<p class="ql-block">到底什么是认知</p> <p class="ql-block">“人没法赚到他认知以外的钱”。—这句话很对。人不仅赚不到认知以外的钱，甚至都没法看到他认知以外的世界。或者极端一点说，认知不同的人，都不是都活在同一个世界里。看山是山，看山不是山，看山还是山。山没变，河也没变，姑娘更没变，但你心里的山 河 姑娘 却远近高低各不相同--这就是认知，就是这个世界在你的心里的映射。认知不是知识，不是看法，也不是思维。</p><p class="ql-block">认知是一套系统，一套指导你如何看待 理解世界，如何解决问题的——“心智程序”。或者，简单一点说，认知，就是一个人的“操作系统”。就像苹果系统，安卓系统对于手机 电脑的作用一样。认知强，操作系统先进，不卡，那你处理问题就丝滑顺畅；认知弱，就是操作系统老旧或没升级，就可能卡顿，就可能处理不了问题，或者至少，效果不好。那么认知具体是由什么构成的呢？认知=洞察*思考*决策*执行。</p> <p class="ql-block">1.先说洞察。</p><p class="ql-block">洞察，就是你能“看清”周围都是什么。洞察是认知的起点，是认知的基石。</p><p class="ql-block">怎么看清呢？</p><p class="ql-block">①先得感知到，咋感知？就是 听到看到嗅到感觉到。感知到啥呢，氛围 细节 变化 潜在信号等等。或者换个词，就是接收信息的能力。比如你和一个客户聊天，除了听他说，还要看他的穿着打扮，看他的微表情，看他的身体语言等等。就是发动你的眼耳口鼻，接收到他说的和没说的信息。</p><p class="ql-block">②感知到信息之后，还得解析。因为信息可能会杂乱 无序 真假混淆 甚至没用。咋解析？就是要解码 去伪存真 推理分析，要批判性的思考。要从事实观点分析立场动机。才能搞清楚这些信息到底在表达什么。比如，领导说你太辛苦了休息一下是真的要你休息么？比如，客户说回去研究一下是真的回去研究么？不一定，你得分析。</p><p class="ql-block">③分析完了，要从中找规律 找趋势 找共性，然后把他放在你的模式体系里比对比对，然后就会找到本质，豁然开朗。比如领导说你辛苦了，其实是让你提升提升工作效率；比如客户说研究一下，其实是想给自己分点好处。你是咋怎么分析出来的？因为你看到了领导的皮笑肉不笑，看到了业绩表上的数字，看到了很多，结合自己的经验和知识，放在你的数据库里一比对，哦，原来是这么回事，于是，你就找到了本质，于是，你就可以说，这事儿我看明白了看透了。而从感知到解析再到识别，环环相扣缺一不可，一个环节不行就都不行，所以是乘法。洞察的终极目的就是看清事物的本质，看清他到底是什么。</p> <p class="ql-block">2.思考。</p><p class="ql-block">思考啥呢？就是思考你洞察到的本质。思考就是“想”，但不是胡思乱想，而是要把“内容”放进你的知识体系内，用特定的思维模式去“想”。</p><p class="ql-block">而知识体系分两部分，</p><p class="ql-block">一部分就是你的知识深度，比如专业知识、理论、概念和原理定律；另一部分就是信息广度—也就是你虽然不太懂，但你可以将你的专业知识平移到的领域。比如，你可能不懂怎样运营一家餐馆，但你懂得如何运营一个APP。所以，运营逻辑可以平移，从曝光，用户获取，用户激活转化等，这套逻辑是可以拿过来用，甚至给餐馆提出个漏斗模型。思维模式，就是“想”的方法，比如逆向思维，逻辑思维，系统思维，第一性原理等等等等。知识深度和信息广度是思考的容器，也就是这件事，这些信息，你要也就是用什么知识去想，去思考；而思维模式就是思考的方法，也就是怎么去“想”。当然，这两者也是互相影响，仅有知识体系，不会思考，思考就是一般散沙；而仅有思考的方法，而没有强大的知识做支撑，就只能是空想。思考的本质是重构，就像你吃进去的是草，挤出来的是奶。是草还是奶，取决于你思考的能力如何。</p> <p class="ql-block">3.决策。</p><p class="ql-block">事情你已经想明白了，剩下的就是做决策，也就是要不要做？都做啥？决策有三个要点。</p><p class="ql-block">首先，是判断精度，就是你判断的准不准，对不对。而准不准，又非常依赖于你的思考结果，洞察到的信息，这些是你判断的依据。</p><p class="ql-block">其次，是风险偏好。也就是你是保守派还是激进派？是喜欢刺激冒险，还是喜欢稳扎稳打？最后，是魄力。就是做决定的勇气和决断能力。比如，用兵打仗，要不要打，怎么打这件事，取决于你的判断精度（比如几个山头，天气如何，从哪条线路打，敌人兵力部署等等），以及你的偏好（不服就干，还是沉着冷静），以及你的魄力，是当下立刻马上等不了，还是时机未到？这些最终，就构成了决策。风险偏好加上魄力，构成了决策的勇气。而判断精度，是决策所需要的智慧或智商。仅有勇气，是有勇无谋；仅有判断精度，是纸上谈兵。决策的本质就是取舍，就是选择。没有万无一失，没有十全十美，决策就是选择的艺术。</p> <p class="ql-block">4.执行力。</p><p class="ql-block">很多人都卡在这一步，就是那句“思想上的巨人，行动上的矮子”。明明看清楚了，想明白了，也决定要做了，但就是下不手 弯不下腰。就是做不到知行合一，这也属于是认知不够。</p> <p class="ql-block">啥是执行力？</p><p class="ql-block">就是你能不能协调资源，能不能立马行动，能不能坚持下去。分别对应的就是①资源协同 ②行动速度 以及③耐受力。资源协同指的是空间上的执行，行动速度是指从时间上的执行，而耐受力，一方面是身体上，肉体上有多皮实，能抗住；另一方面是你的心理上 精神上有多皮实，多抗造，也就是执行的脆弱性。</p> <p class="ql-block">比如创业，99%的创业者都会经历 缺人 没钱 市场反馈差 竞争压力等等，它不仅需要及时行动，协调各种资源应对各种困难，还需要极强的耐受力，才能穿越周期，走过这些“至暗时刻”最终提升自己。资源协同和行动速度，都属于执行的能力，所以，二者是相加的关系；而耐受力属于执行的耐力，它决定了你的能力能持续多久。所以是相乘的关系</p>