<p class="ql-block">基本信息</p><p class="ql-block">• 时长：12-15分钟</p><p class="ql-block">• 场景：华中某县养猪集聚区“老杨猪场”办公室兼料库（一桌两椅、白板、料样陈列架、竞品空袋堆）</p><p class="ql-block">• 人物：</p><p class="ql-block">◦ 王奋斗（28岁，格力特饲料业务员，踏实专业，带产品手册/料样/称猪数据）</p><p class="ql-block">◦ 杨守成（50岁，猪场老板，谨慎爱算账，被低价竞品磨得心烦）</p><p class="ql-block">◦ 张小聪（26岁，竞品业务员，嘴甜套路多，主打“降价送赠品”）</p><p class="ql-block">剧情梗概</p><p class="ql-block">行业内卷下，王奋斗面对竞品低价冲击，不靠降价，而是用格力特全阶段产品方案（3315怀孕料、3316哺乳料、宝宝康教槽料等）+数据化服务，帮老杨解决“母猪便秘、仔猪拉稀、料肉比高”痛点，最终拿下长期合作，演绎“从卖料到做养殖合伙人”的转型，凸显格力特“服务养殖，共创美好生活”的理念。</p><p class="ql-block">剧本正文</p><p class="ql-block">第一幕：猪场“闭门羹”</p><p class="ql-block">（幕启：老杨翻着账本叹气，桌上摆着竞品“买十送二”传单；张小聪拎着赠品进门，王奋斗拎着料样/手册在门口被拦）</p><p class="ql-block">张小聪（凑到老杨身边）：杨叔！咱这新活动够意思吧？每吨再降80，还送两台自动料槽，隔壁李哥都订了五吨！</p><p class="ql-block">杨守成（犹豫）：便宜是便宜，但上次你那料，母猪吃了便秘，仔猪断奶就拉稀……</p><p class="ql-block">张小聪（打哈哈）：那是您管理没跟上！饲料都差不多，咱这价格能省不少，这年头养猪不就图个省钱？</p><p class="ql-block">（王奋斗敲门进来，张小聪斜眼瞟他）</p><p class="ql-block">王奋斗：杨叔，我不是来推销的。上周您说母猪产程长、仔猪初生重偏轻，我带了格力特的母猪三阶段方案和隔壁张庄的实测数据，想跟您聊聊怎么解决问题。</p><p class="ql-block">张小聪（抢话）：奋斗啊，别整那些虚的！老杨叔要的是实惠，你那料比我们贵100，谁买啊？</p><p class="ql-block">杨守成（摆摆手）：奋斗，不是叔不给你机会，现在行情差，降价才是硬道理。你要是能降到他这价，咱就谈。</p><p class="ql-block">王奋斗（坚定）：杨叔，降价容易，但猪养不好，省的料钱还不够赔药费的。我敢跟您打个赌：用格力特做一组对比试验，母猪用3315+3316，仔猪用宝宝康+保育皇，28天看数据——仔猪成活率、日增重、料肉比，输了我赔您料钱，赢了您给我个合作机会，行不？</p><p class="ql-block">（老杨愣住，张小聪慌了）</p><p class="ql-block">张小聪：杨叔别听他的！数据都是编的，咱这低价料才是真省钱！</p><p class="ql-block">杨守成（沉思片刻）：行，我就信你一回！选10头母猪、100头仔猪，分两组对比，要是真能解决问题，叔给你补差价！</p><p class="ql-block">第二幕：数据“硬碰硬”</p><p class="ql-block">（两周后，同场景；白板上贴满数据单，老杨盯着数据直皱眉，张小聪站在旁边不说话）</p><p class="ql-block">王奋斗（指着白板讲解）：杨叔您看，这是对比数据——</p><p class="ql-block">1. 母猪组：用3315怀孕料的，粪便松散不便秘，产程从6小时缩到3小时；用3316哺乳料的，泌乳量提了20%，断奶后7天内全部配种，返情率为0</p><p class="ql-block">2. 仔猪组：吃宝宝康教槽料的，3天就主动上槽，抗拉稀，成活率98%；转保育皇后，日增重800克，比竞品组多150克！</p><p class="ql-block">3. 育肥组：隔壁张庄用小猪宝+快大宝，80斤猪日增重2斤，全程料肉比2.6，比您现在用的料省15%成本！</p><p class="ql-block">（老杨摸着下巴，走到料样架前）</p><p class="ql-block">杨守成（拿起宝宝康料样）：这料闻着挺香，真有你说的那么好？</p><p class="ql-block">王奋斗（递过检测报告）：叔，您看！宝宝康加了乳清粉和微生态，专门激发小肠绒毛生长，断奶应激全解决；3315里有中草药保健成分，替代抗生素，保肝护肾，母猪用三四年都没问题．</p><p class="ql-block">张小聪（小声嘟囔）：就算数据好，还是贵啊……</p><p class="ql-block">王奋斗（拿出成本核算表）：杨叔，咱算笔细账！您现在的料每吨省80，但仔猪拉稀药费花200，母猪返情空怀费500，料肉比高多耗料300——里外里，每吨亏920！用格力特，虽然贵100，但药费省了、产仔多了、料耗少了，每吨净赚800，这账您比我会算！</p><p class="ql-block">（老杨拍了下桌子，张小聪脸色发白）</p><p class="ql-block">杨守成：小聪，你先回去吧，叔知道你不容易，但养猪不能只看单价，得看综合效益。</p><p class="ql-block">张小聪（尴尬）：杨叔，那……那我下次再来。（灰溜溜退场）</p><p class="ql-block">第三幕：合作“长期赢”</p><p class="ql-block">（老杨给王奋斗倒茶，两人坐在桌前聊）</p><p class="ql-block">杨守成：奋斗，叔服了！以前总觉得便宜就是赚，没想到差点亏在“隐形成本”上。你这不仅是卖料，更是教我怎么养猪啊！</p><p class="ql-block">王奋斗（笑着摆手）：杨叔，这是格力特的理念——“猪养得好，才是饲料做得好”。我们不是卖单一产品，而是给您提供全阶段配套方案：从母猪怀孕（3315）、哺乳（3316），到仔猪教槽（宝宝康）、保育（保育皇、G120后保料），再到育肥（小猪宝、快大宝），还有预混料、浓缩料，一站式解决您的所有需求！</p><p class="ql-block">杨守成（点头）：那你给叔订全年的货！对了，隔壁几个猪场老板都跟我吐槽料不好，我把他们拉个群，你给大家讲讲？</p><p class="ql-block">王奋斗（起身鞠躬）：太感谢杨叔了！我们不仅送料，还会定期派技术人员来做体检、讲管理，帮您和乡亲们一起把猪养好，把钱赚到手！</p><p class="ql-block">（老杨拍着王奋斗的肩膀，两人看向窗外猪场，阳光洒进来）</p><p class="ql-block">杨守成（感慨）：以前总说养猪难，现在有了格力特，我看这日子越来越有奔头了！</p><p class="ql-block">王奋斗（坚定）：对！咱们一起“料”赢起跑线，共创美好生活！</p><p class="ql-block">（背景音乐起《步步高》，两人握手，定格）</p><p class="ql-block">产品亮点与金句（演出提示）</p><p class="ql-block">1. 产品记忆点：用“三阶段母猪料”“宝宝康抗拉稀”“保育皇日增重800克”等具体效果，替代抽象宣传．</p><p class="ql-block">2. 核心金句：</p><p class="ql-block">◦ “降价是套路，数据是底气，服务是根本”</p><p class="ql-block">◦ “格力特不是卖料，是做养殖合伙人”</p><p class="ql-block">◦ “母猪用好3315/3316，仔猪吃好宝宝康，养猪赚钱不心慌”；</p><p class="ql-block">3. 喜剧效果：张小聪的“套路话术”与王奋斗的“专业数据”形成反差，老杨的“算账式犹豫”贴近养殖户心态。</p><p class="ql-block">舞台与道具建议</p><p class="ql-block">1. 道具：格力特产品手册（印核心卖点）、料样瓶（贴产品名+适用阶段）、白板（写对比数据）、竞品空袋（标“低价≠高效”）、成本核算表；</p><p class="ql-block">2. 音效：算盘声（老杨算账）、《步步高》（结尾）；</p><p class="ql-block">3. 服装：王奋斗穿格力特工装（印logo），张小聪穿普通西装，老杨穿工装服（贴猪场名）。</p>