<p class="ql-block">19-9 君子有三变：望之俨然，即之也温，听其言也厉。</p><p class="ql-block">[注释]</p><p class="ql-block">俨然：矜持庄重。</p><p class="ql-block">厉；严格，这里的"严"是合乎的意思，"格"是格物，因此，"历"在这里就可以引申为严谨。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">[译文]</p><p class="ql-block"> 子夏说："君子有三变：远看他的样子矜持庄重，接近他又温和可亲，听他说话又很严谨。"</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">[评析]</p><p class="ql-block"> 这是子夏在谈君子的时候，给君子做了一个比较形象的比喻。"君子有三变"的意思是指君子在给人的感觉上有三种变化，分别从远看，近看的状态，以及说出的话三个方面分别加以说明。</p><p class="ql-block"> "望之俨然"是一种不怒而威的感觉，是从内而外发出的。"温和可亲"是完全体现在他的肢体语言上的，从面目表情到一举手，一投足之间。"说话严谨"则给到别人的印象是逻辑思维缜密，而且严肃认真，让人无可挑剔，这亦是企业或组织里的管理者应该具备的状态和素质，只有做到拥有这样能力的管理者，才能让下属心悦臣服，别人才会服从你的领导。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">19-10 君子信而后劳其民，未信，则以为厉已也；信而后谏，未信，则以为谤己也。</p><p class="ql-block">[注释]</p><p class="ql-block">信：取得信任。 </p><p class="ql-block">劳：使.......劳，役使， </p><p class="ql-block">厉：严格，虐待。 </p><p class="ql-block">谤：恶意攻击。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">[译文]</p><p class="ql-block"> 子夏说："君子必须取得信任之后才去役使百姓，未取得信任，百姓就会以为是在虐待他们：要先取得信任然后才去规劝，未取得信任，君主就会以为你在恶意攻击他。"</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">[评析]</p><p class="ql-block"> 子夏在这里对信任又做了进一步的说明，信任是相当重要的，是人际之间能正常交往的前提，而且是相互的，上使下要先有信任，这样下面的人干起活来都会心甘情愿，没有了这个信任，下面的人就会觉得你是在强迫他们，内心就会有一万个不愿意。</p><p class="ql-block"> 同样，下对上也要取得信任。否则你的任何建议，都可能让你的上级感觉到好像是你对他有成见，甚至是有恶意攻击或者有诽谤的成分存在。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">19-11 大德不逾闲，小德出入可也。</p><p class="ql-block">[注释]</p><p class="ql-block">大德：非常高尚的人。</p><p class="ql-block">逾：超过。</p><p class="ql-block">闲：木栏，这里指界限。</p><p class="ql-block">小德：刚刚被教化过的人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">[译文]</p><p class="ql-block"> 子夏说："非常高尚的人是不会超越'礼'的界限，刚刚被教化过的人有些出入是可以的。"</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">[评析]</p><p class="ql-block"> 这是对不同程度的有德之人，在约束行为方面提出了一个标准。德行越好的，对其要求越高，刚进门的可以稍微宽松一点。</p><p class="ql-block"> 这也包含了上行下效的道理。老师就应该是大德之人，为人师表。作为企业或组织中的管理者也是一样，你一旦开始不遵守企业或组织的某些规则了，接下来，你的下属也开始慢慢地试着去违反这个规则。</p><p class="ql-block"> "下不为例"：往往在企业或组织的管理中，会变成"下次都以此为例"(9-12也说过)。你犯了错误，违反了公司的规章制度，可以破例一次，那么可能我们每一个人也都应该有一次这样的机会。所以这个制度，从此以后就可能形同虚设了，很快就不起任何的作用。</p>