大薛之四: 二进青海

肖业喜

导语

大薛（同毅）的智慧与才能，铭记在青一机人的心中！

这不仅是一段个人职业生涯的传奇，更是一家老牌国企在时代㓋流中挣扎求生的缩影。当企业濒临绝境，当职工翘首以盼，他毅然放下上海的优渥，二进青海，力挽狂澜。今天，让我们重温那段激情燃烧的岁月。

第一章: 千里召喚，临危受命

上世纪七十年代初，青海省虽有上市指标，却无合适企业。彼时的青一机，凭借数控机床享誉全国，被势头正盛的广州万鼎实业股份公司看好。在省政府的推动下，青海华鼎股份公司应运而生。然而，大薛调走仅一两年，青一机便急转直下，严重亏损，工资难发。省长出面，请万鼎公司托管。万鼎董事长于世光连续两年借出2000万，却仍无力回天。

关键时刻，常驻青一机的李跃南监事向于总进言:“不少干部员工都念叨大薛，或许请他回来能破局。”

1998年12月的一天，于总拨通了大薛的电话，开门见山:“我是万鼎的于世光，请你回厂工作。”

此后，每隔两天一个电话，于总的诚意跨越千里。两个月后，大薛受邀赴广州、西宁实地考察。在广州，于总热情款待，两人相谈甚欢。在西宁，他遇到了不少老职工，他们用同一句话深深触动了大薛:“薛⺁长，回来吧，救救我们！”

面对一双双期盼的眼睛，大薛坚定地回答:“我会回来的。”

第二章:好事多磨，毅然回归

调离青海难，欲回青海更难。彼时的大薛，已是上海江湾机械厂副厂长，作为“人才引进”的他，岂能说走就走？上海轻工局不放，工厂也有难处。返青之络，好事多磨。经过十个多月的沟通协调，在车总（时任上海市直属机关党委书记）的帮助下，1999年底，大薛做出了人生中又一重大决定:辞去上海副厂长职务，重返青海！

大薛到华鼎公司报到，被任命为公司董事、副总经理，全面主持青一机工作。令人意外的事，手握“生杀大权”的他，一个领导班子成员也未动一一余建圆、尹家骏、李新楼、王金江、苟卫东，原班人马，共赴时艰。

第三章: 铁腕治企，“百日维新”

回厂第一天，于总亲自召开领导班子见面会，定下目标:两年力争，三年确保，青一机扭亏为盈！

大薛没有豪言壮语，只有立竿见影的“硬核”政策。



一、内部整顿，刮骨疗毒

1. 干部下沉:

副厂级领导全部下到车间，分片包干，落实整改。

2. 清理库存:

零件库存过剩的生产者，回家待岗，每月发200元生活费。这是为了切断无底洞般的浪费。

3. 恢复定额:

取消不切实际、导致成本飙升的工时定额，回归理性。

4. 返聘能人:

请回被迫提前退休的老师傅，他们是质量的守护神，是传帮带的基石。

5. 重振研发:

大薛归来的消息，吸引了13位技朮骨干回厂。由张海滨主管设计的“框中框”结构立式加工中心，一经展出便惊艳四座。

6. 调整结构:

大幅削减普通机床产量，全力扩大数控机床产能。这是最根本的决策一一数控机床的毛利润高达30-50%。

7. 激励销售:

销售冠军奖笔记本电脑；高利润机床提成从1%涨到1.5%，且攻关费用另报。销售人员热情高涨，实现企业与个人的“双赢”。

8. 精简人员:

大幅削减二三线人员。面对阻力:“我的决策若不执行，我立马回上海！”这正是大薛关键时刻的决断力。

二、争取资金，开源节流

1. 借力部委:

一机部领导得知大薛回归，非常高兴，给予政策倾斜。在当地召开全国性会议，部里拨了3万元会务费。数控机床增值税返还，每年带来200万现金流。

2. “软磨硬泡”电费:

电费不能月月交清？大薛拍板:年底一分不少，平时视收入情况交付。电力局来谈，他一句话化解“那家属的电费，你们一家一户去收？”对方只得同意。

3. “化整为零”税务:

找税务所长谈:年底交齐，收入多就多交。所以同意了。

4. 创新贷款:

与交通银行谈下“额度制”，随用随贷，随借随原，既方便又降低了银行风险。

5. 首创“361”收款政策:

签订合同付30%，发货时付60%，验收合格付清10%质保金。这是解决流动资金匮乏的创举。

6 源头控流:

与发那科公司商定，每台数控系统预付1万定金，解决了采购件积压资金问题。

7. “金蝉脱壳”轻装上阵:

第二年，成立“青海一机数控机床公司”，將优质资源全部注入新公司，旧债务留给老一机。利用当时保护生产的政第，让核心资产得以保全。

三、心系职工，解决后顾之忧

1. 剥离社会职能:

 一次性交三年费用，將子弟学校和职工医院移交给市里。老师们和医务人员的身份从企业职工变为事业单位人员，退休工资大幅提高。

2. 解决医保难题:

这是大薛为全厂职工办的最大一件好事。面对需补交一千多万医保费的难题，他请于总出面，经省长、省委书记特批，按破产企业标准，仅补交500万，先交200万即可。余额300万最终也未交。从此，全厂职工看病有了保障。

第四章: 功成身退，青一机的走向

通过以上一系列“组合拳”，青一机在短短两三年内，不仅实现扭亏为盈，更重拾了行业地位。

2005年，大薛正式退休。早在2002年，他便回到上海，仍保留华鼎公司副总职务，每年回去开四次会，处理相关事宜。

青一机的走向:

在1964年至1980年，国家投入2052.68亿元巨费，400万人，建立了1100多个“三线厂”。随着九十年代国家体制改革，大部分三线厂经历了改革合并重组，也有就近迁入城市。正如许多三线厂的命运一样，青一机最终未能摆脱历史的洪流，淹没了，厂如人，有生死。

结尾:

大薛用他的智慧与担当，在青一机最危难的时刻，撑起了一片天。他或许无法改变企业最终的市场命运，但他改变了无数职工和家庭的命运。他留给青一机的，不仅仅是扭亏为盈的业绩，更是一种在絕境中不服输、敢担当的精神。大薛的智慧与才能，將永这铭记在青一机人的心中！