2026北京储能展，为什么同质化这么严重（原创 管理员 储能调查2026年4月6日）

（卢）Georgelu

‍ 一、宏观根源：产能过剩与产业高烧

‍ 产能过剩是理解同质化的总钥匙。截至2023年底，中国已成立超过10万家储能企业。大量跨界者涌入（含动力电池、光伏、甚至房地产企业），导致行业赛道变得极为拥挤。行业研究机构预计，在激烈竞争下，50%以上的储能系统企业（含大储、工商储、户储等）将面临淘汰。

产能过剩直接引发价格战。全国人大代表、天能控股集团董事长张天任指出，国内电化学储能行业非理性价格竞争加剧，储能系统关键设备近三年降价约80%，部分投标价长期低于行业平均生产成本。头部企业扩产节奏不减，低效产能却迟迟无法出清，最终所有玩家挤在少数同质化产品上疯狂内卷。

二、微观诱因：技术路径窄化与抄袭“省成本”

‍ 电芯规格趋同：储能电芯容量集中在300Ah+量产交付（瑞浦兰钧、远景动力、欣旺达等近30款产品），蜂巢能源、南都电源等进一步卷向500Ah+甚至730Ah、690Ah超大容量。晶科能源产品中心总经理指出，更大尺寸电芯意味着需换掉整个产线，实际性价比存疑。行业客户也从关注“每瓦时价格”逐步转向全生命周期度电成本、系统可用率、电网适配性等维度，但转化为硬核产品差异化仍需时日。

热门概念盲目跟风：当“构网型”成为高利润赛道后，大量企业打上构网标签，但实际不具备离网运行、短路试验等核心能力。南瑞继保储能行业总监缪楠林无奈表示：“‘真构网要打倒假构网’，‘李鬼’们反而喊得更响。”

安全风险与抄袭并行：部分企业为抢份额，在电芯品控、系统集成、安全冗余等环节妥协，形成“低价倾销—利润下滑—质量缩水”的恶性循环。这种“走捷径”直接导致各家产品高度雷同。甚至有参展销售吐槽：“一天接待下来的客户，超半数是友商，专程来‘刺探’公司技术、价格与客户信息。”

三、行业困境：成本攀升叠加“谁买单”机制缺失

‍ 上游成本剧烈攀升：电池级碳酸锂价格从2025年中约6万元/吨触底后，至2025年末反弹至13万元/吨，2026年3月末已站上近17万元/吨，较低点涨超160%。国内储能电芯价格由去年0.3元/Wh涨至0.4元/Wh，带动工商储系统价格从0.6元/Wh涨至0.7元/Wh。客户因项目成本与收益失衡被迫观望甚至延期，询单火热、实单寥寥。

市场机制不完善：尽管容量电价政策已落地，但国内尚未建立“谁受益谁买单”的完善市场化机制，储能项目普遍存在6-12个月甚至超过一年的回款周期。

四、参展策略分歧：部分企业选择“场外”破局

‍ 部分企业选择“用脚投票”不再参展，尝试以差异化路径跳出同质化泥潭：

缺席企业替代策略东方日升不参展，但在展场附近举办客户沟通活动，现场效果良好锦浪科技重心转至海外市场，认为国内储能太卷，未来主攻海外华为数字能源更倾向于自主举办的数字能源大会或国际储能展会，以更精准触达目标客户群天能股份、古瑞瓦特、盛弘股份、首航新能源等综合评估后均未参展，将有限资源投向更精准获客渠道

一位储能同行直言：“与其花费巨资在展厅设计搭建上，可能还真不如把有限资源投入到客户身上。”

五、市场“无形之手”与政策“有形之手”

‍ 同质化本质上反映的是产业从“野蛮生长”向“高质量发展”转型过程中的阵痛。

市场力量正在起作用：头部企业如天合储能开始聚焦算电协同、零碳园区等新场景；双登股份、鹏辉能源等在AIDC（AI数据中心）等新赛道寻求差异化机会；阳光电源、远景等已不再以“每瓦时价格”作为唯一标尺，围绕15000次循环寿命、AI大模型赋能、极限安全验证等维度展开新一轮技术竞赛。

政策干预加速洗牌：2026年3月30日，市场监管总局发布《关于进一步贯彻实施〈反不正当竞争法〉的通知》，首次将“综合整治内卷式竞争”写入监管语境，低价竞争开始被纳入不正当竞争的执法范畴。工信部在展会开幕式上宣布将动态跟踪储能电池产能、产量、价格等关键运营指标，加快制定安全等级、性能分级等标准，健全行业自律长效机制，着力“破除同质化、内卷化竞争困局”。

小结

2026北京储能展的同质化，是产业高烧、产能过剩、市场机制不完善与短期成本压力叠加作用下的必然现象。随着监管收紧、行业洗牌加速、以及部分头部企业率先向场景深耕与技术竞赛转型，储能产业正从“规模扩张”迈入“价值重构”的关键转折期。同质化的困局正在倒逼行业走向真正的差异化竞争，而这恰恰是产业走向成熟的必经之路。

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