古道秦商风雨行（57）

终南白鹿

读作家赫广利作品——《古道西风》赏析《古道秦商风雨行、57》文/钱锦龙(中国-陕西) 《古道西风》（上.下）作者：赫广利陕西新华出版传媒集团陕西电子音像出版社 　　赫广利，西安人。祖籍蓝田白鹿原人氏。据传言乃五胡十六国大夏武烈帝赫连勃勃后裔，自号“统万一孤”。自幼喜静，衷情于文学、历史。读书不求甚解，唯愿友朋常聚。最爱五代李珣之句：“酒盈杯，书满架，名利不将心挂。” 古道秦商风雨行——赫广利《古道西风》赏析文钱锦龙（五十七） “光裕东记”药行经营团队排除创建人赫祝轩和妻子周凤鸣，以及为了解困将车马店转让给赫祝轩做库房的老常一家人，在“光裕东记”药行创建的起步阶段，其他团队成员和药行都属于利益共同体的关系。蒋淳良在赫祝轩相邀加入“光裕东记”药行团队时，他的家庭遭遇变故，生活困顿，要走出困境，改善生活条件，过一个正常人的生活，他急需要一份工作来解决目前的现实生活问题，肯定首先追求的是短期收益，至于事业只有在满足温饱的情况下才能考虑。这样，蒋淳良和药行形成的合作关系就属于利益共同体的范畴。 神鞭李德财靠在车帮给人拉货为生，一年赚取的运费多则三、五十，少则一、二十，辛苦努力，也只够个温饱。妻子腿摔伤后不能走动，只能卧病在床。为了照顾妻子拉货出不了远门，一时没有了经济来源，就在家乡一边照顾妻子一边拉一些时有时无的零散活艰难度日。如果不是年前送赫祝轩回白鹿原老家赫家村，赫祝轩多给他的两个大洋运费，过年给三个孩子的新衣服都没钱购买。在这种情况下，李德财加入“光裕东记”药行经营团队，和蒋淳良一样是急需要一份工作来养家糊口。生活支出的紧迫性，决定了李德财也追求的是短期收益。基于现实情况，李德财和药行形成的合作关系同样是利益共同体的关系。朱正堂是西京镖行武师，受雇于周伯韬远走四川成都，返程时和赫祝轩共同经历过二坪山历险，属于患难之交，亲眼见识了赫祝轩的智慧和遇事决断能力，最让他折服的还有赫祝轩的仁义。他相信赫祝轩创建“光裕东记”药行，一定会关注经营团队成员的切身利益，让团队成员有归属感和认同感，从而提高药行的向心力和凝聚力，使药行稳步向前发展。比起镖行的差事，朱正堂认为跟着赫祝轩在药行工作，自己会顺心舒心许多，这是由赫祝轩为人处世的仁义决定的，是他加入“光裕东记”药行经营团队的底气，况且朱正堂在“光裕东记”的待遇并不比镖行差。他在”光裕东记”的利益来自于精神，说明他与药行的合作关系应该同样属于一种利益共同体。 　　“光裕东记”药行开张，需要业务精通的账房先生，赫祝轩在向他的前东家辞职寒暄中流露了这个意思。钱文杰是前清一个镇守使衙门的财务工作人员，辛亥革命成功，清政府被民国政府取代，钱文杰失去工作，祖上财产又被其他亲属霸占，一时没有了经济来源，急需要一份工作养家糊口。他和赫祝轩的前东家是亲戚，知道赫祝轩要找一个账房先生，就推荐他到赫祝轩的“光裕东记”药行做账务工作，通过工作获得薪金解决生活困境。这时候的钱文杰和蒋淳良、李德财一样，参加工作首先想到的是生存，追求的必然是短期收益，至于其它愿望或者前景暂时不会去想。在“光裕东记”药行的创建初期，他和药行的合作关系也就是利益共同体的定位。 铁锁是周府的家人，护佑周伯韬远走四川给成都府刘老爷祝寿，返程时同样和赫祝轩经历了二坪山历险，他的精干和忠诚被赫祝轩看重，愿意给他提供一个体现个人价值的平台，受赫祝轩相邀来到“光裕东记”一起共事，协助赫祝轩创业。从周府护院家人到药行经营团队成员，对于他的人生是一个华丽的转身。他获得的利益和朱正堂一样，是精神上的满足，和药行的这种合作关系也属于利益共同体的范畴。 涂平和涂安哥俩是汉中华阳镇人，熟悉从华洋镇到西京路途中的山路，靠给出远门经过这段路的人做向导为生。营生有季节性，受外界客观环境的影响较大，很不稳定，度日艰难。哥俩和成都府刘老爷的家人来福是好朋友，受来福托付为赫祝轩和周伯韬一行做向导，也与赫祝轩一同经历了二坪山历险。赫祝轩创建“光裕东记”药行，哥俩不想在山路上东游西荡的做向导获取酬劳混生活，他俩想让生活安定下来，需要一份有保障的工作，就加入了药行经营团队，跟着赫祝轩做事。哥俩加入药行的利益诉求很明确，就是想求个生活保障，和药行的合作关系也定位在利益共同体的范畴。 　　对于药行经营，赫祝轩有着八年的从业经历，经营经验丰富，流程娴熟，他辞职原药行，开创自己的事业，选择药行打拼，他相信自己的能力，且很有信心，成竹在胸。“光裕东记”药行经营初期，收支平衡，还略有盈余，没有向初涉入此行者那样出现先期亏损的情况，均有赖于赫祝轩行业经验的支撑，也算是有了一个良好的开端。他对药行经营情况做了一个总结。主要是从业人员初入此行，业务不熟，营销经验欠缺，思维僵化，不够灵活，难以捕捉到商机。待药行前期工作做实，一切安排就绪，营销步入正轨后，他才能从繁杂的事务中脱身，开启药行经营的第二个环节。 在第二个环节中，对从业人员的业务培训是一个必不可少的内容。从药名、性能、作用、质量、抓药、拣药、辨别等各个方面进行讲解培训，直至从业者熟练掌握融汇贯通为止。在药行的接待规则，礼仪特征方面都进行了详细说明和传授。经过培训的药行员工做起事来有条不紊，接待顾客周到细致，礼貌温暖。使药行经营规范顺遂，起色明显，让赫祝轩在药行营销方面不用在过多操心。赫祝轩要将药行经营从利益型向事业型转变，他充分利用自己的行业经营智慧，使药行在质变中有所突破，就必须继续扩展业务，开启药行经营的第三个环节运作。他派涂平夫妻回到洋县华洋镇老家筹建一个“光裕东记”旗下的中转货栈并负责经营，专门为“光裕东记”药行周转川药和收购陕南药材与山货，供应西京市场。进展顺利，效益可观。又在东关正街东端鸡市拐开了一个山货店，派涂安经营管理，成效显著，使“光裕东记”药行的经营业绩再上台阶。 赫祝轩要开展更大的药行事业，就让账房先生钱文杰做“光裕东记”的经销总负责，由铁锁辅佐。将“光裕东记”药行店面的收益给钱文杰两成，涂平的货栈和涂安的山货店经营收益均有分成。赫祝轩见原车店老板老常这老人认真、老成，又识字能算帐。就把老常留下和炒饮片的郑师付一起监管乐居场库房，这样是人地两宜。既满足了老常的报恩之心，也让库房有了可靠的管理之人。赫祝轩运用这样的经营策略，在将“光裕东记”药行和经营团队成员的利益共同体向事业共同体方面转化，一切为了“光裕东记”药行事业的发展做制度化设计，经营团队成员都信心百倍，相信一定能够取得成功。（待续…58） 　　钱锦龙，网名雾中影，蓝田县白鹿原人。文静优雅，爱好写作，喜欢以文会友，作品散见于《梅花亭诗歌》、《在蓝田》、《陕西作家摇篮》、《白鹿原文学社》、《蓝田文艺》、《蓝天文苑》等文学平台及各类网络空间；部分诗作收入《丝路花语》诗集和《陕西省体育诗词》诗集。西安诗词学会会员。 《古道秦商风雨行、57》—赫广利《古道西风》赏析文：钱锦龙 <a href="https://www.meipian.cn/5bry7geb" target="_blank" style="font-size:18px; background-color:rgb(255, 255, 255);">网页链接</a>《古道秦商风雨行.1～40》<a href="https://www.meipian.cn/5igfqol7" target="_blank">网页链接</a>《古道秦商风雨行.41～56》 为满足广大读者对《古道西风》书籍的了解和阅读，现有部分书籍出售，订购上下两册书籍共计：100元。联系人作者：赫广利，电话：13309268446 【白鹿原文学-风情专刊】 是【白鹿原文学】品牌名下的一个美篇平台，专注于白鹿原地区的风土人情，包括地理地貌，自然风光，物产特产，风俗习惯，历史文化，风云人物，神话传说，谚语典故，行政机构，经济商贸，对外交往等，堪称白鹿原百科全书。 欢迎对白鹿原感兴趣的朋友投稿，点阅，点赞，点评，赞赏，留言，晒朋友圈，转发各群，宣传推广！【白鹿原文学-风情录】编辑部主编：终南白鹿发刊日期：每周四投稿邮箱：cxy961128@hotmail.com联系人微信：cxy19600307