青年创业与理财基础第四篇第二章：目标拆解

王茂霖

二、目标拆解的核心方法：从终点倒推，拆解到每一天

目标制定好了，最关键的一步，就是拆解。再大的目标，拆解到每一天，都会变得很简单。我用两个真实的案例，给你们讲明白怎么拆解目标。

案例1：房产销售小王的目标拆解

小王刚入职房产销售，每月底薪3000元，每月固定开支8900元，每月有5900元的差额需要靠业绩补齐。当地每成交一套房，税后佣金3000元，也就是说，小王每月至少要成交2单，才能覆盖开支，实现收支平衡。

我们从结果倒推：

- 行业成交率是10:5:3:1，也就是：接触10个意向客户，有5个愿意到现场看房，3个看房后相对满意，最终会有1个成交。

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- 每月要成交2单，就需要至少20个精准意向客户；

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- 要拿到20个精准意向客户，就需要至少向200个适龄客户推送房源、发出邀请；

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- 拆解到每天，就是：每天至少向10个客户推介房源，每天至少带1个客户看房。

目标拆解完，小王每天要做的事就非常清晰了。他每天按这个目标去做，同时优化自己的销售话术、邀约技巧、异议处理能力，半年后，每月都能超额完成目标，收入也水涨船高。

在这个过程中，他还要不断复盘：如果邀约看房的人少，就优化邀约话术；如果看房的人多、成交的人少，就优化带看和成交环节；如果意向客户少，就加大推广和拓客渠道。每天、每周、每月复盘，不断优化，目标自然就能达成。

案例2：面馆创业者小李的目标拆解

小李夫妻开了一家速食面馆，我们先算清他的成本和盈利：

- 每月固定成本：房租6600元+人工15000元+装修摊销1666元，合计23266元；

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- 每碗面平均售价11元，变动成本3.2元，单碗毛利7.8元；

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- 算下来，每天至少要卖56碗面，才能保本；每月卖6000碗，就能实现月利润3万+。

目标拆解完，小李要做的事就很明确了：

- 开业前，做好产品打磨，保证口味和品质，这是根本；

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- 开业时，通过开业活动、社群运营，吸引第一批客户到店；

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- 经营中，记录每一位客户的口味偏好，优化服务，增加回头客；

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- 最终通过口碑传播，实现单店盈利，再复制开分店，一年时间就开了十几家店，实现了年入百万的目标。

通过这两个案例你们会发现：再难的目标，拆解到每一天，都会变得简单可执行。目标拆解的核心，就是从最终的结果，倒推出你每个月、每周、每天要做的事，然后用行事历和工作日志，监督自己执行，每天复盘、每周总结、每月优化。