合作的进化读书笔记：（八）：合作--我们该怎么做？

吴小庆

合作---回家的路

（图1：二战中的合作）

合作的进化：

1、所有的生物都是自私的，当其一出生时，没有意识、只有本能。本能是确保自己能生存下去的关键因素。其机理在道金斯的《自私的基因》一书中已经讲得很清楚。这种自私本能已深入基因，一代一代遗传下来的。人类也不例外，所作所为都是为了自己能够生存下去，并获得最大利益。

正如道金斯在他那本《自私的基因》中说道：“更仔细地观察一下，我们常常会发现明显的利他行为实际上是伪装起来的自私行为”。就是公认是最无私的母爱后面也隐藏着自私的动机。

（图2：古人类的合作）

2、群体生活方式在生物的进化史上具有无可争辩的优势，是自然选择的结果，促进了人类的智力开发和进化，我们都从中获益。群居动物不仅仅可以保护个体，还可以互相学习，共同提高，符合个体获得最大利益的条件。群居有群居的规矩，在群体中获利多少往往决定你付出了多少。在群居社会中，平衡是最重要的，一个人的奉献越多，得到的尊敬和地位也就越高，由此物化获得的利益也就越多。这就鼓励一个人不断地努力作出贡献，因为自己也是最终的受益者。

个体在群体中生活，必须按群体、社会的准则行事，接受群体的监督与约束，这种约束是必不可少的。这种在社会上表现出来的约束准则，各大宗教基本上都是大同小异，具体体现出来的就是法律！！任何个人、团体、群体、党派、阶级，都只允许在法律的框架中活动，受到法律的约束。不能超出约束，在法律之上。如果人一旦脱离了这个社会的制约，哪怕就是非常短的一会儿，其体内自私的本能就会瞬间暴露出来，主导他的行动，产生危险的结果。所在的群体越大，产生的后果越严重。

（图3：玛丽娜·阿布拉莫维奇的行为艺术“节奏0”）

所有的宗教、法律、道德规范都是为了维持群体社会的存在、稳定而产生的。所以其本质上都是相同的，在社会内部他必须提倡每一个个体的利他行为，强调对群体的无私奉献；另一方面，对外来群体，又主张采取对本群体的利己主义，以保护本群体的利益。在整个自然社会中，每一个群体同时又是一个个体，利己与利他是按照自己的利益而定的。

3、双方或多方合作的基础并不是合作各方的相互信任，也不是合作各方之间的友谊，在特定的条件下合作有时可以在敌对者之间产生。如抗日战争时期的“国共合作”。合作产生的基础是相互需要，是对付出的回报，是关系的持续性，从长远来说，双方建立稳定长期的合作模式是非常重要的。

但合作也要看准对象，与强者合作时一定要定好分配原则，象鬣狗与狮子这种宿敌之间的合作是一时性的，正如图中所示，鬣狗与狮子共同制服角马后，在分享合作成果时，狮子却将鬣狗赶跑了，自己独享合作成果，留下鬣狗一脸无奈。

（图4：玛丽娜·阿布拉莫维奇的近乎悲剧的结果）

（图5：鬣狗狮子合作共同捕杀角马）

（图6：原先想结果是这样的）

（图7：现实情况是这样的，狮子驱逐鬣狗）

（图8：留下一脸无奈的鬣狗）

这个事实告诉我们：只有在有共同的敌人存在时，才能产生合作。而一旦共同的敌人消失，只剩下共同的利益时，合作就会迅速转化为竞争，甚至是你死我活的战争。有时为确保合作，就需要快速制造出一个敌人来。

合作原则的回归：

人与人的关系，就是一种相互合作的关系。如何确保自己在合作中的权益，最佳策略如何制定？

1、简单策略：策略简单，一目了然。其意图与反应是让人一看就明白。

正如指挥交通的最佳方案就是红绿灯，绿灯行、红灯停，简单明了。如为了加强管理再加上几个警察进行人性化管理的话，一会儿让老人先行，一会儿又让残疾人先行，一会儿再让儿童先行，那反而添乱，给交通添堵。

（图9：等待）

2、善良原则：不要想着去背叛对方而贪小利，记住是通过合作来获得高额回报，而不是通过损人利己来获取额外回报。尽管“天下攘攘皆为利来，天下熙熙皆为利往”，但古代中国人的最大理想，是做个君子。君子爱财取之有道，我也想获得收益，但决不会以损害别人的利益来获得。“好人好报”理论在计算机验证中已获得证实。

3、报复原则：我是善良的，我不会首先背叛别人，但一旦别人背叛我，我是一定会报复的。 “人不犯我，我不犯人；人诺犯我，我必犯人”。明确告诉别人，我不是好惹的。不要轻易放弃武器，放弃核武器的后果，小鸟国正在用鲜血在承担。轻信忽悠的结果就是去买了拐杖，建立在善良基础上的报复原则是生存所必须的手段。

（图10：出发）

4、宽容原则：受到背叛，我会反击，但我也是宽容的，我不会永无止境，无限制地反击下去。只要达到反击目的，对方改用合作策略，我也既往不咎，采取相同策略。不管你以前做了什么，不管你以前的表现如何，只要你改过自新，采取合作策略，我也同样会跟你合作的。佛讲究“立地成佛”，我不是佛，我也是会合作的，但只是为了“我的利益”。

历史可以被记住，但决不能作为改变策略的依据，在博弈中，策略是现实的，它只对你目前的最大利益负责，而不需要考虑谁对谁错。

合作与对抗大部分时间是同时存在的，只是所占比重不同。当争执刚开始的时候，人们往往会去判别是非对错，谁对谁错；但当争执持续到一定的时间与程度时，人们往往会忘记是非，只讲强弱了。

（图11：你的胜利取决于他人的速度）

5、不嫉妒原则：在实际生活中，和别人进行比较（特别是与自己相同条件的人作比较）是很容易使自己进入一个嫉妒的恶性循环（搞排名会促进嫉妒的发生）。在行动中首先要避免零和博弈的思路，要有共赢意识，自己做得好，做得满意就行，不要占小便宜。

只要一如既往地执行着自己的原则，去与别人争强好胜自己不一定能得益，没有必要一定要比对方做的更好，非赢别人不可，比的是稳定与持之以恒，其他人的成功也可以是自己成功的前提与台阶。

（图12：孔夫子：维持规则、大道王道）

“大道崩塌、礼崩乐坏、魍魉横行、丛林法则疯狂回归怎么办？”其实也不要害怕，这些都是前人传下来的词语，前人能够创造出这些用语，说明他们已经有过这些经历，并已经成功克服了这些厄难，渡过了这一段艰难日子。不可否认，当社会稳定发展渡过了相当一段时间后，总有变化产生。打破平衡、挑战旧时王道、挑战社会现有规则，把天下搅得天翻地覆，问世间谁是英雄！王侯将相、宁有种乎。胜者王侯败者寇，那些失败的，便无情淘汰，而那些成功了的，便将存留下去，成为新的“大道”的一部分。

人类已经有过几万年的历史，记录下来的也已有几千年，大灾大难已经历过无数，各种学说已产生无穷，法律法典也已修订不知多少篇了。但诺仔细观察，你就会发现，一些变化都是暂时的，一过性的；而基本原则都是亘古不变的，宗教同法律是想通的，思想是一贯性的。在这方面我们可以肯定地说：大道不变、王道永恒。

（图13：西楚霸王：王侯将相、宁有种乎）

要知道站在巨人的肩膀上很容易，但要学会如何才能站到巨人的肩膀上去才是真正的挑战。巨人的肩膀是个平台，不是人人都能站得上的。人才与平台的关系才是真正的合作。

平台很重要：一流人才创造平台，二流人才管理平台，三流人才使用平台。

（图14：彩虹步道）

那合作的真正困惑又是什么呢？

讲到这里，有人也许会惊奇的发现，这不是与以前讲的“一报还一报”策略的获胜诀窍一样吗？确实是一样，简单明确，但这是排除了种种干扰，各种复杂因素后出现的相同。

（图15：前进）

要结束了，就讲一个故事吧，有一个人一直以为自己是一只老鼠，被诊断为精神病住进了精神病院，经过治疗，好了，他再也不认为自己是只老鼠了，于是就出院了。出院那天，他办好了出院手续走到门口，却突然不走了，又返了回来。护士惊奇地问他：“为什么不出院了呢？”他说：“门外有只猫，我知道我已不是老鼠了，但问题是那只猫并不知道啊！”。

选择最佳的具体合作策略，往往不决定于自己应该采取什么策略，而是取决于合作的对方采取的具体策略，这似乎是个玩笑，但又确实如此。

（全文完） 吴小庆

后述：

世界上无永恒的合作伙伴，也无永恒的竞争对手，在大多数时间中：合作与竞争同时在进行之中，只是各自所占的比重不同，那决定各自所占比重的：就是永恒的利益！！！