最好的选择42

四季

会议室的白板擦得锃亮，记号笔的味道还没散尽。我在上面写下几个字的时候，能感觉到背后几道目光跟着笔尖移动——“武汉/全国配送”、“同城配送”、“线下门店”。

“我们接下来一起讨论公司未来3年的发展目标，大家先思考十分钟。”

我把笔帽扣上，转身坐回自己的位置。空气突然安静下来，静得能听见墙上挂钟的秒针走动——滴答、滴答、滴答，像有人在一下一下地敲着桌面。

十分钟。六百下。

白伟是第一个打破沉默的人。他没有说话，只是“吱”的一声把椅子往后一推，翘起二郎腿，整个人陷进椅背里。他盯着天花板，右手食指有一下没一下地敲着扶手，嘴角抿着，像在嚼一句说不出口的话。

坐在旁边的梁亚军和他正相反，整个人像是钉在了椅子上。双手交叠搭在桌上，低头盯着面前的白纸，眉头微微蹙着。偶尔用拇指指甲刮一下下巴上的胡茬，眼神却始终没离开过那片空白——好像那上面已经写了字，只是还没显出来。

小白坐得笔直，左手握着签字笔，笔尖悬在笔记本上空，迟迟没有落下。他每隔几秒就抬眼看一下白板上的标题，然后又迅速垂眼，像是在确认什么，又像是在躲避什么。

刘耀辉倒是放松。一手托着腮，另一只手无意识地在桌面上画着圈，画完一个又一个，看不出什么形状。他的目光从白板移到窗户，又从窗户移回来，脸上没什么表情，也看不出在想什么。

十分钟到了。

没有人开口。

我等着。秒针又走了几十圈，会议室里还是只有它孤独的声响。每个人似乎都在等别人先说话，都在等一个安全的、不会出错的开口方式。

“时间到了。”我终于说，“我看大家都没有发言，还是我先说一说。”

我环顾一圈，把每个人的表情都收进眼里。

“这一段时间我一直在思考，三年之后，我们的公司会是什么样子。”

我把目光投向白板上那几个字，像是在那里看到了什么。

“第一，销售额将会是目前的十倍不止。三年后，我们年销售额应该破亿，整体毛利率不低于20%。”

话音落下，会议室里没有人出声。

“第二，公司旗下包括鲜花、快消品、物流三大板块。在武汉市中心有一栋办公大楼——或者至少不低于一千平米的办公室。还要有企业网站、独立的新品开发部门、不低于三十家实体门店、五百名员工。”

这句话说完，会议室里终于有了动静。

像一颗水雷炸开了平静的湖面。

我听见有人倒吸了一口凉气，那声音短促而清晰，像是被什么东西扎了一下。所有的目光齐刷刷地落在我身上，像聚光灯打在舞台上的人。

白伟的二郎腿不知什么时候放了下来，身体前倾，两只手撑在膝盖上，眼睛直直地盯着我。梁亚军终于从白纸上抬起头，眉头皱得更紧了，但眼神里有什么东西在动。小白的笔尖终于落在了纸上，却只是点了一个墨点，洇开一小片。刘耀辉的画圈的手停住了，手指僵在半空中。

每个人脸上的表情都不一样——震惊、不可思议、怀疑——但更多的，是一种我见过的东西。那是一种带着癫狂的希望。像是站在悬崖边上，明知道可能会摔下去，却忍不住想张开手臂。

“我们现在有什么？”有人问，声音有些发紧。

我顿了一下。这个问题不需要思考。

2004年创业到现在，将近一年时间。营业额一千万，员工六十五人，流动资金不到两百万。这就是我们所有的家底。放在白板上那些数字旁边，像是小孩在大人面前比个子。

“怎么达到？”白伟开口了，声音闷闷的。

“搭框架，集中资源，各个击破。”

我从白板上拿起记号笔，在每一个标题下面画了一条线。

“网页可不可以做？新产品开发小组能不能上？线下店开不了三十家，可不可以先开三家？办公楼选在哪里？经营产品和范围怎么定？配送范围和内容怎么定？”

我一口气说下来，笔尖在白板上敲得笃笃响。

沉默又持续了一会儿。然后，像是什么闸门被打开了。

“网页可以做。”小白第一个开口，声音不大，但很确定，“我手上有个模板，改一改就能用。问题是维护的人手。”

“新产品开发……”梁亚军摸了摸下巴上的胡茬，“这事儿我没干过，但可以学。同城配送这个方向我琢磨过一阵，咱们有车队、有人、有仓库，底子是有的。关键是得有人专门盯着。”

“线下店的话，”刘耀辉终于把手从腮帮子底下抽出来，坐直了身体，“武昌、汉口、汉阳各选一家，先站稳脚跟。我有个同学在街道口那边有门面资源，可以谈谈。但定位得想清楚——是做量还是做品牌？”

“做品牌。”我说，“和本地的酒店、政府机关合作，提升产品价值。高端市场一定要占住。”

白伟一直没有说话，但他在听。他听得很认真，眉头一会儿松开一会儿皱起，像是在心里盘算着什么。等大家都说得差不多了，他才开口：

“全国配送，是不是先放一放？”

所有人的目光转向他。

“我的意思是，”他顿了顿，像是在组织语言，“咱们现在的体量，全国铺开成本太高。不如先把武汉做透——保证产品质量，做出特色。等这边稳了，再说往外走的事。”

他说完看了我一眼，又迅速移开。这是他第一次在会议上主动提出和既定方向不同的想法。

我点了点头。“可以。”

讨论持续了两个多小时。窗外的天从灰白变成深蓝，路灯不知道什么时候亮了。烟灰缸里多了几个烟头，每个人的杯子都续了两次水。

最后，白板上密密麻麻写满了字，又被擦掉，又写满。那几个大方向终于定了下来：

三家实体店，武昌、汉口、汉阳各一。深耕本土，抢占高端。和政府机关、酒店建立合作，把产品的牌子立起来。

全国配送暂缓，集中火力做透武汉。保证质量，做出特色，让“武汉配送”本身成为招牌。

开辟新战场——新产品研发部。从同城配送切入，利用现有的车队和人手，在这座城市织一张运输网。梁亚军负责，明天就开始搭班子。

分工也明确了：小白守着线上客服组，把网站和客户体验抓起来；白伟管物流部，车队、仓储、调度全交给他；刘耀辉负责线下旗舰店的选址和后续管理，下周一之前拿出第一份方案；梁亚军牵头新产品研发部，先从同城配送试水。

会议散了。椅子挪动的声音，杯子碰撞的声音，脚步声，开门声。小白和刘耀辉边走边说着什么，梁亚军一个人走在最后，手里还攥着那张画满了圈圈的纸。

白伟没有走。他站在白板前面，看着上面残留的字迹——销售额破亿、毛利率20%、三十家门店、五百名员工——那些被水笔画出来的字在灯光下有些反光。

“真能成吗？”他问，声音很轻，像是在问自己。

我没有回答。因为我也不知道。

人都走了，会议室安静下来。我坐在椅子上，看着面前的白板，心里盘算着那可怜的资金和人力——一千一百万营业额，六十五个人，两百万流动资金。这些东西被一点一点地规划出去，像拆毛衣一样，拆到最后，只剩下光秃秃的线头。

那栋大楼还安安静静地站在我的脑子里，连地基都没有。

我盯着白板上那些字，忽然想起阿基米德。他说，给我一个支点，我能撬动地球。

我现在就需要这么一个支点。一根足够长的杆子，一个足够稳的支点，然后——把不可能撬成可能。这一段时间我也想明白了，要想得到每一个人的认同是不可能的，认知和行为习惯都不一样，非要让保持节奏的一致性确实很难。就是目前办公室的五个人想法都不一样，我们也办不到。与其花时间在调整步调上面，就不如让他们跑起来，每个人都有事情做，各自盯着自己的目标。

窗外，武汉的夜色铺展开来，远处的写字楼亮着星星点点的灯。我盯着那些光，心想，总有一天，这里面会有一栋是我们的。