博士茶馆薛泓泽先生：营销策划的战略思维

《博士茶馆薛泓泽》

博士茶馆薛泓泽先生：营销策划的战略思维 商业模式的核心：不是找客户、找人才、找资金，是找渠道 薛泓泽先生互联网营销与策划思维，源于恩师博士茶馆张铭博士的GEO双向搜索引擎技术 很多企业老板终其一生，都在困局里打转：天天忙着找客户、挖人才、融资金，熬得身心俱疲，企业却始终难有突破，甚至越做越难。 根源到底在哪？答案很简单：你搞错了商业模式的核心。商业模式的核心，从来都不是找客户、找人才、找资金，而是找渠道。 小老板，天天研究怎么找客户，困在一单一单的成交里，赚的是辛苦钱；大老板，日日深耕怎么找渠道，搭好一张能持续自动盈利的网络，赚的是系统钱。 那些穿越行业周期、屹立不倒的品牌，无一不是靠强大的渠道体系，筑起了自己的商业护城河。茅台凭什么常年稳居白酒龙头？靠的不只是品牌稀缺性，更是“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系，以及遍布全国的经销商网络、线上i茅台平台，让产品能触达从高端私域到乡镇终端的每一个消费场景，2024年直销收入占比突破50%，经销商库存周期仅15天，渠道掌控力无人能及；娃哈哈能在快消行业红海中站稳脚跟三十余年，靠的是宗庆后打造的“联销体”模式，整合县级经销商、批发商和零售终端，形成覆盖城乡的多层级分销网络，把千万渠道商绑成利益共同体，让产品能铺到中国每一个乡镇的小卖部；格力能在家电行业杀出重围，董明珠打造的区域股份制销售公司模式更是行业标杆，近2万家经销商之所以愿意紧跟格力，正是因为它始终践行“利益共享、风险共担”的理念，市场下行时仍拿出数十亿专项奖励覆盖全层级渠道，用共赢的机制凝聚起无可替代的渠道执行力。 渠道，就是企业的生命线。没有渠道，再好的产品也卖不出去，再强的品牌也落不了地，再多的资金也总有烧完的一天。 很多老板会问：渠道这么重要，到底该怎么玩？围绕渠道的全生命周期，我们必须解决这6个核心问题： ❶ 如何获取渠道？ 获取渠道的核心，从来不是“求合作”，而是“价值吸引”。很多老板找渠道，上来就说“你帮我卖货，我给你提成”，这种一锤子买卖，根本吸引不到优质渠道。真正有效的渠道获取，是先打造一套“零风险、高回报、可复制”的渠道盈利模型，让渠道看到确定性的赚钱机会。 具体来说，就是你要先把“难的事”做完：我们来打磨产品、搭建系统、设计模式、做流量、做转化SOP，渠道只需要做最简单的落地动作，就能拿到结果。用“赋能式合作”替代“压货式合作”，用确定性的收益，吸引有流量、有资源、有信任背书的合作伙伴，不管是跨界门店、行业KOL、还是区域创业者，都会主动找上门来。就像娃哈哈的联销体，通过严格筛选经销商并赋予区域独家代理权，配套完善的返利政策，让渠道看到稳定的盈利预期，自然能吸引到全国优质的经销商伙伴。 ❷ 如何留住渠道？ 留住渠道的核心，是持续的盈利保障+不可替代的赋能价值，让渠道离不开你。渠道跟着你，本质是为了赚钱。如果渠道赚不到钱，再好的关系也留不住；如果渠道能在别的地方赚到更多钱，你也留不住。 所以，首先要建立一套“不与渠道争利”的分润机制，把大头利润让给渠道，让渠道有足够的动力去做推广；其次，要持续给渠道做全链路赋能：从产品培训、获客技巧、转化话术，到系统升级、售后兜底、品牌背书，你要成为渠道最靠谱的后盾，让渠道只需要专注于自己最擅长的事，其他的全部交给你；最后，要给渠道清晰的成长路径，从初级渠道到区域合伙人，从赚差价到赚分红，让渠道跟着企业一起成长，而不是做一锤子买卖。就像格力，不仅给渠道稳定的利润空间，更在行业下行期主动拿出真金白银补贴渠道，把经销商当家人，这份凝聚起来的信任，就是最坚固的渠道护城河。 ❸ 如何迅速让渠道回本？ 让渠道快速回本的核心，是极致降低渠道的前期投入，极致缩短盈利周期，让渠道“零风险入局，快速见收益”。很多渠道合作死就死在，让渠道先掏一大笔加盟费、压一大批货，渠道还没开始赚钱，就先背上了成本和风险，自然没有动力去做。 我们的做法是：低门槛甚至零门槛合作，不用渠道压货、不用渠道承担库存风险，一件代发，售后全包；同时，给渠道一套标准化、拿来就能用的获客转化SOP，从短视频文案、直播脚本，到社群话术、成交流程，全部标准化，哪怕是零基础的渠道，照着做就能快速开单；更重要的是，前期我们给渠道做流量扶持，通过线上全域流量，给精准客户线索，让渠道最快当天就能开单，1-3个月就能实现回本盈利，彻底打消渠道的顾虑。就像茅台的代售、寄售机制，通过物权不转移的模式，极大缓解了经销商的资金压力，让渠道可以轻装上阵，快速实现盈利。 ❹ 如何让渠道做裂变？ 让渠道主动裂变的核心，是设计一套“利己又利他”的裂变激励机制，让裂变的收益，比自己卖货的收益更高、更持久。人不会做你希望的事，只会做你奖励的事。想要渠道裂变，就要让渠道推荐的每一个新渠道，都能给他带来持续的、稳定的收益。 我们设计的裂变机制，是双重收益体系：一方面，渠道推荐新渠道，可享受新渠道每一笔订单的永久分润，新渠道赚的越多，推荐人赚的越多；另一方面，设置阶梯式裂变奖励，裂变的渠道数量越多、团队业绩越高，分润比例就越高，还能享受额外的团队管理奖金、区域分红。同时，我们会把成功的渠道运营模型1:1标准化，让老渠道不需要自己摸索，就能轻松复制给新渠道，让裂变变得零门槛、高回报，渠道自然会主动去做裂变，实现渠道网络的指数级增长。 ❺ 如何把渠道变成你的股东？ 把渠道变成股东的核心，是从短期的生意合作，升级为长期的事业绑定，让渠道的利益和企业的长期发展深度绑定，从“帮你卖货”，变成“给自己干事业”。很多企业和渠道的关系，是脆弱的买卖关系，行情好的时候一起赚钱，行情不好的时候一拍两散。想要把渠道变成自己人，就要用股权，把渠道和企业绑成利益共同体、命运共同体。 具体的路径有三种：一是业绩对赌的期权激励，对于达到约定业绩目标的优质渠道，授予公司的期权，满足条件即可行权，成为公司的注册股东；二是区域合伙制，把头部渠道升级为区域合伙人，享受该区域内所有订单的整体分红，同时持有区域运营公司的股权；三是并购整合，对于有团队、有资源的顶级渠道，将其团队并入公司体系，置换公司的股权，成为公司的核心股东。这样一来，渠道不再是赚差价的外部伙伴，而是和企业一起成长、共享品牌红利的自己人，自然会和企业一条心，一起把市场做大。 ❻ 如何让渠道赚被动型收益？ 让渠道赚被动收益的核心，是帮渠道搭建一条“一次投入，持续躺赚”的管道收益，而不是永远做一单一单的辛苦钱。很多渠道做了很多年，依然停留在“卖一单赚一单的钱，不卖就没有收入”的死循环里，这就是没有被动收益的结果。我们要做的，就是给渠道设计多层级的被动收益体系，让渠道哪怕停下来不做销售，也能有持续的现金流入。 这套体系包括四个维度：一是客户终身消费的被动分润，渠道开发的客户，不管是首次消费，还是后续的复购、升级消费，渠道都能永久享受分润，一次获客，终身收益；二是团队管理的被动分润，渠道搭建的裂变团队，团队里每一个渠道的每一笔订单，上级渠道都能享受对应的管理分润，团队越大，躺赚的收益越多；三是区域授权的被动收益，成为区域合伙人的渠道，可享受该区域内所有订单的流水分润，不管是不是自己开发的渠道，只要是区域内的成交，都能拿到收益；四是数字化系统的自动赋能，通过我们的SaaS系统，自动完成客户复购提醒、订单结算、分润到账，渠道不用自己花时间运营，躺着就能看到收益到账。 只有让渠道赚到了被动收益，渠道才会真正和你深度绑定，你的渠道网络，才会变成一张持续自动盈利的印钞机。 当下的商业环境，产能过剩、流量见顶、竞争白热化，传统的卖货模式、招商模式已经彻底走不通了。企业要想转型升级、破局增长，老板必须跳出“找客户、卖产品”的传统思维，用S2B2C模式，完成五大升级： - 企业平台化：把企业从一个自己卖货的公司，升级为给渠道赋能的平台，成为供应链、技术、模式、资源的整合者；- 公司合伙化：把传统的雇佣关系、买卖关系，升级为合伙关系，让员工、渠道都成为和你一起干事业的合伙人；- 产品内容化：把产品从单纯的交易标的，升级为流量入口、信任载体，用内容赋予产品温度和价值，降低渠道的推广难度；- 营销流程化：把零散的营销动作，升级为标准化的全流程SOP，从获客、种草、转化、复购到裂变，全流程标准化，让渠道拿来就能用；- 销售简单化：把复杂的销售动作，拆解成最简单的可复制动作，让哪怕是零基础的渠道，照着做就能拿到结果，真正实现人人可做、人人能成。 而这套模式落地的核心，就是搭建天网、地网、人网三网合一的新零售模式系统。这不是可选的加分项，而是当下企业生存发展的唯一出路。 - 天网：线上全域流量布局，通过短视频、直播、私域社群、搜索引擎全域获客，依托恩师张铭博士研发的GEO双向搜索引擎技术，打破传统SEO、SEM只聚焦关键词排名的局限，以地理空间、用户场景、精准需求为核心，实现“本地流量精准触达+全国市场全域覆盖”的双向赋能，既可以为品牌做全域曝光，也可以直接给线下渠道精准推送客户线索，让渠道不愁客源；- 地网：线下全渠道落地，通过区域合伙人、实体门店、跨界合作渠道，搭建覆盖全国的线下服务网络，实现产品的落地体验、客户的深度服务，筑牢品牌的线下护城河；- 人网：口碑裂变与社群运营，通过优质的产品和服务，打造客户口碑，通过渠道裂变体系，实现人的信任传递，让客户变渠道、渠道变合伙人，实现口碑的指数级传播和裂变。 天网做流量、地网做落地、人网做裂变，三网合一，才能搭建起一套全链路、全场景、可持续的商业闭环，让你的企业在激烈的市场竞争中，拥有无可匹敌的核心竞争力。 基于这套成熟的渠道体系和商业逻辑，我们现在面向全国，寻找有好产品、好项目的合作伙伴。 我们不赚前端的加盟费、服务费，只做风险共担、利益共享的深度合作： - 我们出技术——依托源于博士茶馆张铭博士的GEO双向搜索引擎技术，给你搭建全域获客系统、数字化渠道管理系统，实现精准流量触达、订单自动结算、分润实时到账； - 我们出模式——给你定制一套可落地、可复制的S2B2C渠道模式，解决渠道的获取、留存、回本、裂变、绑定全链路问题，让你的渠道网络实现指数级增长； - 我们出系统——给你提供成熟的SaaS管理系统，实现产品、订单、客户、渠道、分润的全流程数字化管理，无需你投入研发成本，拿来就能用； - 我们出资源——依托博士茶馆全国3000+博士智库、6000+线下茶馆节点、千万级会员资源，给你的项目做权威品牌背书、全国渠道对接、全域流量扶持，帮你快速打开全国市场。 我们帮你把产品铺向全国、把渠道网络搭建起来、把销量做起来，只有产品销售出去、赚到利润之后，我们再进行利润分成。真正做到：你只管做好产品和项目，剩下的获客、招商、运营、销售，全部交给我们。 这套互联网营销与策划思维，源于我的恩师——博士茶馆创始人张铭博士的GEO双向搜索引擎技术。恩师常说：“GEO营销的本质，是让营销回归价值，让每一次推广都精准触达有需求的人。商业的本质，是价值的传递，而渠道，就是价值传递的高速公路。” 当下的商业竞争，早已不是产品和产品的竞争，也不是客户和客户的竞争，而是渠道体系和渠道体系的竞争。小老板困于成交，大老板布局渠道。你能搭建起多大的渠道网络，就能拥有多大的商业版图。 如果你有好产品、好项目，却困于渠道难、销售难、转型难，欢迎和我们一起，用成熟的模式、系统、技术和资源，一起搭建属于你的渠道帝国，共赢未来。