盛世凤凰三讲

江贵民

应城市场启动会

　　一、公司模式与定位

全称：唐山凤凰酿酒有限公司

发展阶段：2008年—2016年（9年），以“互联网 + 消费者联盟 + 直营店”为核心模式

- 互联网：作为酒厂招商推广的工具

- 消费者联盟：买家客户+会员体系

- 直营店：实体店，负责仓储周转

核心模式：

- 酒厂直销：酒厂 → 中心店 → 会员，酒厂只对中心店发货，10万起发

- 价格优势：酒厂出厂价最低，无中间商加价

- 对比传统模式：

- 传统：工厂→广告→总代→省代→市代→县代→商超，5级分销层层加价，30元出厂价最终到消费者90元

- 盛世凤凰：酒厂直营不加价，30元出厂价直接到消费者30元

企业文化：

本本分分做人，踏踏实实酿酒，不做世界500强，要做500年，做长长久久的事业，让百姓喝100%纯粮出厂价酒。

二、产品核心卖点

1. 舒适型白酒开创者（专利技术）

- 技术背书：由著名白酒专家、酒界泰斗赖高淮主导，他是国际酿酒大师、国窖1573创始人、泸州老窖第7代传人，享受国务院特殊津贴。

- 产品特点：“四不一快”——不辣口、不刺喉、不上头、不腿软，醒酒快（3-5小时），让喝酒更轻松、舒适、健康。

2. 全系列覆盖

- 品类：100多款白酒、10款红酒、2款白茶，涵盖清香、浓香、酱香。

- 价格：15元至上千元不等。

- 度数：覆盖38°、42°、45°、52°、53°、57°、60°、65°、67°，满足不同消费场景。

3. 100%纯粮酒承诺

- 假一赔十万。

- 识别方法：

1. 看酒瓶包装执行标准GB/T10781

2. 看酒花

3. 火烧看火焰颜色和气味

- 推广优势：不请明星代言、不打广告、无中间商，直接让利消费者和推广者，采用互联网结算全国推广。

4. 行业前景

- 白酒是万亿级刚需快消品，复购率高、群体消费、见效快、无保质期、门槛低、好推广、利润高。

三、奖金制度：四项收入、十项权益

1. 会员等级（一次性或终生累计）

白×边县级代理

- 首批货款：30-50万

- 保证金：5-10万（完成任务可退）

- 年度任务：约200-500万

- 总启动资金：100万+（含首批、周转、仓储、人员）

2. 十项权益详解

1. 会员等级：

如上述表格，决定基础权益和推广权限。

2. 终身买二送一：

买2瓶送1瓶，消费越多送得越多。

3. 复销级差奖：

2元=1积分，返利4%-25%，分6等级（月结，每月1日分红）

- V1：1-400积分→ 4%

- V2：401-1500积分→ 8%

- V3：1501-4000积分→ 12%

- V4：4001-1万积分→ 16%

- V5：1万以上→ 20%

- V6：2万以上→ 25%

4. 团队分红：

个人销售+团队总业绩，分红比例1%-12%，分三档次

- V5以下：级差奖

- V6：可拿7代分红（1代12%，2-3代6%，4代6%，5-7代4%）

- V7：可多拿3代分红（8-10代1%）

5.网格推广奖【举例】

6. 轿车大奖：

注册账号起1年内小区1000单（1000个1980），奖励价值130万宝马轿车。

7. 星、钻级奖励：

单钻国内豪华旅游，双钻国外豪华旅游。

8. 公司创委：

双钻总监小区2000单，进入公司创委拿全民分红。

9. 点位传承：

所有点位可以世代传承。

10. 全国代理权：

开拓市场。