大薛之三: 鸿雁于归 一一祝大薛八秩又二生辰

肖业喜

I

“生日今朝是，匆匆又一年。”

1991年10月，大薛（同毅）从青海第一机床厂调回家乡上海。

鸿雁于飞，鸿雁已归！结束了夫妻长期两地分居，回到了亲朋好友身边，说上海话，享天伦乐。来之不易，可喜可贺！

一、归来-不忘来路

大薛，作为人才引进，调令由上海市人事局发出后，引起不少部门、企业的关注。回到上海，便有市机电局、上海大众等五个单位争抢着要。特别是上海第四机床厂的厂长和总工，都是北京机院65届毕业的学兄，曾多次盛情邀请。大薛直言不讳地回复道: 凡是机床行业都不会去，以免与青一机竞争。

既便离开了她，还深深地眷恋着她。以实际行动护卫着她。多好的大薛，多好的青一机人 ！

最后，大薛选择了上海江湾机械厂。因江湾厂的一把手陈厂长有能力有远见，力排众议，较早便用数控机床，曾购买过青一机的卧式加工中心；江湾厂的主导产品是工业缝纫机和真空皮革机，与青一机产品互不相干。

看来，大薛与青一机有一种永不磨灭的情怀，与数控机床有一种难以言喻的缘分。

二、锋芒-谈判风云

我国的改革开放，解开了计划经济的锁链，推开了全球市场的大门。对企业来说，最受欢迎的是先进技朮和精良设备。

大薛到江湾⺁时，厂里正与美国KT公司的代理商谈判，购买一台规格为600的柔性制造单元（FMC）。这台FMC带有6个托㿼，刀库容量60把，可实现混流加工不同形状的复杂零件，与国内的FMC相比高出好几个挡次。

陈厂长把这项任务交给了时任副厂长兼总经济师的大薛，并吩咐:在已有基本谈妥的基础上，再降价2万美元，即可签约。

对在营销战线历练多年的大薛来说，降价2万，小菜一碟。他心里想的是: 要降就降它20万，甚至更多。

大薛了解到代理商是清华毕业，和时为上海市委书记的吴邦国是校友，态度坚硬，不好对付。怎么办呢？大薛心想，將FMC整体谈，谈不出什么名堂。只有把FMC拆分开来，打游击战，个个击破，方为上策。

依据代理商提供的整机部件装配图及目录等技朮资料，一个部件一个部件地计算成本。当大薛拿出某个部件的单一价格时，双方争论不大。经过多次平和地交涉后，大薛报出总价时，对方坐不住了，先是坚持不能降，到后来，要降也降不了那么多。

不管对方怎么争辩，大薛仍不松口，并拿出最后一招:请青一机生产制造，降价35%卖给你们如何？对方对青一机虽有所了解，仍提出种种质疑。大薛將青一机的特点优势，一 一释疑。在这样的情况下，对方只能降价了，总共降了31万5千美元 。

厂领导特别是陈厂长，既惊讶又高兴地夸赞:“降了这么多，薛厂长真棒 ！”

这件事在厂内迅速传开:新来的薛厂长，能力强，本领大，厂里购买一台机床，砍价砍了一两百万。

大薛与代理商的谈判，每周一次，已有两月，仍在进行。快到年底了，国家给的进口指标即將到期。大薛请在部里分管此项工作的大学同学先行审批，指标就这样保住了。

1992年1月，经双方共同努力，大薛与美方代表，签订了供销合同。（参见下图）。

三、坚持- 不卑不亢

合同签后不久，对方对“供方应在上海设立易损件仓库，否则要给予一定的经济赔偿”提出异议，称在中国的销量太少，无法做到。

大薛回复:按合同办，经济赔偿。

1993年年初的一天，陈厂长接到市轻工局通知，说是明天外经贸委头头约见他们俩，解决合同纠纷问题。大薛说:外事凭合同办事，不必担心。

第二天，会议在虹桥宾馆举行。外经贸委一位处长先发言，对江湾厂及陈厂长夸赞连连，说采购国外先进设备好处多多，薛厂长谈判砍价不少，合同出现纠纷请二位厂长谅解。

大薛表示:执行合同条款，这是原则。

最后，外经贸委主任（也是清华毕业的）亲自谈，也说不出什么理由，只好交底:合同纠纷发生后，代理商通过大使馆找到了吴邦国书记。这件事是吴书记交办的，要求二位厂长妥善处理。

有点以权压人之势。大薛毫不胆怯地说:罚款是少不了的，这是原则。具体罚多少，好说；或发货时发一套易损件，也行。

这件事影响不小。轻工局传说:江湾厂来了一位从青海调来的副厂长，太厉害了，把市里的要求不当一回事。

四、改革-惊涛中的担当

大薛完成FMC合同签约后，上海市国企改革领导小组在仅规定下岗职工买断工龄每年800元的情况下，允许企业先行制订具体政策。

形势逼人，改革追在眉睫。厂务会随即决定成立厂改革小组，大薛任组长。

大薛主持制订的政策中包括:

1）双职工家庭只下岗一人；

2）离正式退休还有五年的，可待退休，工资按正式退体的75%

发放；

3）⺁工会成立三产公司，接收自愿参加的员工。

以上政策切实执行，且与后来市里下发的对应条款一致。

在国企改革的惊涛骇浪中，大薛开了一个大大的好头。

坚持数年，较为顺利地完成了国有企业改革四个阶段的第一阶段（1978～1992），以“放权让利”为核心的经营权改革，极为艰难地完成了第二阶段（1992～2002），以“公司制股份制”为核心的所有权改革的大部分内容，使江湾厂得以生存和发展。

五、精进—一身多证

大薛在上海江湾厂工作的数年时间里，毫不放松坚持自我学习，先后取得了MBA（工商管理硕士）证书（见图5.1），ACCA（国际注册会计师）证书（见图5.2）和国家企业法律顾问证书（见图5.3）。一身多证，够厉害的！

MBA是工商管理类硕士研究生学位，旨在培养未来能够胜任工商企业和经济管理部门高层管理工作需要的务实型、复合型和应用型高层次管理人才，要求理论与实践相结合。大薛在上海市委党校读MBA时，经常把企业里遇到的一些问题请教老师，老师答不出来，便说只会把美国哈佛大学的教材讲给你们听，以后请大薛不要再提问了，大薛只好服从。

ACCA以培养国际性的高级会计、财务管理专家著称，其执业资格证书受到世界范围内的广泛认可，是全世界有志投身于会计、金融以及管理领域的专才首选的资格认证，被誉为“财会领域的MBA证书”。大薛的报名，经上海市轻工局批准，半脱产参加学习，每周的两个整天，加上星期日共三天上课学习。一年两个学期，共两年。每期学费5000元，共2万元，局里报销。毕业考试像高考一样，考题是从香港运来的，专人看管。全班60个同学，大都是大型企业的总会计师，或银行里的处长，最后各门全部合格的只有5人，大薛这个外行反而合格了。反响很大，局长号召大家，向大薛学习，学习大薛克服困难、锐意进取的求知求学精神。大薛取得证书后，上海通用汽车公司发函给大薛，去趟他们的人事部。大薛去了，本以为让大薛管他们的设备，结果是做他们的财务总监。大薛拒绝了。

大薛考国家企业法律顾问，平时听复旦或华东政法大学的教授讲课，不是系统性的授课，是应考辅导课。大薛采取大量做题的笨办法，一年中总共做了一万多道题，有付出，必有收获。虽录取是按百分比，但结果如愿以偿。

2001年12月，大薛又参加了由中国证券监管会与清华大学共同举办的上市公司独立董事培训，完成40学时面授课程，获独立董事证书（见图5.4）。

此外，大薛早在1986年1月就获得了高级专业技朮职称资格证书（高级工程师，见图5.5）。

大薛走到那里，那里一片光明，大薛背后，有股神秘的力量，推着他大胆实践，不断学习，增强本领，提高能力，总有那么一天，将降重任于大薛。

六、为人-乐善好施

大薛在上海江湾厂工作期间，与人为善，乐善好施。帮同事，只要有可能，尽量帮忙，略举数例。

曾健师傅的儿子想到上海工作，大薛让小曾到一家台资企业工作，先当装配工，后小曾想搞销售，助其实现。

张兴华老友从广东打工回老家后，在一家生产车床的工厂工作，月工资2500元。大薛得知后，让老张到大薛所在公司上班，月工资8000元。老张儿子小张也想去，便调过去，月工资5000元。

冯勇师傅在江苏一家生产缝纫机的工厂工作，月工资2000元，大薛帮他调到一家台商厂，月工资6000元。

大薛对要求过高、私心太重，既便是老乡，或是同事，己答应你的要求后，还要求难于胜任工作的拙荆一同解决。干脆，归零！这就是大薛的性格，大薛的原则。

七、远见- 淡泊明志

大薛在上海工作期间，浦东开发新区一个新建的重要企业，欲调大薛去当一把手，且请大薛现场考察，环境好，条件优，大薛婉言谢绝。之后不久，神奇的事发生了，一位副厂级领导，一夜成了一把手。这是大薛的溢出作用，还是大薛的神助。

八、尾声-致敬

八秩又二，岁月如歌。大薛德才兼备，令人敬仰。愿大薛福寿绵长，健康常伴。祝夫妇二老琴瑟和鸣，椿萱并茂，共沐春晖，安享天伦。

　　本文前身《大薛（续）一一祝大薛八秩又一生辰》写于2025年3月。同年10月底，与大薛重新加上微信后，大薛把文章发给了数位老同学老朋友，反响很好。如今做成美篇与大家分享。谢谢关注，祝您好运！

2026年3月28日于北京

　　美篇发表后，承蒙安一同窗群老友们的关注与赞赏，谨此致谢瑞金君、岳东兄、自尧兄。特将三位佳作藏于此，与诸君共赏。

1. 周瑞金老师诗词二首

《读肖业喜（大薛之三-鸿雁于归）感赠大薛与业喜专家》

龙吟改革启宏猷，瀚海孤城战未休。

舍却家缘甘独苦，铸成国器岂他求。

双星并耀昆仑月，半世长悬燕赵秋。

莫道浮名随逝水，文章肝胆照高楼。

《临江仙·读〈大薛之三·鸿雁于归〉寄业喜专家》

赞青海一机双杰

塞外风烟催晓角，孤鸿声断荒陬。

分飞劳燕各羁留。

一身支伟业，两地共沉浮。

纵使朱颜凋镜里，丹心依旧风流。

千钧重担铁肩收。

功成身未退，椽笔写春秋。

2. 龚总岳东兄诗二首

续补肖业喜五律

生日今朝是，匆匆又一年。

书窗灯下影，竹马梦中缘。

杖履青山外，壶觞白发前。

从今更珍重，健笔写新篇。

七律一首

八十二秋弹指过，今潮寿酒祝千巡。

同窗几度悲星散，把臂依然笑语真。

沧海曾经双鬓雪，青山不老百年身。

从今更约期颐醉，添得新诗贺早春。

3.姚总自尧兄佳联配图

执手青海湖笑谈峥嵘岁月，

并肩人生路共话奋斗年华