懂得让利，更要懂得分钱——成年人最顶级的成事智慧

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　　很多人终其一生都在追逐利益，以为精明算计、分毫必争，才是立足于世的本事。于是在生意里锱铢必较，在合作中寸步不让，在团队里独揽功劳。看似占尽了便宜，实则把路越走越窄，把人越推越远。

真正能把事做成、把路走宽的人，都藏着同一种通透：对外懂得让利，对内懂得分钱。让利是格局，分钱是智慧；让利赢人脉，分钱聚人心；让利让你走得远，分钱让你走得稳。

一、懂得让利，是行走世间的通行证

所谓让利，不是软弱，不是糊涂，更不是白白吃亏。它是一种以退为进的眼光，一种放长眼光的清醒。在人情往来、生意合作里，不把便宜占尽，不把好处拿完，给别人留余地，给自己留后路。

懂得让利的人，在生意场上最是如鱼得水。和客户打交道，多一分真诚，少一分套路；多一点实惠，少一点算计。你让利于人，人便信于你，一次合作变成长期信任，一单生意变成终身交情。

和同行相处，不抢尽风头，不赶尽杀绝，彼此留一线，互相搭台阶。人人都愿意与厚道、舒服、不贪心的人同行，你的伙伴自然越来越多，机会越来越多，圈子越扩越大。人性最真实的逻辑，从来都是趋利避害。和处处算计的人相处，步步提防，心很累；和懂得让利的人来往，不用设防，人很安。

　　你让出去的是眼前的小利，换回来的是长久的口碑、稳定的人脉、源源不断的机遇。很多时候，不是机会不来找你，而是你太计较，把人都赶跑了，把路都堵死了。让利，看似吃亏，实则是最聪明的投资。

二、只懂让利远远不够，更要懂得分钱

现实中有一种人，对外人大方得体，处处让利，可对身边人、对团队、对一起打拼的人，却格外吝啬。功劳往自己身上揽，利益往自己兜里装，跟着他的人辛苦付出，最后却所得无几。

这样的人，也许能赢一时，却注定走不远。因为一个人干不成所有事，一个人赚不完所有钱。小成靠自己，大成靠众人。你能成就多少人，就能做成多大的事；你能分给多少人利益，就能凝聚多大的力量。

懂得分钱，才是聚拢人心的核心。分钱，分的不只是金钱，更是认可、尊重、前途与安全感。

对一起打拼的员工，分得出待遇、尊严与成长，他才愿意死心塌地、全力以赴；对并肩作战的伙伴，分得出利益、信任与空间，他才愿意长期坚守、共担风雨；对冲锋陷阵的团队，分得到荣誉、收益与机会，大家才敢放手去闯、无所顾忌。

钱聚人散，钱散人聚。你把利益放在心上，别人就把你放在心上；你把别人的付出当回事，别人就把你的事当回事。很多事业不是输给能力，不是输给市场，而是输在只会赚钱，不会分钱。

　　三、让利赢人脉，分钱定江山

李嘉诚曾这样教后人：“如果合作拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就够了。”少拿的这两分，就是让利，也是分钱。

少拿一点，外人愿意与你合作；

少拿一点，自己人愿意为你拼命。

你看似少赚了眼前的收益，实则拥有了最珍贵的东西：有人愿意为你扛事，有人愿意为你铺路，有人在你低谷时伸手，有人在你艰难时托底。

不懂让利，路会越走越窄；

不懂分钱，心会越走越远；

既不让利，也不分钱，早晚会众叛亲离、孤立无援。真正的高手，从来不算小账，只算大账：

不算一单赚多少，而算能做多久；

不算一人得多少，而算能聚多少人；

不算眼前的得失，而算长远的人心。

　　四、人生最高级的智慧：让利于人，分利于心

生意的本质，是做人；

合作的本质，是安心；

长久的本质，是让利与分钱。

对外让利，是情商，是胸怀，让你有人缘、有口碑、有出路；

对内分钱，是格局，是担当，让你有队伍、有底气、有未来。

小胜靠智，大胜靠德；

小财靠勤，大财靠分。

你让出去的是利益，收回的是人心；

你分出去的是财富，换来的是事业。

往后余生，不做精于算计的聪明人，

要做懂得让利、舍得分钱的明白人。

让天下人愿意与你同行，

分天下利才能与你同心。

做到这两点，无人不可合作，无事不可成就。