<p class="ql-block"> 老道</p><p class="ql-block"> 剑气扶正</p><p class="ql-block"> 一把手新官上任，最难的不是做事，而是服众，用最短的时间、最小的代价，从一个外人变成真正的“话事人”。慈不掌兵，义不掌财。 坐上了那个位置，就别想着当老好人。你的心软，就是对那些踏实干活的人最大的不公平。该拿起的刀要拿起，该给出去的糖要给出去，绝对权威的领导必须做到以下四点，这才是当好领导的样子。</p><p class="ql-block">一、拿老油条祭旗</p><p class="ql-block"> 单位不是过家家，新官上任面对的不是一群小白兔，而是一群在江湖里摸爬滚打多年的老江湖。你笑呵呵地跟人握手，人家心里可能在琢磨：“这人好拿捏不？”所以，新官上任第一要务不是烧火，而是立威。威立不起来，你的所有想法都是纸上谈兵，下面人有一百种方法让你的指令“软着陆”。</p><p class="ql-block"> 什么是老油条？工龄长、资历老、关系盘根错节。活不怎么干，但门清；嘴上喊得响，实际动不了。他们最擅长的，就是试探新领导的底线。你布置个任务，他拖拖拉拉；你定个规矩，他旁敲侧击说“以前都是这么干的”。这时候你怎么办？忍着？那你就完了。整个部门都会看明白：这新领导是个软柿子。</p><p class="ql-block"> 正确的做法是找一个最典型的、最有代表性的老油条，抓住他一个明确的、无法抵赖的失误，公开处理。注意，不是让你跟他吵架，也不是让你穿小鞋。是公事公办，按制度办。比如他迟到了，你就在会上点名批评；他工作出了纰漏，你就让他当众做检讨。</p><p class="ql-block"> 为什么要拿老油条开刀？因为他在部门里有“威望”（哪怕是负面的），干掉他一个，等于警告所有人：不管你是谁，不管你干多少年，在我这儿，规矩就是规矩。这叫“杀鸡儆猴”，但鸡要选对的。别拿老实人开刀，那叫欺负人；也别拿刺头开刀，那叫引火烧身。老油条是最好的对象——他有错可抓，又没能力跟你硬刚到底。这一刀下去，你的威信就立了一半。</p><p class="ql-block">二、边缘化刺头 </p><p class="ql-block"> 不跟他吵，但让他晾起来。总有一些人业务能力还行，但就是不服管。你让他往东他往西，你定个规矩他非要挑战一下。对刺头，你，不能像对老油条那样公开批评。因为刺头往往不怕批评，他甚至可能跟你拍桌子，让你下不来台。你跟他正面冲突，无论输赢，你都输了——赢了，人家说你欺负人；输了，你威信扫地。那怎么办？边缘化。就是冷处理。重要任务不交给他，核心会议不叫他，评优评先没他的份，学习培训轮不到他。让他干的，全是那些琐碎的、边缘的、没有存在感的工作。别跟他吵，也别跟他解释。他来找你，你就客客气气地说：“哎呀，这个活别人干不了，你最让人放心，先顶着。”或者“那个项目需要稳定，你先把手头的事做好。”慢慢地，他就会发现，自己被“晾”起来了。他再能折腾，没有舞台，没有听众，没有队友，他的“刺”就扎不到人了。</p><p class="ql-block"> 边缘化的精髓在于我不消灭你，也不得罪你，我只是让你自己觉得没意思。大部分刺头在边缘化一段时间后，要么选择收敛、乖乖听话，要么选择自己走人。无论哪种结果，对你都是赢。</p><p class="ql-block">三、先打压后安抚</p><p class="ql-block"> 打一巴掌给个甜枣，这是立威最关键的一步。很多人只会打，不会揉，结果把关系搞僵了，把人搞跑了。那不行，你是来当领导带队伍的，不是来结仇的。正确的节奏是先打压，再安抚；先立威，再施恩。比如你公开批评了一个人，第二天找个机会，私下里跟他聊聊：“昨天会上我说你，是对事不对人，你别往心里去。我看你平时工作还是很认真的，这个事你帮我盯着点，我信得过你。”你这一手，既让他记住了教训，又让他觉得你“认可”他。人就是这么奇怪，你一直对他好，他不珍惜；你骂了他一顿再给他个笑脸，他反而感激涕零。再比如，你边缘化了一个刺头一段时间后，如果他态度软化了，你就找个不大不小的机会，把他拉回来，当众说一句：“这个事，还是得你来，别人我不放心。”这一句话，比你请他吃十顿饭都管用。他会觉得：“领导还是看重我的。”而其他人会怎么想？他们会觉得：这领导厉害，既有雷霆手段，又有菩萨心肠。</p><p class="ql-block"> 这就是驭人之术。你不是要当孤家寡人，你是要让别人既敬你又畏你。光敬不畏，你镇不住场；光畏不敬，你带不动人。</p><p class="ql-block">四、用分钱换夺权</p><p class="ql-block"> 钱在哪心就在哪。前面三条，都是在收服人。但这还不够。你要真正掌控一个部门，最核心的东西是什么？是分配权。谁掌握了分配，谁就掌握了人心。什么是分配？评优、评先、绩效奖金、外出培训、推荐晋升，这些都是“钱”，都是资源。你要做的就是把这些资源牢牢抓在自己手里，然后按你的规则分出去。</p><p class="ql-block"> 具体怎么做？</p><p class="ql-block"> 一、是把原来的“大锅饭”打破。 干好干坏一个样，是部门涣散的根源。你要建立新的规则：谁支持你、谁干活卖力、谁听话，谁就能分到更多。谁跟你对着干、谁消极怠工，谁就靠边站。</p><p class="ql-block"> 二、是把“分钱”的过程公开化、透明化。 你别自己偷偷摸摸分，那叫搞小圈子。你要在会上讲清楚为什么张三这月绩效高？因为他超额完成了XX任务。为什么李四没有？因为他那个项目延期了。有理有据，谁也说不出来什么。</p><p class="ql-block"> 三、是用小钱换大权。 有些领导舍不得手里的那点分配权，觉得分出去自己就没用了。恰恰相反，你分得越公平、越有导向性，大家就越服你。因为大家会明白：跟着你干，有肉吃；不跟着你干，汤都喝不上。</p><p class="ql-block"> 这就是用分钱换夺权。你不必事事亲力亲为，你只要管住“钱袋子”和“官帽子”，下面的人自然会按照你的办。</p><p class="ql-block"> 这四条叫阳谋，因为每一招都摆在台面上：我就是要立规矩，我就是要奖勤罚懒，我就是要让听话的人得到好处。你不服？你可以走，也可以忍，但你不能说我不对。</p>