<p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>绸缎老店“慎利恒”的往事</b></p><p class="ql-block"> 提起大同老店铺“慎利恒”绸缎店来，一些老大同并不陌生。</p><p class="ql-block"> “慎利恒”绸缎店开业于1908年，当初只是个小店，后来发展成著名的绸布庄。“慎利恒”坐落于大同城内大北街3号，财东是王翰臣，掌柜有吴顺等人。</p><p class="ql-block"> 到了1923年，“慎利恒”绸布庄濒临倒闭的境地。这时有个“跑街”的伙计，此人交际广，能看风使舵；同时，他也看出了“慎利恒”的弊病所在，毛遂自荐接了掌作的职务。他当了经理后，首先把专东改为集股，恢复了“慎利恒”的“同心、守诚、信实”的店风。在店里挂起“一视同仁”的横幅，表明大家和睦相处，上下一视同仁。</p><p class="ql-block"> “慎利恒”绸布庄在民国二十年(1931年)时，最为发达。店面是个L形的长柜台，正对大门的是一溜儿木制大柜，上面摆放着各色绸缎。庄内雇用几十位伙计，有专人往来于苏杭置办货品，很具规模。</p><p class="ql-block"> “慎利恒”的店规非常严明，伙计入店必须签订入伙合同，并由有一定信誉的店铺担保方能入伙，生怕出了什么差错。“慎利恒”绸缎庄招收学徒也极其讲究，需是五官端正、眉清目秀、聪明伶俐的后生，为的是讨女顾客们的欢喜。</p><p class="ql-block"> 为了考验学徒，掌柜专门在地上撒几个铜币，想看看哪个伙计在收拾屋子时贪小便宜。</p><p class="ql-block"> 旧时，绸缎庄的货物很珍贵，面对的顾客亦多权贵殷实人家，且多是太太、小姐等女眷，所以这一行的生意很讲究。店伙计久站门外，一旦有客人，便撩起门帘让入，并有烟茗供应。有陪谈者，遇绅官，可以应对几句时事，遇文人，也可说几句诗文。</p><p class="ql-block"> 英美烟公司在清末出品的烟画《绸缎庄》也刻画了当时绸缎铺的交易情景：伙计在一张整洁的案子上认真量着绸缎的尺寸，两位妇人在一旁仔细观看。</p><p class="ql-block"> “慎利恒”为了打出自己的招牌，在货物包装纸上总要印有自己店铺的名字和图标。一是为了信用，二是为了方便顾客随时退换。“慎利恒”的包装很讲究，一种是牛皮纸“门票”，分大，中、小三样，印有经营品种，供一般商品包裹用；另一种是礼品盒，彩色花卉中间印着“慎利恒”店名，四周是经营品种、店址，供婚礼馈赠商品包装。</p><p class="ql-block"> 据说这“慎利恒”店还总结出一套具有特色的经营方式。一、迎合顾客心理，接待殷勤：他们能抓住顾客“花钱买顺气，货好价格低”这个普遍的心理，做到随时掌握市场商品行情。及时对店里的商品价格进行调整，一定要比别家同类商品价格略低一点；在出售时，各种绸缎布匹总要多量出那么一点；收款时也不收尾数。对买货多的顾客，他们还赠送点小礼物；二、及时组织商品，讲求信誉。“慎利恒”花钱购买市场消息，信息灵通，进货及时，花色时新。采购员定货时指定布质和颜色，质次者不收；出售后如顾客发现有掉色的马上退换。战争年代，火车常常不通，“慎利恒”就利用关系包了飞机从上海直接空运，做到“人无我有，人有我好，人好我多，人多我廉”。三、适应形势需要，灵活经营。新货刚到，对老顾主、大顾主送鲜货上门，优先照顾。对积压商品，悬赏推销，及时甩卖。老店员大都能看人选货，量体卖布，需要时还代客找裁缝店加工；顾客在别处选商品犹疑不决，到这里经售货员一解释就成交。“慎利恒”能赶上市场形势动向，什么货快销，就及时经营。他们还兼营过高级香皂、花露水、玻璃雨衣、太阳伞等。四、注意广告宣传，讲究包装。“慎利恒”的店门外还竖着大型宣传画，画着一架飞机正空运货物，过往行人见了，不买东西，也想进去看看。这些经验倒很值得现在的商家推广借鉴。</p><p class="ql-block"> 据说，抗日战争时，“慎利恒”坚持经营国货，并积极支持中共地下党工作。后时局动荡，歇业关门。 刘印军</p>