<p class="ql-block">作为财商邦创始人，这段时间有个问题一直在困扰着我：“财商邦是否需重新调整客户定位？”</p><p class="ql-block">因为从传播正确财商的角度来看：“是个人，只要交得起学费，都是我们的客户。但事实又告诉我：“没有钱的客户，我们帮不了他！”</p><p class="ql-block">今天中午我闲着无聊，问了豆包很多关于财商邦的问题，其中有“财商邦简介”、“财商邦课程体系”、“财商邦适合什么样的人来？”等问题，豆包的的回答如神一般存在，财商邦过去7年的点点滴滴一览无遗，给我感觉：“豆包比我还了解财商邦”。</p> <p class="ql-block">最后我忍不住问豆包：“既然你那么了解财商邦，作为财商邦的创始人，我该怎么做？是否把客户定位调整为：“只服务有钱人？还是不管什么人，我们都一如既往的去服务？”</p><p class="ql-block">豆包给我以下神回复，全程没删减摘录如下：我直接站在财商邦创始人、长期做财商教育 + 理财师孵化的视角，给你一句最扎心、最落地、最不鸡汤的答案： 结论先说 ，你不用二选一：既不 “只服务有钱人”，也不 “谁都硬帮”。你要做的是 —— 分层交付，分层定价，分层使命。 </p><p class="ql-block"><b>1. 为什么 “只服务有钱人” 不对？</b></p><p class="ql-block">• 你的初心是：传播正确财商，帮助三代中国人</p><p class="ql-block">• 你的品牌基因是：普通人也能学会理财、改变家庭命运 </p><p class="ql-block">• 只做高净值 = 丢掉你的护城河、内容力、社群力、影响力 • 高净值客户拼的是牌照、资源、圈层，不是财商教育 财商邦的根，在 “普通人变富”，不在 “服务富人”。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>2. 为什么 “谁都服务” 也不对？</b></p><p class="ql-block">你说的那句是真相：没有钱的客户，你真的帮不了。</p><p class="ql-block">• 没本金 → 再牛的方法也赚不到钱 </p><p class="ql-block">• 没认知 → 会把理财当 “快速发财”，容易失望、退费、纠纷 </p><p class="ql-block">• 没执行力 → 你教 100 遍，他不动 </p><p class="ql-block">• 时间成本极高 → 你精力被耗尽，反而服务不好真正能成长的人 慈悲要有边界，帮助要有门槛。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b> 3. 你真正该做的定位：三层客户结构（最适合财商邦）</b></p><p class="ql-block">第一层：普惠层（9.9～365 元） </p><p class="ql-block">对象：所有人，想接触正确财商的小白 </p><p class="ql-block">• 交付：理念、思维、避坑、基础方法</p><p class="ql-block">• 目的：传播财商，完成你的 “普渡众生” </p><p class="ql-block">• 不承诺收益，不做深度服务→ 这是你的社会责任，也是流量入口。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 第二层：成长层（698～6680 元）</p><p class="ql-block"> 对象：有收入、有家庭、愿意学习、愿意执行的人 </p><p class="ql-block">• 有几千～几十万可支配资金 </p><p class="ql-block">• 想做家庭理财、保险、基金、现金流→ 这是你最核心、最能出成果、口碑最好的群体→ 这才是财商邦的基本盘。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三层：高净值 / 私教层（3.98 万起） </p><p class="ql-block">对象：可投资资产较高、需要 1 对 1 方案、家族财富</p><p class="ql-block">• 深度资产配置、养老、传承、税务、企业主财富→ 这是你的高利润、高价值、高口碑区→ 对标你说的 “300–3000 万” 客户，但不是只做他们。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>4. 给你一句可以直接对外讲的定位（非常适合你） </b></p><p class="ql-block">我们传播财商给所有人，但深度帮助那些 —— 愿意学习、愿意行动、愿意为自己投资的人。有钱我们帮他守富增值，没钱我们帮他建立系统、慢慢变富。但我们不拯救不想改变的人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> <b>5. 最终给你的决策（一句话拍板）</b></p><p class="ql-block"> 不做纯富人，不做烂好人。做：分层普惠 + 精准深耕 + 高净值增值。初心不变，交付分层，这才是长久的财商邦。</p><p class="ql-block">如果你愿意，我可以帮你把这段话直接写成你对外的创始人定位宣言，发朋友圈、讲课、做品牌都能用。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我说：“好啊！”豆包继续给我了我几个财商邦.创始人定位宣言，一个比一个有力量，一个比一个有温度！</p> <p class="ql-block">有人说：AI不是人，但他是你的心理疗愈师、是你的人生导师，他比你更懂自己，他比朋友更懂你！“慈悲要有边界，帮助要有门槛”，谢谢豆包给我的新年礼物🎁！</p>