“龚保险”玉坤外传

难看吴头

退休了的我，脑海里总是浮现往日的岁月。

为此，我便利用闲暇时间，把一些陈芝麻烂谷子的旧事，一点点挖掘收集，用我那粗糙又笨拙的字眼串联成文分享于众。

出人意料，我的短文，引起了一阵小反响，有鼓励，亦有批评与指正。似乎让我有点受宠若惊的感觉。

特别是记录保险人生和事的回忆，得到了许多同行们的共鸣，所有的一切，都是给予我继续前行的动力。

老朋友，也是曾经的老同事龚玉坤先生近来数度致电，希望一起共同回味余新的保险往事。

天上掉下个林妹妹，正愁文源不足的我，又有了作业的灵感，便爽快地答应，当然，还可以做个顺水人情。

其实，玉坤和余新镇保险的那些年、那些事，在嘉兴保险发展历程上都是有一定份量的大事件，嘉兴保险史必须有它的浓重笔墨。

玉坤的故事，还得从当年人保公司为了响应国务院，加快保险事业的发展，向农村市场拓展的号召开始。

上世纪八十年代中期，龚玉坤与高照乡徐金祥有点类似，因熟悉乡镇企业，有较强的责任心，便从乡工办抽调到新成立的乡保险服务所工作。彼时，人保还作为职能部门归政府来管理。

自此以后，玉坤的人生轨迹发生了改变。这个当过六年乡村赤脚医生、三年乡镇干部的高中毕业生，没想到竟会与保险事业相伴终身。

龚玉坤，本乡本土余新人，身份证上的大名叫言观，可能预感“察言观色”会给将来的工作与生活带来好运，身份证制度开始时借机改了名。据说，这种现象大有人在，是那时特有的历史遗留问题，此处暂且不论。

都说万事开头难，由于保险制度在中国停业了二十多年，百姓的意识极其薄弱。特别在广大农村，恢复保险的起步阶段，说保险、谈保险，宣传保险的好处显得尤为重要。

余新作为当年乡镇企业发达地区，有二桩事件的发生，远比“参加保险、利国利民”的口号更能赢得客户信任。那便是余新电扇厂董阿祥驾驶货车在上海车亭公路发生死伤多人的交通事故和余新针织厂的一场毁灭性火灾案。危难之际，保险公司的快速处理，为企业及时恢复生产提供了保障。无声的活广告，在当地激起千层浪，从此打开了余新的保险新局面。

说实在话，玉坤为这两起保险事故付出了心血和汗水，当然，他的业务能力也在实战中得到了锻炼与提升。

我与玉坤的结缘是从人保产寿险分业经营后，我到了中保产险郊区公司去任职。那时为了方便管理，区域划片，玉坤担任了产险余新片的负责人，下辖余新、凤桥、新篁、曹庄等乡镇，保险员有龚玉坤、陈文龙、肖玉良、鲁荣飞等人。

竞争不仅为有志者提供了舞台，也给天生有福相的玉坤带来了实惠。他做梦也没想到，保险市场刚放开，主体骤增。为了留住人才，最简洁的措施便是对金牌业务员封官许愿加高薪，玉坤由此而得益，从“保险农民工”华丽转身成编制内管理人员。如今，他的退休金比同期的保险员们高出一大截，运气好了想推脱也难。

好运气，配上超强的能力，在玉坤的带领下，所辖业务做的风生水起，蒸蒸日上。年终总结大会上胸戴大红花上台领奖的人群中总有他的身影，从总公司到省市各级单位展业能手名单中也是缺其不可，妥妥的先进专业户。

玉坤给我的印象就是在余新人头熟，上至乡长书记，下到平民纯农户，没有不认识这个为百姓着想的路路通“龚保险”。土话说得好，韭菜面孔朋友多，加上他那超强的攻关力，自然成为公司展业的一把好手。在一段时间里，“要保险找玉坤”，成了余新的一句名言警句。

做业务努力当好企业保险顾问的同时，他非常注重售后服务，若企业有事，及时报案，善后处置等，一路操心。当然，他也会代表公司，向客户解释保险政策，协调、沟通有关事项等。

我从人保跳槽去了太平洋，与玉坤慢慢断了联系，只是听说他进入支公司领导班子，既要做业务，又要管理，日理万机，身上的担子更重了。

前几年，我在长水街道卫生院偶遇了正在替孙子体检的玉坤，才得知60年出生的他，已功成名就光荣退休，在家领领孙子，与朋友聊聊天，偶尔做点业务，享尽天伦之乐。

大约两个月前，玉坤从嘉兴酒厂陈二毛厂长处得知我去过酒厂，了解到我也退休了，喜欢写点成长过程记录之类的东西，便与我联系，相约几位老同事、老朋友重拾友情，一起去嘉兴酒厂，参观酒文化博物馆，听黄酒传承人陈二毛先生讲述黄酒酿造工艺，聊聊过去保险快乐的点点滴滴。

退休了我还能被人惦记，有点小感动，玉坤有情有义，我自然愉快地接受。

今天有缘遇到我一生最崇拜的江湖酒仙戴阿忙同学、知名网红八公兄，酒逢知己千杯少，联络了感情，品尝了美酒，开心至极。衷心感谢组局的玉坤兄弟，二毛厂长，人生在世，朋友多了有好酒，有你们真好。

在此，新年即将来临，我敬祝你们身体健康、一生平安与幸福快乐！