<p class="ql-block" style="text-align:center;">读作家赫广利作品</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">——《古道西风》赏析</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">《古道秦商风雨行、56》</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">文/钱锦龙(中国-陕西)</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">《古道西风》（上.下）</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">作者：赫广利</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">陕西新华出版传媒集团</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">陕西电子音像出版社</p> <p class="ql-block"> 赫广利，西安人。祖籍蓝田白鹿原人氏。据传言乃五胡十六国大夏武烈帝赫连勃勃后裔，自号“统万一孤”。自幼喜静，衷情于文学、历史。读书不求甚解，唯愿友朋常聚。最爱五代李珣之句：“酒盈杯，书满架，名利不将心挂。”</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">古道秦商风雨行</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">——赫广利《古道西风》赏析</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">文 钱锦龙</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"> （五十六）</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block"> 冯云台是西京本地人，道德败坏，精于算计是他在《古道西风》故事中的人物形象特征。他父亲早亡，母亲改嫁，幼年随母在继父家生活。他不学无术，坏心眼多，被继父赶出家门，由爷爷奶奶抚养在半饥半饱中长大。</p><p class="ql-block"> 他姑姑远嫁山西太原，姑丈在太原开着一家药行，经营业绩良好。姑姑见他无人帮扶，没有个正经事干，就将他带到太原在姑丈的药行做事。他头脑灵活，善于伪装，为了取得姑丈的信任，起初他做事循规蹈矩，药行有啥难事，只要他出面就能圆满解决，对于药行的经营策略，他也能提出建设性的意见，对于药行的发展做出了卓有成效的贡献，展现出他超凡的业务能力。</p><p class="ql-block"> 冯云台的姑丈是一个惜才爱才的老板，开始器重他，赋予他重任，将他提升到药材采办的重要位置。这个时候，他道德败坏的本性开始暴露出来。他第一次在赫祝轩的“光裕东记”药行进购药材当归，就让姑丈的药行赚取了三千个大洋，这是他施展了欲擒故纵的策略，让姑丈先尝点甜头，取得姑丈对于自己的进一步信任放松警惕，能使他利用采办便利谋取不正当利益。</p><p class="ql-block"> 第二次采办药材当归他利用在西京“光裕东记”原价进购到太原，向姑丈虚高价格的手段，获取两千四百多个大洋的巨额利益，仅凭这一单非常规操作，他就实现了阶层的跨越。同时，他由此表现出来的道德败坏令人不齿，比起赫祝轩“光裕东记”药行的成员实现的阶层跨越少了许多坦荡。</p><p class="ql-block"> 第三次进购由于市场当归药材紧张，“光裕东记”药行调高了价格，采办没有了利润空间，雇用车辆空放回太原会有很多运费和差旅费损失，给姑丈不好交代，更关键的是让自己足可以跨入富裕阶层的老板行列的梦想落空。他强烈的财富欲望使他很不甘心，就开动脑筋设局，利用赫祝轩的仁义善行卖惨做局，成功使赫祝轩入局以原价格让冯云台进购药材当归。由于这次进购量大，拉回太原后再次以虚高价格的手段攫取了一万多个大洋的不正当利益。</p><p class="ql-block"> 此后向太原姑丈的药行辞职，回到西京开创了自己的药行事业，成为赫祝轩巨大的竞争对手。冯云台在第三次进购药材党参的过程中，从处心积虑的设局、做局，再到赫祝轩的入局，充分显示了他精于算计的超强邪门本领，对于西京药材市场来说，冯云台是一个可怕的入局竞争者。</p> <p class="ql-block"> 折栓柱是陕北榆林镇北台附近款贡城村人，靠赶驴车给人拉货赚钱度日。懂得感恩，待人厚道是折拴柱在《古道西风》故事中的人物形象特征。他和村上车帮的几个老乡去定边盐池给驻榆林的民国军队拉盐，军需主任交给他一个存放五百个大洋左右的小箱子，让他交给盐池管事购盐。未曾想在靖边县龙州镇到县府驻地镇靖堡途中的一个山凹处歇息时由于粗心大意差点丢了。得感谢去镇靖堡的赫祝轩药材异地调研采购团队捡得奉还，否则如果被那些贪财的人捡得后果不堪设想。</p><p class="ql-block"> 折栓柱这笔帮榆林民国驻军转交给盐池管事的丢失巨款要是找不回来，不只是他自己，就连整个家庭都会陷入万劫不复的境地，能否活下去都是个未知数。如今巨款能失而复得，折栓柱认为拾金不昧如数奉还的赫祝轩团队就是他的恩人。对赫祝轩团队又是鞠躬又是作揖感谢的话说了一箩筐。</p><p class="ql-block"> 在镇靖堡街道他们住的镇靖老店不远处有一家镇靖老味饭店，折栓柱和他的车帮兄弟热情款待赫祝轩团队，表达感激之情。从折栓柱对赫祝轩团队行为的表现能看出来，折栓柱是一个懂得感恩的人，这样的人值得深交。</p><p class="ql-block"> 镇靖堡距统万城不远，赫祝轩团队准备去统万城拜祭先祖五胡十六国大夏武烈帝赫连勃勃，镇靖老店住有两个车老板老钟和老宋第二天要去乌审旗的沙尔格力镇去拉羊皮，途中经过统万城，不认识路的赫祝轩团队正好可以和他们同路，将会避免好多困扰。第二天赫祝轩团队没有走成，被折栓柱坚持留了下来，准备继续答谢，过一天后亲自送他们去统万城，折栓柱是本地人，熟悉路。中午折栓柱和他的车帮兄弟又在镇靖老味饭馆招待赫祝轩团队，忽然下起了暴风雨，去统万城的必经之芦河水位猛涨，据后来消息说去沙尔格力镇拉羊皮的车老板老宋和老钟连同其他一些过河人葬身河中，幸亏折栓柱强留下了赫祝轩团队，没有让赫祝轩团队与两位车老板同行，躲过一劫。</p><p class="ql-block"> 折栓柱厚道待人的品质，成为赫祝轩团队的福报，是折栓柱美德的一个亮点。统万城在靖边县红墩界镇的契吴山角下，折栓柱姑表哥的家就在距统万城西不足一公里的一个村子。折栓柱护送赫祝轩团队到统万城，带到他的表哥家，对吃住做了妥善安排，方才依依不舍的离开。折栓柱待人的厚道，诚恳，细致，给赫祝轩团队留下了深刻的印象。折栓柱好人一个，祝好人一生平安。</p> <p class="ql-block">12：“光裕东记”药行经营团队共同体 </p><p class="ql-block"> “光裕东记”药行是一个平台，创建人是《古道西风》故事主人公赫祝轩，药行经营团队是一个集体，每一个团队成员都是药行的从业者。药行经营团队共同体就是团队成员和药行之间的福利关系。</p><p class="ql-block"> 这种共同体通常有三种形态，即利益共同体，事业共同体和命运共同体。顾名思义，利益共同体就是药行与经营团队成员之间的关系是通过利益绑定的，团队成员为药行创造价值，药行给予相应的报酬。药行就算发展不好，团队成员的收益也不会减少。无论药行发展得多好，团队成员的收益也不会获得更多。这种关系并不牢靠，只要团队成员感觉到自己付出和收获不对等，情绪就不会稳定。这种注重短期收益的福利分配关系的利益共同体很容易因为双方认知不匹配而产生间隙，影响药行的发展。事业共同体是把个人的收益与药行的发展相结合，药行发展的好，团队成员就拿的多一点。药行发展不好，团队成员就拿的少一点。这种放弃短期收入，相信药行的发展前景，注重长期收益的福利分配关系的事业共同体能让团队成员具有一定的使命感，就会把药行事业的发展作为自己工作的一种责任。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 可以看出，事业共同体与利益共同体最大的差别是“愿望”“风险”和“利益”三者之间的排序不同，必须在短期与长期、风险与收益之间做一个选择。这个选择，基于对药行未来与团队成员收益之间关系的信仰。对团队成员来说，有助于了解自己与药行的关系。对创建人来说，要想办法让团队成员从利益共同体变成事业共同体，这对药行的发展很有益处。命运共同体就是药行的创建人和他的家族的命运跟药行的命运深刻绑定，承担责任，风险共担，命运荣辱共进退。 （待续…57） </p> <p class="ql-block"> 钱锦龙，网名雾中影，蓝田县白鹿原人。文静优雅，爱好写作，喜欢以文会友，作品散见于《梅花亭诗歌》、《在蓝田》、《陕西作家摇篮》、《白鹿原文学社》、《蓝田文艺》、《蓝天文苑》等文学平台及各类网络空间；部分诗作收入《丝路花语》诗集和《陕西省体育诗词》诗集。西安诗词学会会员。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">《古道秦商风雨行、56》</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">—赫广利《古道西风》赏析</p><p class="ql-block" style="text-align:center;">文：钱锦龙</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><a href="https://www.meipian.cn/5bry7geb" target="_blank">网页链接</a></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">《古道秦商风雨行.1～40》</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><a href="https://www.meipian.cn/5igfqol7" target="_blank">网页链接</a></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">《古道秦商风雨行.41～55》</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block"> 为满足广大读者对《古道西风》书籍的了解和阅读，现有部分书籍出售，订购上下两册书籍共计：100元。</p><p class="ql-block">联系人作者：赫广利，</p><p class="ql-block">电话：13309268446</p> <p class="ql-block">【白鹿原文学-风情专刊】</p><p class="ql-block"> 是【白鹿原文学】品牌名下的一个美篇平台，专注于白鹿原地区的风土人情，包括地理地貌，自然风光，物产特产，风俗习惯，历史文化，风云人物，神话传说，谚语典故，行政机构，经济商贸，对外交往等，堪称白鹿原百科全书。</p><p class="ql-block"> 欢迎对白鹿原感兴趣的朋友投稿，点阅，点赞，点评，赞赏，留言，晒朋友圈，转发各群，宣传推广！</p><p class="ql-block">【白鹿原文学-风情录】</p><p class="ql-block">编辑部主编：终南白鹿</p><p class="ql-block">发刊日期：每周四</p><p class="ql-block">投稿邮箱：</p><p class="ql-block">cxy961128@hotmail.com</p><p class="ql-block">联系人微信：</p><p class="ql-block">cxy19600307</p>