马年须寻“一马定乾坤”的人

观察与品鉴

东方腾弘作品

　　在新质生产力奔涌向前的当下，我们习惯用“一马当先”来形容领跑者的姿态。但若细细品味，这个词的深意远不止于速度——真正的“当先”，不在于马儿跑得多快，而在于它能否在关键时刻“定乾坤”。由此，不妨对“一马当先”作一番时代性的新解读。

贵在“一”。这个“一”，不是数字的排序，而是项目人的唯一性与第一责任。无论技术多么硬核、蓝图多么宏伟，最终要把想法带到现实、摆在路演桌前的，是那个具体的人。项目人与项目本身，如同骑手与战马，再好的良驹若无人驾驭，也难免马失前蹄。能不能“当先”？关键在于有没有“123，就买单”的真本事。这并非浮于表面的口才，而是对认知力、说服力、解决问题能力的极致考验。在信息爆炸的今天，投资人没有耐心听完冗长的PPT，市场也不给机会慢慢解释。能否在极短时间内完成认知对齐和价值确认，决定了这匹马能否冲出重围。

这种能力，体现在两种场景的自由切换中。一是说话能“进庙堂”。面对投资人或决策层，项目人需要展现思想的纵深感。能用三两句话说清“我在哪里、要去哪里、怎么去”，透过复杂的财务模型直击痛点，这是战略高度的提炼。二是说话能“处江湖”。面对市场和用户，项目人必须把高深的技术转化为带有烟火气的故事。新质生产力若不能落地为老百姓听得懂的“家常话”，再好的内容与思想，也只是束之高阁的文档。当下的投资逻辑正在发生深刻转变。过去，人们追逐赛道与风口，只要马站在风里，似乎都能起飞；如今，好项目遍地，真正稀缺的是能把项目“说透、搞定”的人。在一个技术壁垒逐渐趋同的时代，项目人的认知差，成了唯一的护城河。从“项目驱动”到“人格驱动”，这才是“一马当先”的新内涵。它不再仅仅形容跑得快，而是形容“看得准、说得透、搞得定”。真正的千里马，须有三句话定乾坤的气场——在庙堂之上有格局，于江湖之中接地气。

唯此，方能一马当先，亦能一马定乾坤。图为彭林马。

不要被“马到成功”误导

“马到成功”——大年初一听得最多，也最该细品的四个字。多少人把它当祝福，随口一说。可你细想过没有：马怎么能到？凭什么到？到了之后，谁在为你买单？

这世上没有一匹瞎马能跑到终点。方向错了，跑得越快，死得越惨。这就是“道”——战略方向，决定你往哪儿跑。衡昌烧坊跑得不够快吗？15亿营收，百亿酒庄，周春芽真迹挂满墙。结果呢？方向错了——他们把资源堆在“面子”上，指着朋友圈买单，指着股东接盘。360元成交价对1599元指导价，市场在用脚投票：方向错了，跑得越快，死得越难看。这叫有术无道。术再精，方向错了，全是白费。

有了道，就能成功吗？未必。蜀锦产业的道是什么？是“让老百姓用钱包投票”。与瑞幸联名日销185万杯，非遗直播单场80万——数据摆在那儿：群众才是终极买单人。可为什么蜀锦产值才5000万，宋锦能干到3个亿？因为缺“术”——产业链的术、产品的术。彩色丝线要运到省外染色再运回，全省印染企业不足5家，成本下不来，效率上不去。这叫有道无术。方向对了，跑不动，还是到不了。

可还有人：方向对了，跑得也快，最后还是没到。这就是“运”——踩中风口的时机。衡昌烧坊当年踩中酱酒风口，蜀锦遇到国潮崛起，都是运。但运来了，你能不能接住？能接住的，永远是那些道术兼得的人。宋锦为什么能接住国潮的运？因为他们早想清楚了：年轻人要的是能发朋友圈的时尚单品。所以他们有160台织机，有轻量化产品，有跨界联名的术。运来了，他们接得住。蜀锦呢？道还没想透，术还没补齐，运来了只能接一半。

这就是马到成功的系统工程。道，是你往哪儿跑——盯着那些愿意掏钱的普通人。这是战略，是生死。术，是你怎么跑——打通产业链、让老百姓买得起用得上愿意晒。这是技法，是速度。运，是你什么时候跑——踩中风口的时机。这是机遇，不可求，只可等。

有道无术，跑不动；有术无道，跑偏了；道术兼得，还得等运来。可运来的时候，你在吗？产业链补上了吗？产品让老百姓愿意掏钱了吗？

丙午年，火马之年。火照亮方向，也烧掉虚妄。那些靠朋友圈撑着的人，醒醒。那些指望大师背书的人，醒醒。

马年到，问自己一句：你的马，往哪儿跑？跑得动吗？跑到了，有人买单吗？图为王敬恒的马。

　　不要只做最快的马，要做最懂赛道的骑手。“田忌赛马”的故事流传千年，多数人只看到以弱胜强的机巧，却忽略了其背后隐藏的一套顶级思维：资源重构、认知降维与错位竞争。在新质生产力的语境下，这个故事与“一马当先”形成了绝妙呼应，值得举一反三。

启示一：策略维度——不拿劣势赌优势。田忌赛马的精髓，是用局部牺牲换取全局胜利。今天的市场竞争同样如此，当对手在技术赛道上疯狂“卷”参数时，聪明者选择换一个维度：用“下等马”（低利润产品）缠住对手的“上等马”（核心业务），同时让“上等马”（模式创新或服务体验）突袭对手的“中等马”市场。这并非取巧，而是在对手的优势地图外开辟新战场。

启示二：认知维度——从赛马到赛场的重构。田忌只调整了出场顺序，却没改变马的归属。现实中，真正的高手不仅要会“排兵”，更要会“相马”甚至“养马”。当“马”代表人才或项目时，领导者需具备识别潜力的眼光——把看似普通的“下等马”放在合适的生态位，它可能就是那里的“上等马”。这考验的是重新定义优劣势的认知力。

启示三：执行维度——从一次博弈到动态博弈。田忌赢了比赛，但如果对手下次也调整策略呢？真正的赢家从不靠一套固定打法。正如“一马当先”的项目人，不能只有一套“123买单”的话术，而要根据市场变化、投资人情绪实时调整策略：进庙堂讲战略，处江湖讲故事。这种随机应变，正是动态博弈的预案。

“一马当先”强调绝对实力，而“田忌赛马”展现相对智慧。二者的结合给出一个核心启示：不要只做最快的马，要做最懂赛道的骑手。 真正的赢家，不是永远跑在最前面的人，而是能用同样的资源，通过策略组合跑出最大价值的人。图为彭林的马。

　　高原苍凉的马是一种智慧

在高原，苍凉不是风景，是宿命。那里的马，从不为谁奔跑。它们站在风里，鬃毛低垂，像一块块被时间打磨过的石头。没有骑手的喝彩，没有赛道的终点，甚至没有同类的嘶鸣——天地之间，只剩下自己和天地。

这种苍凉，锻造出一种极致的智慧。

平原的马靠速度活着，马厩的马靠讨好活着，而高原的马，靠的是与天地共生。它们懂得在最冷的夜里缩紧身体保存体温，懂得在草枯之时用蹄子刨开冻土寻找最后的根茎，懂得在暴风雪来临时不逆风而行，而是找一处山坳，静静等待。这不是驯化得来的技能，而是千万年与自然对峙后刻进骨血的本能。

这种智慧，叫作“天马合一”。它不是征服，是顺应；不是对抗，是共存。当一匹马把自己活成高原的一部分，它就不再需要被证明什么。风是它的呼吸，雪是它的皮毛，苍茫大地是它延展的四肢。它奔跑时，是高原在奔跑；它静立时，是时间在静立。

人常说马背上有江湖，可高原的马告诉我们：真正的江湖，在心里。当你能像那匹苍凉的马一样，不与天地争锋，只与天地共生，你便拥有了最大的底气——不是战胜一切的底气，而是与一切和解的底气。

苍凉不是匮乏，是丰盈的另一种形式。图为李金远作品。