【锋言利语】诸葛亮借荆州给我们什么启示？

李凤利（原创）

广东茂名的活动刚结束，坐一天的高铁，夜里八点终于赶到节后出差下一站，湖北荆州！

来到了荆襄腹地，我不得不提三国。可以这么说，三国时期是这个地方最热闹的时期。东汉末年，中原地区战乱频繁，很多名士举家南迁，于是荆襄九郡的灵秀山水之间，成了卧虎藏龙之地。当然，这里面最出名的就是高卧隆中的诸葛亮了。

诸葛亮出山后，刘备算是熬出头了。在诸葛亮的呕心辅佐下，倒霉了大半辈子的刘备借占荆州，并吞九郡，西取益州，南平蛮夷，北定汉中，最后当上了蜀汉皇帝，三分天下独霸西南。在此期间，诸葛亮外能驭三军而拓疆土，内可定国法而治乾坤，演义了很多精妙绝伦的故事。

我认为，诸葛亮帮刘备做的最精彩、最有战略效果的一件事情就是借占荆州。也许很多人都搞不明白：赤壁大战后，诸葛亮浑水摸鱼，趁乱占了荆州，也就是说荆州已经姓刘了，为什么还要承认荆州是东吴的，还打了借条？下面，我们得好好分析一下。

诸葛亮刚占了荆州，鲁肃便受周瑜指派来讨要。诸葛亮没有横眉立目，而是态度温和地承认了荆州确实应该归东吴。只是我家主公暂时没有安身之处，况且荆州本来属于刘表，刘表不在了应该由刘琪接任，作为刘琪的亲系，我们应该帮着看守荆州。等刘琪公子不在了，我们再归还荆州也不迟。于是由诸葛亮和鲁肃做证人，刘备写了个欠条，还地期限是刘琪死后。

诸葛亮为什么这么做？第一，自己取荆州的手段确实有点儿不太光明磊落，于理有亏。第二，赤壁之战，东吴出钱出力出人，是打败曹操的主要力量，孙权可谓是刘备的救命恩人，刘备与东吴夺战果，于情有愧。第三，如果强硬独占荆州，东吴发兵过江，就凭刘备这点儿兵马，确实也打不赢。第四，借用刘琪名义，先占着荆州，至少名分上说的过去，但是必须得给东吴一个盼头（写个欠条），免得双方再动干戈。

鲁肃拿着欠条心满意足的走了，从此东吴上下都在烧香祷告，盼着刘琪早点点儿归天。

刘琪沉迷于酒色，没过几年就去世了。鲁肃拿着欠条过江二次讨要荆州。这次他信心满满，总觉得刘皇叔是信义之人，不会赖账。见到刘备，鲁肃一躬到地，把欠条递了过去。诸葛亮让刘备拿出了看家本领---哭。看着欠条，刘备不说话，先是眼圈一红，接着开始抹眼泪，然后低声抽泣，最后嚎啕大哭。

鲁肃六神无主的看着诸葛亮，诸葛亮先是呵斥鲁肃不通情理，又骂吴候贪得无厌。鲁肃彻底蒙了，这不是公然赖账吗？诸葛亮为什么此时敢硬着腰杆对鲁肃横眉立目？那是因为刘备已经占了荆襄九郡，兵强马壮今非昔比了。

当初诸葛亮凭着一张借条，用缓兵之计稳住了东吴，给自己赢得了宝贵的发展时间和空间。现在地盘大了，兵将多了，自然也就不怕东吴用武力夺荆州了。鲁肃倒了霉了，他知道拿着个白条要回地盘是不可能了，这回去没法向周瑜交代啊。诸葛亮看出了他的难处，又说看在鲁肃面子上，荆州还是要还的，不过时间得改改：我们什么时候拿下西川，什么时候还荆州。

鲁肃明知这又是诸葛亮的缓兵之计，他也没有办法，只能回去复命。周瑜自然火冒三丈，欲用假道伐虢之计夺取荆州，被诸葛亮识破，气死在了柴桑。后来刘备得了西川，留关羽镇守荆州。鲁肃第三次讨要，关羽单刀赴会，直接来了个不认帐。鲁肃到死也没能把荆州要回去。

这中间有一个关键点我们得搞清楚：诸葛亮自始至终就没想过把荆州让给东吴，也不想跟东吴刀兵相见。他给刘备定的方略是：东和孙权北拒曹操，先占荆州再夺益州，北伐中原定鼎天下。明白了这一点，我们也许会领悟到诸葛亮这个欠条的魔力了。

由诸葛亮借荆州，我们能悟到什么？我认为，有以下几点：

一，核心利益是不能退让的。所以，我们在任何交易面前，必须明白自己想要什么，自己的核心利益是什么，自己的交易底线又是什么？

二，要用发展变化的眼光来保护自己的核心利益。事物是不断发展变化的，我们目前可能不具备跟对手平等竞争的条件，不代表以后也不行，正所谓此一时彼一时。

三，条件不成熟时，要记得用缓兵之计。为了自己的核心利益，损失一些眼前利益也是值得的。