的手艺，是他谋生的饭碗和本展，要他的未来。出门那一刻，他对前途茫然，心里并没有来，就像期白自己的人生发展方向，决定一生就干这一行了。到了叔父家，梁光线终于吃了顿饱饭。接下来，就考虑开始自己谋生了，有机遇，还要勤努力。上世纪八十年代初，比起山西老家等苦焦的地方来说，延长这个地方算是较富裕的。人们的温饱问题可以基本解决，加上改革开放不久，人的观念逐渐在变，做生意的，自谋出路创业的人渐渐多了起来，人们对物质生活的需求也提高了。当地许多人家结婚嫁娶做一套木质家具已成了一种时尚，当时流行的是大立柜，高低柜，写字台等。这对于会做木活的梁师来说，真是个好机遇。了解到这些，他不失时机进抓住了这个挣线的机遇，开始了白手起家的创业。刚起涉时，他连个架子车也买不起，每天用他来时的那副旧担子担着推刨等工具，上门给别人做木活。起先，带了一个徒弟。别人买好木料，他和徒弟带着工具，上门给家户一家接一家起早贪黑地做。延长县不论城里还是农村，他几乎跑遍了。由于他人厚道，做的家具样式好，做活精细，找他做家具的人越来越多。有些人家这一代人找梁师做了家具，到儿女手里还找他做，甚至还把他介绍给亲戚朋友。梁师的生意渐渐好起来，名气也渐渐大了，徒弟逐渐带成两个，三个，想拜他为师的人更多。那时候，匠人的工资是每天3块钱，他和三个徒弟每天能挣9共钱。一辆飞善鸽自行车是176元。为了跑更远的路，能接更多的木活，他省吃俭用积攒了两个多月买了一辆自行车，终于不用再每天担着担子跑，节省了时间，生意好了许多，到延长县的第三个年头，他用辛苦钱在西河子沟箍起三孔亮堂堂的石窑，才把妻于儿女接过来，一家人终于团团圆圆过上了安稳的小日子。在当时的延长县，年轻轻的就能有自己的住房已经是不错了。许多人很羡慕。可梁光钱是吃过苦的人，他明白自己是个外来户，要在当地立足，必须不断奋斗。自己年轻，只要吃苦，日子一定会越来越好。有了固定的地方，梁光钱开始自己购买木材，在自己家院子加工，定做家具，还增加了办公家具的加工。不必再走街串巷，上门做活几了。自己带了几个徒弟，又雇了几个人，这样连续做了七，八年，窑洞增加到一线10孔，还盖了16间房子。自己加工家具需要许多木料，梁师就从延安各地联系，购买木料，自己雇车住延长拉。他去延安姚家坡拉木材，每次拉整整一大卡车((槽子车)木料，往回赶时，上山的路全是土路，坑洼不平，载重的大卡车上坡时直打滑，人坐在车上胆战心惊，吓出一头冷汗。可还是得硬着头皮往前走，累了和路边的人家要碗水喝就行了，不敢停歇。就这样一路颠颠簸簸，走走停停。整整走一晚上，回到家时已天亮了。他又累又饿，常常是还设坐稳就睡着了。在家具行业摸爬滚打多年，梁师积累了许多非富的经验，头脑越来越活。他眼光超前，敢于打破常规，流行什么样式的家具就带领徒弟们学做什么样的家具，组合柜，办公柜等都做过，而此时，随着社会的发展，物质文明进步，人们已不满足于定做家具，市场上的成品家具多了起来，梁光钱定做家具的生意虽然很好，但他已渐渐不满足于当个木匠。十几年前，他想到了自己开家具店，可是家具陈列是很占地方的，要开个像样的店需要很多资金。此时，恰逢时任延长县经贸委主任的冯继红请他给做套家具。他听说经贸委可以给个人贷款2万元。冯主任看他人实在，也答应帮忙，可是一想到有高额的利息，他我豫了，最终此事搁浅了。 1998年，在亲戚朋友的帮助下，梁光线在延长县西街开了自己的第一个家具店，这是当时延长县唯一的一家家具店。里面陈列，经营着他自己做的家具，也有从外地进回的时尚成品家具，这时流行的是组合家具，延长人凡结婚的，都去他店里买家具，许多人住上了新楼房，也必到他店里去买家具。那时候，他总是亲自去西安进货，一个月两三次，每次拉几大车家具回来，无论春夏秋冬，刮风下雨，只要顾客提出来，而他这里面没有的，他都会赶时间去西安补货，绝不让店里断货，不让一个顾客失望。由于多年积劳辛苦，梁光线得了糖尿病，吃饭不能吃好的，只能吃些粗粮，每顿饭不能吃饱，只可以吃半饱，但又不能饿着。去西安的路程远，常常等货装完时已是大晚上，饭馆早已关门，他只好饿着肚子和大家住回返。有好几次，低血糖差点使他休克过去。他的家人，弟弟，侄儿，侄女们，为家具店也没少受罪。每当拉回木料或家具，卸货时，全家总动员，全部上手，女人也不例外，扛木板，抬家具。梁光钱在经营好家具店的同时，也经营出了一个同心同德，团结和谐的大家庭。在他的带领下，家族有许多人随他走上了家具经营的发展之路他善于拓宽思路，改变经营理念。随着经济市场的发展，雷家滩，步行街等逐渐开发，县城建的楼房越来越多，购买新家具的人越来越多，脑瓜灵活的梁光钱又看见了别人还没有看到的商机。2007年，他用积累的资金加上贷款共500多万元，在原来家具店的对面，中兴广场二楼，开了第二个家具店——方圆家具城，面积1000平方米，装修一新，雇佣了6个员工，主要经营从外地进回来的品牌家具，办公家具和沙发，茶几床品，桌椅等，经营范围扩大了，店面档次也高了，已成了一个大型家具店。此时的延长县，还只有他这两家家具店，可以说，他的家具店已成了延长人生活居住必不可少的去处，成了延长县市场发展必不可少的一部分，梁光钱也成了延长县家具市场最早的开创者。栽下梧桐树，引得金风凰，中兴广场方圆家具城的生意红红火火，梁光钱的名气更大了。2007年，全国知名企业全友家私不知怎么知道了他，竟然邀请他加盟，合作开店，梁光钱很意外也很高兴，全友家私在成都的总公司几次派人来和他恰谈，从选场地到店面装潢，再到陈列摆放都由总公司全面策划，统一管理，梁光钱进行投资经营和市场销售开拓，要开业也不是那么简单，需要协调社会上方方面面的事情，包括办理工商，税务等各种手续，2007年底，全友家私在梁光钱的奔波和努力下，在延长县城中心街的安心地下广场落成。面积1300平方米，雇佣8个员工，经营全友家私系列家具，从面积到档次，都超越了他前面开的两个店。全县各单位的办公桌椅，几乎都是从他那里买。年轻人住新房，结婚置办家具。几乎都认准了梁师的全友家具。因为全友不仅是知名品牌，质量好，样式好，品位高，而且货品款式经常翻新，柜子，沙发茶几，床品，桌椅，电视柜等，都能跟上时尚潮流，更重要的是送货上门，服务到家，免费安装调配，售后维修，全程服务，直至顾客满意为止。至此，延长县终于有了第一家个人经营的全国知名品牌产品，延长人可以就近购买到一流的品牌家具，享受到一流的服务，梁光钱出熬下了一流的信誉。全友家具在他的经营下一做就是6年。就在他的家具生意做的风生水起，芝麻开花节节高时，张家园子又盖起了一栋栋新楼房，槐里坪也开始开发，这让梁光我看到了更好的发展前景。他到张家园子实地查看了解后，觉得这里地盘大，交通便利，决定在这里开家具城。2013年，他把位于安心地下广场的店面卖掉，又贷了一部分款，买下张家园子东征广场下总面积2860平方米的地下广场，把全友家具搬到了这里，总投资960万元。雇佣了12个员工，不但扩大了经营规模，还解决了一些社会人员的就业问题。这次的新店面比原来装修更好，家具款式更多，品位也更高，经营的全是全友家具的高端产品，是日前延长县规模最大，规格最高，质量最优，环境最好的家具城。在延长县，一说买家具，人们首先想到的就是全友家居。梁师经营的三个家具店，根据实际需要分为高，中，低三个档次，满足了不同群体的需求，也为自已赢来了实惠。经过多年打拼，现在不但他自己过上了好日子，他的弟妹，侄儿，侄女，亲戚六人，大多跟随着他做家具生意，都过上了好日子。现在的他已经不需要再到外地进货，全是电脑订货，由下面的人打理。他的家具生意已做成了一个家族企业，在延长乃至延安家具行业都享有很高的声誉，在延长工商界也很有影响。从2007年至今，他和他的企业年年受到县工商联的表彰。2007年获纳税先进个体户奖；2012年，他被县上选为工商联副主席：2014年荣获县工商联，县总工会颁发的优秀会员企业奖。当问及梁师有什么经验和秘诀时，他说：“没有什么方法，不论干哪一行，都要踏踏实实，吃得了苦，受得了罪，'诚诚恳恳做人，实实在在做事'。尤其是做生意，绝不能哄人。比如有些商家借着搞活动，把一千块的东西标价成几千块，然后再向顾客宣传搞活动，进行打折，优惠等，其实都是在忽悠人。只有脚踏实地，信誉度好，生意才会越做越好，做生意就是做信誉。"由于小时候受了好多罪，直到现在，身家千万的梁光钱依然吃穿简朴，也不允许子女奢华，浪费，常常给他们说起以前过的苦日子，教育他们珍惜现在的生活。每当看到现在有些人把没穿几天的衣服，皮鞋扔掉时，他就似乎看到小时候家里人都衣不蔽体的情景；每当看到小区有些人把好好的蔬菜，水果扔掉，在饭馆里把饭菜剩了许多，就会想起自己童年食不果腹的日子，想起全村人都出去讨饭，想起那些快被饿死也没人要的孩子，他好心酸，眼睛不由得会潮湿。所以，每当看到贫穷的，可怜的人或生活不好的人，梁师都会毫不犹豫地伸出援助之手。六，七年前，遇到一个子长老乡，病重，没钱治疗，他听说后，马上给送去2000元。老乡的病好后，给他还钱，他说什么也不要。2009年，他给延安中学的贫困学生资助了3万元。同年，陕北遭受百年不遇的暴雨袭击，在抗洪救灾中，他又个人捐款1000元。同年，他被县工商联选为"爱心使者".金钱，地位对梁光钱来说已不重要。现在许多人都以出门开好车，买宝马，奔驰等名车为荣，可梁光钱依旧开着一辆大众车出出进进，并没想着去买一辆豪车。他为人还是那么低调，从不像有些人那样有点钱就到处张扬，夸富，以土豪，富翁标榜自己。他还是他自己。所有认识他的人，或见面或说起他时，还是习惯称呼他梁师。延长县梁姓人不多。但一说起家具店的梁师，无人不知。梁师和他的家具店已融为一体，他的人生阅历随着他的家具店的发展也在成长，做大开好家具店就是他追求一生的事业。 作者简介 郭晓，1974年12月生，山西临县人，大专学历，供职于延长县勘界办，延安市，延长县作家协会会员。自动酷爱文学，上高中时在《陕西日报》副刊发表第一篇作品小小说《端午雨》；1993年获《写作》杂志主办的"全国青年情爱诗歌大赛"优秀奖。在《中国社会报)，《陕西日报》，《延安日报》及当地报刊杂志发表散文，诗歌，新闻作品百余篇。部分作品被《高原厚土》，《延长县志》等收录。 一、东征家具城全部家私 二、方圆家具城全部家私 三、住宅家园 四、党恩永记，家国情怀 五、回报社会，誉满三秦 六、家人影像留存 2020年3月留影 2018年6月留影 2016年全家福 大哥梁光生 二哥梁光全 2006年全家福 2013年在子长医院 二奶奶遗照 爷爷和大叔二叔在女儿婚礼上合影留念 2018年3月14日 2008年留影 奶奶 2015年留影 2017年和孙子留影 上海滩2019年留影 户下大爷梁风功 父亲梁志国，母亲李桂英 几个孙子辈的在一起合影留念 女儿新婚留念 小姑梁玉兰留影 2013年6月22日全家福 2018年全家福 妻子郝彩芳 2020年留影 家在瓦窑堡，有地一亩三 六、惬意农林田园 这是梁光钱农林田园园畔工程业近完成阶段，视频为工人师傅们正在忙碌地施工。 梁光钱在自家的“延长高标准农林田示范园大门口留影 梁光钱农林田园进入路口 梁光钱高标准农林田示范园园畔外围 梁光钱农园林田园正前方景观 梁光钱农林田园林后置景观 梁光钱农林田园林前置景观