“山姆大叔”的商品意识和经营之道（副本）

随缘

　　去美国访问，有两件事必不可少：一是游览，二是购物。此次赴美参加短期培训班，课余时间，团里组织了一些游览和购物活动，让我得以近距离感受美国的万种风情与多元文化。穿行在人头攒动的闹市区，流连于货品丰盈的购物中心，令人眼花缭乱。当兴奋与新奇渐渐沉淀，一个更深层的思考浮上心头:商业的繁华只是表象，支撑它的，是看不见的经营智慧；吸引我的，也不仅是商品，更是背后折射出的消费文化。正是这份思考，让这趟旅程从单纯的感官体验，变成了一场关于商业逻辑与文化内核的探寻之旅。

　　好莱坞是美国洛杉矾市内的一个区，也是美国著名的影视制作基地，更是美国电影业的代名词。这里不仅有世界闻名的好莱坞明星大道、日落大道、中国大戏院，而且还保留着一些著名影片宏大的拍摄场地以及经典道具。记得我国有位艺术教育与影视美学专家曾说过：“最有前景和最有利可图的是文化产业。”当我实地游览了好莱坞，尤其是在环球电影制片厂《水世界》的拍摄现场，观看他们重现当年拍摄情景的表演时，我对“文化产业”一词，顿时有了更深刻的理解。同时，也由衷地佩服美国人的商品意识、市场意识和灵活巧妙的经营之道。

我几年前就看过《水世界》这部电影，没想到时隔多年，它竟以另一种形式在好莱坞“重生”，至今仍在吸引着世界各地的游客，每天赚取着可观的收入。更有甚者，据说美国迪士尼公司当初以四十美元起家，靠拍摄米老鼠、唐老鸭为题材的动画片，以及制作相关玩具、建设迪士尼乐园等，如今已发展成为集影视、娱乐、零售、玩具制造业于一体，总资产超过四百三十六亿美元的跨国集团。所以，我当年的观影体验，其实是在为一个庞大的商业帝国投资了情感。而好莱坞和迪士尼，则通过天才般的商业运作，将无数人的情感汇聚成了一台昼夜不息、跨越世纪的“印钞机”。这不仅仅是关于钱，更是关于如何将人类讲故事的本能与现代商业完美结合的终极艺术。

　　去过美国的人都知道，在美国购物是要额外加税的，而且各州的税率不尽相同。但有一点是相同的，那就是低税率商店（也叫直销店）一般都设在城郊或远离城镇的地方。这是为什么呢？原来，这是美国政府为了维护广大零售商的利益而采取的一种策略。因为对顾客来讲，直销店由于税率低，且经营的又大多是名牌货，无疑具有很强的吸引力，这是普通零售店无法比拟的。因此，直销商要开店可以，但请你到相对偏远的地方去开——反正老百姓家家都有车，想购物路途远点也没关系。甚至，有些直销店竟然建在了沙漠里。

　　从洛杉矾乘车前往世界著名的赌城拉斯维加斯，大约需要五个小时车程，途中需穿越一望无际的沙漠。我们去时正值盛夏，沙漠里酷热难耐，路旁矗立着一根高达几十米的温度计，清晰地显示气温接近华氏一百四十度（约六十摄氏度）。然而，谁又能想到，在如此恶劣的环境下，沙漠腹地竟然建有两个规模庞大的名牌折扣购物中心。门前停满的车辆说明，这两个紧邻高速公路的购物中心生意十分红火。走进去一看，名牌商品果然琳琅满目，价格也十分优惠。大家兴奋不已，纷纷掏钱购买。见此情景，我也忍不住一口气买了好几双耐克鞋。不得不说，美国人在经商方面的大胆构想，实在令人叹服。

　　实际上，拉斯维加斯本身就是建在沙漠中的一座城市。上世纪九十年代初，随着撒哈拉、米高梅、威尼斯、金字塔、蒙地卡罗等世界顶级酒店的建成开业，拉斯维加斯才真正成为世界上最大的赌城和娱乐城。目前，它拥有酒店三百六十家，且绝大多数档次很高，世界排名前二十的顶级酒店中，这里就占了十八家。仅威尼斯一家酒店就拥有六千多套房间，加之各式各样的娱乐休闲项目和一流的服务水平，使得拉斯维加斯成为举办大型国际活动（如体育赛事）的理想之地。由于白天气温高，一到晚上，整个赌城彻夜灯火辉煌，到处流金溢彩，璀璨夺目，热闹非凡。可以说，美国社会浓厚的商业气息，加上资本主义社会中一味追求享乐与消费的特征，以及骄奢淫逸、腐朽贪婪的本性，都在这里展现得淋漓尽致。

　　如果追本溯源的话，人们就会发现，“山姆大叔”敛财与经商的本事由来已久。例如，风靡全球的可口可乐配方，最初是在一八八六年，由一位美国人仅花了两千三百美元，从一位药剂师手中购得。那位药剂师恐怕做梦也想不到，他偶然将几种药粉加水调制而成的怪味饮品，经过这位商人的运作，竟能成为名扬全球、极具诱惑力的著名品牌饮料。

美国商人会做生意，美国政府自然也不例外。我们在洛杉矾访问期间，曾多次到墨西哥人聚居区的一家中餐馆用餐。在那里，经常能看到一些穷困潦倒的“老墨”三五成群地站在路边闲聊。据陪同人员介绍，这些人大部分都是黑户。起初，我们对他们侧目而视，甚至嗤之以鼻；但后来听了当地华人的讲述，又不禁生出几分同情。

　　原来，洛杉矾乃至整个加州，最早都是墨西哥的领土。十九世纪中叶，美国政府趁墨西哥内乱之机，夺取了墨西哥大片土地，其中包括加利福尼亚州、内华达州、得克萨斯州和新墨西哥州，使美国版图一夜之间扩大了一倍。据说，美国政府担心背上强盗的骂名，事后还假惺惺地向对方支付了一点补偿。

“山姆大叔”自此尝到了扩张的甜头，以后像这样的“大买卖”又连续做了几笔。例如，面积是法国三倍的美国最大的州——阿拉斯加州，就是美国政府于一八六七年以每亩不到两美分的价格，总共才花费七百二十万美元，从沙皇俄国手中购得的。回顾历史，从一八O三到一九五九年这短短的一百五十余年间，美国通过购买和战争等手段不断扩张领土，从独立之初的十三个州，最终竟发展到五十个州，而且至今仍有继续扩张的迹象。这不能不让人怀疑，美国的发展史，本质上就是一部巧取豪夺的领土扩张史。由此看来，“山姆大叔”将领土视为商品，将扩张视为生意的独特“经营之道”，在世界历史上堪称绝无仅有。