<p class="ql-block">二、人脉拓展的核心：先成为有价值的人</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">想要拓展人脉，想要别人愿意帮你，核心只有一个：你自己要有价值，能给别人提供价值。打铁还需自身硬，只有你自己有价值，你认识的人才是你的人脉；你自己没价值，认识再多牛人，也只是你认识人家，人家不认识你。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">人脉的本质，是价值互换。想要拓展人脉，先把自己变成一个「影响力中心」：真诚对待身边的人，热心帮助有需要的人，先为别人提供价值，在成就别人的同时，你自然会收获人脉、提升自己的价值，进入更高质量的圈子。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">给你们几个拓展和维护人脉的具体方法：</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1. 建立你的人脉档案</p><p class="ql-block">现在的手机通讯录、社交软件，都有分类和备注功能。认识一个人之后，把他的姓名、籍贯、行业、爱好、家庭情况、重要日期（生日、纪念日）、背景资源、特长这些信息，详细备注下来，以备不时之需。这个档案，要持续更新、不断完善。</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">2. 人脉维护的核心：用心</p><p class="ql-block">人脉不是你加了微信就完事了，核心在维护。总结下来就是：有总比没有强，不空联系比空联系强，喜欢比贵更好，电话祝福比群发短信好，当面拜访比电话好，时常联系比遇事临时求人好，共同的利益比礼物好，共同的价值观和人生追求，比共同的利益更长久。</p><p class="ql-block">逢年过节的一句问候、出差带的一份当地特产、重要场合的到场支持、别人有困难时的搭把手，都是人脉维护的细节。人心都是换出来的，你对别人用心，别人才会对你用心。</p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block">3. 筛选你的人脉，打造高质量圈层</p><p class="ql-block">人脉不是越多越好，而是越精越好。用时间管理的十字象限法，筛选你的人脉：谁是有资源、有能力、又热心助人的核心人脉，谁是无效社交、只会消耗你的人。定期做减法，删除无效人脉，把时间和精力，放在高质量的人脉维护上。</p><p class="ql-block">想要进入高质量的圈子，先成为圈子里的人。想要融入精英俱乐部，先成为能给俱乐部提供价值的成员。你自身的素质越高，能为别人提供的价值越多，你能进入的圈子，质量就越高。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">最后给你们一个重要的提醒：不要为了拓展人脉而拓展人脉，急功近利是人脉经营的大忌。前期做加法，积累、学习、成长；中期做辨识，分析、筛选、实践；后期做减法，删除无效社交，留下和你同频、有共同价值观的朋友。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">还要永远记住：人脉只是助力，最终能让你站稳脚跟的，还是你自己的能力和德行。风光时的酒肉朋友不算什么，落魄时愿意拉你一把的人，才是你真正的贵人。永远保持谦恭的心态，德财相配、德位相配，你才能走得更稳、更远。</p>